マーケットシェアとは
市場シェアは、特定の企業が特定の期間に獲得した業界の割合、または市場の総売上を表します。 市場シェアは、その期間の会社の売上を取得し、それを同じ期間の業界の総売上で割ることによって計算されます。 このメトリックは、市場と競合他社との関係における会社の規模の一般的な考え方を示すために使用されます。
市場シェアの増減は、業界の状況によっては、企業の株価パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。
市場シェアを理解する
市場シェアを理解する
企業の市場シェアは、事業を展開する市場または業界に関連する総売上高の一部です。 会社の市場シェアを計算するには、まず調査する期間を決定します。 会計四半期、年、または複数年にすることができます。
次に、その期間の会社の総売上を計算します。 次に、会社の業界の総売上高を調べます。 最後に、会社の総収益を業界の総売上で割ります。 たとえば、ある会社が昨年1億ドルのトラクターを国内で販売し、米国で販売されたトラクターの合計額が2億ドルだった場合、同社のトラクターの米国市場シェアは50％になります。
市場占有率の計算は通常、カナダのみの市場占有率や米国のみの市場占有率など、特定の国に対して行われます。 投資家は、業界団体や規制機関などのさまざまな独立したソースから、多くの場合は会社自体から市場シェアデータを取得できます。 ただし、一部の業界は他の業界よりも正確に測定することが困難です。
投資家とアナリストは、市場シェアの増減を注意深く監視します。これは、会社の製品またはサービスの相対的な競争力の兆候である可能性があるためです。 製品またはサービスの総市場が拡大するにつれて、市場シェアを維持している企業は総市場と同じ割合で収益を伸ばしています。 市場シェアを伸ばしている企業は、競合他社よりも早く収益を伸ばしています。
市場シェアの増加により、企業は事業規模を拡大し、収益性を向上させることができます。 企業は、価格を下げたり、広告を使用したり、新しい製品や異なる製品を導入したりすることで、市場シェアを拡大することができます。 さらに、他のオーディエンスやユーザー層にアピールすることで、市場規模を拡大することもできます。
重要なポイント
- 市場占有率は、特定の企業が特定の期間に獲得した業界の割合、または市場の総売上を表します。 市場シェアは、その期間の会社の売上を取得し、それを同じ期間の業界の総売上で割ることによって計算されます。 このメトリックは、市場と競合他社との関係における会社の規模の一般的な考え方を示すために使用されます。
市場シェアへの影響
市場シェアの変化は、成長率の低い成熟した業界または周期的な業界の企業のパフォーマンスに大きな影響を与えます。 対照的に、市場シェアの変化は成長産業の企業への影響が少ない。 これらの業界では、全体のパイが成長しているため、市場シェアを失っていても企業は売上を伸ばし続けることができます。 このような状況にある企業の場合、株価のパフォーマンスは、他の要因よりも売上成長と利益率の影響を受けます。
循環産業では、市場シェアをめぐる競争は厳しいものです。 経済的要因は、他の要因よりも売上、利益、利益率の変動に大きな役割を果たします。 利益率は低い傾向があり、競争のために運用が最大効率で実行されます。 売り上げは他社を犠牲にして行われるため、売り上げを引き付けるためにマーケティング活動や損失リーダーに多大な投資をします。
これらの産業では、企業は競合他社に破産を断念または宣言させるために、製品で一時的にお金を失うことをいとわない場合があります。 彼らがより大きな市場シェアを獲得し、競合他社が追い出されると、彼らは価格を上げようとします。 この戦略はうまく機能するか、逆効果となり、損失を悪化させます。 しかし、これが、Sam's Club、BJ's Wholesale Club、Costcoなどの店舗を持つディスカウント卸売小売など、多くの業界が少数の大手企業に支配されている理由です。
企業はどのようにして市場シェアを増やすことができますか？
イノベーションは、企業が市場シェアを拡大する1つの方法です。 企業が競合他社がまだ提供していない新しい技術を市場に投入すると、その技術を所有したい消費者は、以前に競合他社と取引をしていたとしても、その企業からそれを購入します。 これらの消費者の多くは忠実な顧客になり、これにより会社の市場シェアが増加し、切り替えた会社の市場シェアが減少します。
顧客との関係を強化することにより、企業は、競合他社がホットな新しいオファーを展開したときに現在の顧客が船から飛び出すのを防ぐことにより、既存の市場シェアを保護します。 さらに良いことに、企業は同じ単純な戦術を使用して市場シェアを拡大することができます。満足した顧客は頻繁に新しい顧客になる友人や親relativeに彼らの前向きな経験を語ります。 口コミで市場シェアを獲得することで、マーケティング費用の増加を伴わずに会社の収益を増やすことができます。
業界で市場シェアが最も高い企業には、ほとんどの場合、最も熟練した献身的な従業員がいます。 最高の従業員を採用することで、離職とトレーニングに関連する費用を削減し、企業がコアコンピテンシーに集中するためにより多くのリソースを投入できるようになります。 競争力のある給与と福利厚生を提供することは、最高の従業員を引き付けるための1つの実証済みの方法です。 ただし、21世紀の従業員は、柔軟なスケジュールやカジュアルな作業環境などの無形の利益も求めています。
最後に、市場シェアを増やす最も確実な方法の1つは、競合他社を買収することです。 そうすることで、企業は2つのことを達成します。 新たに買収された企業の既存の顧客ベースを活用し、同じパイのスライスのために戦う企業の数を1つ減らします。 中小企業であれ大企業であれ、賢明な経営者は、会社が成長モードにあるとき、良い買収契約に常に目を光らせています。
市場シェアの例
すべての多国籍企業は、特定の市場の市場シェアに基づいて成功を測定します。 中国は依然として多くの製品の急成長市場であるため、企業にとって重要な市場です。 たとえば、Apple Inc.は、中国での市場シェア数をビジネスの成長の重要なパフォーマンス指標として使用しています。
中国のスマートフォン市場におけるAppleの市場シェアは、2016年に中国のスマートフォン市場全体が9％成長したにもかかわらず、2015年末の13.6％から2016年の9.6％に低下しました。 、そして多くのミッドレンジスマートフォンが中国の競合他社OPPOとVivoによって発売されたため、市場シェアをさらに失いました。
