大量販売とは
大量販売は、雇用主、団体、またはその他の組織が、それぞれの従業員またはメンバーへの保険契約の販売を支援することに同意する保険契約を販売する方法です。
大量販売は、損害保険に最も一般的に関連付けられています。 自動車保険にも使用されることがあります。 大量販売を使用して保険を販売している保険会社は、この方法で販売されている保険の経験評価と、他の方法で販売されている保険を区別しています。
マスマーチャンダイジングの分析
大量販売には、会社または組織と協力して、従業員またはメンバーにさまざまな保険契約を提供することが含まれます。 保険会社は企業と直接連携することで、より多くの潜在的な保険契約者に直接販売しています。 このため、他のマーケティング手法よりも効果的な場合があります。 保険会社にとって、これは引受費用を引き下げます。 この意味で、量販は製品の大量生産にやや似ており、保険会社はカスタマイズされたアプローチを使用するのではなく、単一のアプローチを使用して新しいクライアントを獲得します。
保険会社は、幅広い企業やその他の組織で大量販売を利用しています。 ポリシーの販売方法は、負傷者、財産、火災など、保険の対象となる危険の種類によって異なります。
注目すべきは、大量販売を規制する法律は州によって異なります。 申請者ごとに個別に引き受けることを要求するものもあります。 また、レートの計算に使用されるルールが、大量販売キャンペーンに参加しているすべての人に等しく適用されることを保証するルールがあります。
一般的に保険料率を規制し、業界での差別を禁止する多くの規則は、量販にも適用されます。 また、プランへの参加は、量販キャンペーンを実施している会社から他の保険商品を最初に購入することに依存することはできません。
大量販売の長所と短所
大量販売を通じてマーケティングコストを削減する多くの保険会社は、これらの節約の一部を顧客に渡します。 場合によっては、料金はそれ以外の場合の10％から15％になることもあります。 また、多くの雇用主は、給与控除を通じて保険料を支払うことを許可しています。 このため、政府の従業員と教師の組合の一部は、大量販売の結果として保険料を大幅に引き下げています。
ただし、ほとんどの雇用主は、これらのタイプのポリシーを補助しません。 また、全員が資格を得るわけではありません。 保険会社の引受要件を満たしている人は誰でも参加できますが、そうでない人は除外されます。
もう1つの欠点は、あまり知られていない保険会社が時々大量販売を使用することです。 その結果、従業員や組織のメンバーに知られていないか、地元の代表者が多くいない可能性があります。
