広く成功を収めている最新の電子メールニュースレターの1つであるtheSkimmは、モバイルアプリを介した有料サブスクリプションサービスと同様に、対象を絞ったターゲットを通じて収益を生み出しています。 最近、同社の共同設立者も本をリリースし、関連するプロモーションツアーにも参加しています。 メールニュースレターは、購読者数、オープンレート、およびその他の要因に基づいて広告収入を生み出すことができます。
Danielle WeisbergとCarly Zakinは、NBCのニュースプロデューサーとしての仕事を辞めた後、2012年にtheSkimmを設立しました。 わずか4年後、同社はブルームバーグごとにSkimm Studiosと呼ばれるビデオコンポーネントを立ち上げるために、シリーズBの資金で800万ドルを調達しました。 2018年、同社は、Skimmが約700万人の加入者を発表したわずか数か月前に、さらに1200万ドルの資金を調達しました。
theSkimmの財務情報は、上記の資金調達の数値を除き、一般には容易に入手できません。
早わかり
theSkimmの毎日のニュースレターであるThe Daily Skimmは、平日の朝に送信され、主に千年の女性で構成された聴衆を対象としています。
TheSkimmのビジネスモデル
TheSkimmは毎日のニュースダイジェストニュースレターで、平日の早朝にメールで配信され、5〜6つのニュースストーリーのダイジェストと短い解説が含まれています。 これらの短いニュース/コメントダイジェストは、スキムと呼ばれます。 スキムには、読者が必要に応じてストーリーまたはトピックについてクリックできるハイパーリンクが含まれています。 ニュースレターのWebサイトでは、Skimmのブログサイト、以前の問題のアーカイブ、およびSkimm Guidesへの接続を提供しています。
TheSkimmはほぼ最初から成功事例であり、100, 000人以上の加入者を獲得して1年目で、わずか18か月後にメーリングリストを150万人以上に拡大しました。 ニュースレターとその2人の主な編集者は、ベンチャーキャピタル企業に収入の可能性を与えています。 同社は、2つの資金調達ラウンドで稼いだお金を使って事務所を設立し、2人の生産者がアパートで仕事を始め、ライター、編集者、サポートスタッフを追加雇用しました。 取得したベンチャーキャピタルの一部はマーケティングに専念しています。
TheSkimmは、主に3つの手段で収益を上げています。ターゲットを絞ったs、有料のサブスクリプションサービス、および「How to Skimm Your Life」などのブランド製品の追加です。
重要なポイント
- TheSkimmは、The Daily Skimmとして知られるニュース価値のあるアイテムの簡単な要約を含む毎日のメールニュースレターを提供し、s、Skimm Aheadと呼ばれる有料のサブスクリプションサービス、書籍とプロモーションツアーを通じて収益を生み出しています。投資家の資金調達。
TheSkimmの広告ビジネス
電子メールニュースレターを発行している企業やブログサイトを運営している企業は、主に広告収入を通じて製品を収益化します。 これは、印刷物と電子メールの両方のニュースレター向けの実証済みのビジネスモデルです。
ニュースレターのプレミアム広告スペースは、通常、インプレッション1, 000回あたり20ドルから100ドルの間の費用（CPM）をサイト運営者に支払います。 theSkimmは毎日700万人の購読者に郵送され、TheSkimmの約50％の電子メールの開封率は、電子メールニュースレターの平均10-15％を大きく上回っていると仮定します。
ニュースレター出版社は、個々の広告主と直接取引を交渉するか、広告ネットワークを使用して読者に適した広告を提供することにより、広告主を獲得できます。 広告ネットワークの収益は、直接的な広告取引による収益よりも大幅に低くなっています。 ただし、サイト運営者は、直接交渉された広告を掲載する準備が整っていない日にそれらを使用することがよくあります。
専用メールはさらに高いCPMレートを取得します。 専用メールは基本的に、ニュースレターの購読者に郵送される1つの製品または会社のメール広告であり、通常、特別なオファーと広告される製品または会社のニュースレター発行者からの承認を含む1ページのメモで構成されます。 専用メールはより高い広告収益をもたらしますが、限られたベースでしか行うことができません。おそらく月に1、2回です。 それ以外の場合、ニュースレターの発行者は、広告で絶えず攻撃することにより、視聴者を疎外する危険があります。
ニュースレター発行者が命令できる広告料金は、購読者の数、読者の人口統計、開封率、または実際にメールを開いて見る購読者の割合など、いくつかの要因の影響を受けます。 TheSkimmは、平均よりも4倍近いオープンレートを管理することで、競合するニュースレターとは一線を画しています。
TheSkimmのパブリッシャーは、従来のニュースレターに広告を挿入するだけでなく、広告の努力をまとめる独創的な方法を見つけました。 これにより、NBAやABCテレビネットワークなどのクライアントとの重要な取引を開発することができました。 NBAファイナルとオールスターゲームを宣伝するために、彼らはNBAプレイヤーがスキムを書くように手配しました。
早わかり
TheSkimmは政治に特別な焦点を置いています。同社は2016年の選挙で10万人以上を登録しました。
TheSkimmのサブスクリプションサービス
2016年、theSkimmはモバイルアプリで利用できる有料サブスクリプションサービスであるSkimm Aheadを開始しました。 Skimm Aheadは、関心のあるカテゴリに関連するイベントやストーリーの事前通知をユーザーに提供します。 ユーザーは、スポーツや政治などの特定のトピックにフォーカスを指定できます。 Skimm Aheadには、ユーザーのGoogle（GOOGL）またはApple（AAPL）カレンダー、オーディオエピソードなどと同期できるカレンダーが含まれています。 現在、Skimm Aheadは1か月あたり2.99ドル、1年間のサブスクリプションでは29.99ドルで入手できます。また、theSkimmは、コミットする前にアプリサービスをテストしたいユーザー向けの無料トライアルも提供しています。
TheSkimmの追加事業
2019年6月、共同設立者のワイズバーグとザキンは、「あなたの人生をスキミングする方法」と呼ばれるセルフヘルプブックをリリースしました。 この本は現在、Amazon.com（AMZN）で27ドルで販売されています。 ワイズバーグとザキンは、この本のリリースを支援する「ナイトアウト」と呼ばれるプロモーションツアーを開始し、わずか2週間で全米の10都市をカバーしました。 theSkimmは、書籍の販売から得た収益に加えて、これらのイベントのチケット販売からも収益を獲得しています。
今後の計画
ニュースレター発行者またはブログサイトは、ニュースレターに関連付けられたブランドを作成し、コーヒーマグやTシャツなどの自社製品をマーケティングすることで、最終的に追加の収益を生み出す可能性があります。 TheSkimmの編集者はすでにこれを行っており、いわゆる「Skimm-bassadors」に「スワッグ」を提供しています。これは、指定された数の新規ユーザーをサイトとサービスに紹介する加入者です。 theSkimmが最近他のメディアに参入したことを考えると、同社はその人気と成長しているユーザーベースをさらなる製品開発に活用し続ける可能性があります。
主な課題
theSkimmが直面する主な課題の1つは、ユーザーベースの継続的な関与です。 広告主や投資家にとって魅力的であり続けるために、Skimmは、広告リンクをクリックし、結果としてパートナー企業と製品を購入する可能性が高い関心のある加入者のベースが増えていることを証明できなければなりません。 TheSkimmは、興味をそそる読みやすいニュース記事や興味のあるトピックのダイジェストでユーザーを引き付けます。 会社は、成功を維持するために、ユーザーの進化する好みに応え続ける必要があります。
