サードパーティマーケティングは、ベテランマーケティングプロフェッショナルの専門知識を必要とするヘッジファンドマネージャーに提供されるコンサルティングサービスです。 サードパーティディストリビューターとしても知られるサードパーティマーケティング会社は、経験豊富な投資マーケティングおよびセールスの専門家を雇用しています。 これらの個人は、機関投資家、ブローカーディーラー、投資プラットフォーム、ファイナンシャルアドバイザー、富裕層を含む流通チャネル内の関係を通じてヘッジファンドの資産を調達します。
非常に有利な分野を調査し、これらの専門家が大金をもたらす方法と、サードパーティマーケティングのキャリアが実際に必要とするものを説明します。
サードパーティのマーケティング担当者を雇う理由
ヘッジファンドマネージャーは、通常、投資家のポートフォリオを管理することであり、投資家との新しい関係を成長させることではないため、ヘッジファンドはマーケティング担当者を雇います。 ヘッジファンドの大部分は一度に1つのマーケティング会社のみを使用しますが、特定の地理的地域または流通チャネルをそれぞれに割り当てるいくつかの会社を採用しています。 ほとんどのサードパーティのマーケティング担当者は、小規模のリテーナに請求することでお金を稼ぎ、同時に調達した資産の管理手数料の20％を取ります。
サードパーティのマーケティング担当者になる
サードパーティのマーケティングキャリアを開始する際の1つの課題は、業界内の他の企業とどのように運営し、競合するかを時間をかけて示す企業を見つけることです。 ほとんどのマーケティング会社はベストに近い状態でそれを果たしており、仕事に応募している個人が他のサードパーティのマーケティング会社から来ていない限り、雇用が遅いか、何らかの客観的手段で確認できる資産調達の実質的な実績を示すことができます。
ライセンス要件は、この分野に対する別の障壁となります。 最も確立されたサードパーティマーケティング担当者はブローカーディーラーに関連付けられており、マーケティングしている製品の種類に応じて、サードパーティマーケティング担当者は通常、法律でライセンスを取得する必要があります。 一部のサードパーティマーケティング担当者は、この要件を満たすために独自のブローカーディーラーを設立しますが、他のサードパーティマーケティング担当者は、既存のブローカーディーラーと契約を結ぶだけです。
（詳細については、 レパートリーに証券ライセンスを追加する必要がある かどうかを確認し てください。 ）
サードパーティマーケティングサービスの種類
ほとんどのサードパーティマーケティングサービスは、マーケティング会社のオフィス内でオフサイトで完了します。 これらの企業は、いつでも複数のヘッジファンドマネージャーに代わって働いている可能性があります。 サードパーティのマーケティング会社がヘッジファンドのクライアントに提供するアクティビティは多数ありますが、ほとんどはマーケティングと販売の2つのカテゴリのいずれかに分割できます。
マーケティング
サードパーティのマーケティング担当者が完了する活動の範囲は、企業とヘッジファンドの両方のクライアントの規模と背景に依存します。 サードパーティのマーケティング会社が提供するマーケティングサービスの種類には、次のものがあります。
- マーケティング資料の開発新製品のガイダンス投資家データベースの開発メディアリレーションズ業界会議への参加セールスチームの管理電話会議と現地訪問の振付
一般的に、サードパーティのマーケティング担当者はヘッジファンドのクライアントの販売サイクルを管理し、潜在的な投資家の教育やアナリストとの会合に必要に応じて最高投資責任者またはその他のポートフォリオマネージャーを関与させます。 職務には、潜在的な投資家の教育、またはアナリストとの会合が含まれます。 販売サイクルは、6週間から18か月から24か月までの範囲です。 このため、ほとんどのサードパーティマーケティング契約は3年から5年であり、多くの場合、この特定のヘッジファンドクライアントとの取引を停止した後に販売が行われた場合でも、マーケターが補償されることを保証するモメンタム条項が含まれています。
サードパーティのマーケティング担当者にデューデリジェンスを実施する
サードパーティのマーケティング会社でデューデリジェンスを行うヘッジファンドは、常に会社とその従業員について質問する必要があります。 潜在的なマーケティング担当者の評価は、機関コンサルタントのRFPを完了するのと同じくらい厳密でなければなりません。 パートナーシップが形成されつつあり、間違った専門家に時間とお金を投資することは、実際のドルと機会費用の観点から高価になる可能性があります。
サードパーティマーケティング担当者のデューデリジェンスを実施する際にカバーする領域は次のとおりです。
- 過去の実務経験現在のライセンスとブローカーのチェックキャリア全体での資産調達の履歴会社内での共同作業中の資産調達の実績過去のヘッジファンドのクライアントからの参照経験年数流通チャネルの専門知識の範囲現在のクライアントの合計数契約期間、およびグループの個性と文化
同時に、サードパーティのマーケティング担当者も潜在的なクライアントに対してデューデリジェンスを実行する必要があります。 ヘッジファンドマネージャーの評判が悪い場合、宣伝を行っているマーケティング担当者にあまり反映されない可能性があります。
ボトムライン
ヘッジファンドの管理手数料の20パーセントを吸収する可能性は、このキャリアパスへの明らかな魅力です。 しかし、これはやりがいのある厳しい業界です。サードパーティのマーケティングサービスは常にマーケティングと販売に焦点を当てていますが、そのサービスモデルは絶えず進化し、ヘッジファンドのクライアントの要求を満たすように適応しています。
