一時的に劇場で1日1本の映画を見ることができるサブスクリプションサービスであるMoviePassが2017年8月に価格を月額45ドルから月額わずか9.95ドルに下げると発表したとき、エンターテイメント業界。
同社は、2017年8月の12, 000人の顧客から2018年6月までに300万人以上に急速に成長しました。しかし、MoviePassを取り巻く主な質問は、「どうやってお金を稼ぐことができるのか？ MoviePassの最終的な運命がどうなるかを予測することは困難ですが、これが持続可能なビジネスモデルになる可能性があること（ネタバレ：そうではないかもしれません）およびMoviePassを顧客として購入する価値があるかどうかを説明できます。
MoviePassサービスの進化
MoviePassは、2つのオプションを提供することから始まりました。毎月$ 9.95の無制限プラン、または$ 7.95で毎月3本の映画です。 2018年5月8日、MoviePassの所有者Helios and Matheson Analytics Inc.（HMNY）は、4月末現在、MoviePassの現金残高はわずか1, 550万ドルであることをファイリングで明らかにしました。 親会社の株式はニュースに続いてほぼ30％急落した。 HeliosとMathesonは7月9日に0.19ドルで取引を終えましたが、同じ週のCNNとのインタビューで、CEOのTed Farnsworth氏は次のように語っています。 、機関は間違いなくモデルを理解しています。彼らは私たちがどこへ向かっているのかを理解しています。そして記録的な速さでそこに着いたと思います。」
HeliosとMathesonは、2018年7月25日、市場オープン時に大規模な逆株式分割を行い、株価を25ドルに引き上げました。 同社は、前日にSECに提出した動きを報告しました。 しかし、2018年7月26日に映画のチケット代を支払う余裕がなかったため、同社はサービス停止に直面したため、悪いニュースはすぐそこにありました。 その間、顧客は、映画館で映画のチケットを購入するためにMoviePassアカウントを使用できないとソーシャルメディアで不平を言いました。 MoviePassは、ユーザーが解決を待つか、eチケットを使用することをTwitterで推奨していますが、eチケットは影響を受けていません。
規制当局の提出によると、同社は商人とフルフィルメント処理業者に支払うために翌日500万ドルを現金で借りました。
Business Insiderによると、最高経営責任者のMitch Loweは7月30日に全員参加の会議を開催し、加入者は今後の大規模なリリースでパスを使用できない可能性があることを明らかにしました。
MoviePassは7月31日に、今後30日以内に価格を月額14.95ドルに引き上げると発表しました。 その朝、同社の株価は200％以上急上昇し、その後、株式はそれらすべての利益（およびそれ以上）をすぐに失いました。 8月までに、同社は9.95ドルで月額3本の映画プランに戻りました。
それではどのように機能しますか？
MoviePassにサインアップすると、ブランド名と名前が記載されたMasterCardが郵送されます。 このカードは、スマートフォンアプリで管理するアカウントに接続されています。 劇場から150フィート以内にいる場合、特定のスクリーニングに「チェックイン」でき、そのスクリーニングのチケットを購入するのに必要な金額がカードにロードされます。その後、カードを使用して自分のようなチケットを購入します通常だろう。
簡単なはずですが、カードを受け取るのに数週間（または数か月）待たなければならないむらのあるカスタマーサービスや、主要な大都市圏で人気のある映画や映画のリストから削除するアプリなど、いくつかの障害がありました。
彼らが全額を払っているなら、それはどのように有益なのでしょうか？
これまでのところ、このサービスは非常に不採算です。 ベンチャー全体は本質的に大きな賭けです。 その賭けの核心は何ですか？ つまり、データ。 MoviePassが価格を引き下げたのと同じ日に、同社の支配株がHeliosとデータ分析会社のMathesonによって買収されたと発表しました。
Helios&Mathesonの戦略は、何人が何時に何の映画に行くかに関するサービスからデータを収集し、そのデータをスタジオ、配給業者、および劇場に販売することです。 2018年1月、MoviePassは、そのデータを使用して自分自身をマーケティングする方法を示しました。労働者の週末の週末に映画を見たMoviePassメンバーの調査の中で、75％がMoviePassカード所有者でなければ映画を見なかったことを発表しました。
これは、企業が製品のマーケティング方法を特定するのに役立つため、企業が大金を払うことができるものですが、 スターウォーズを 何度も観ている人のために法案を作成するMoviePassの費用を賄うのに十分ですか？ ほぼ確実にそうではありません。これが、データがMoviePassマスタープランの始まりにすぎない理由です。
購読者を獲得し、取引を削減する
MoviePassが長期的に真に持続可能になるには、ほぼすべてのレベルで強固なパートナーシップが必要になります。 彼らはすでに、小さなスタジオや配給会社と提携して、「Forever My Girl」や「I、Tonya」などの特定の映画をメールやアプリで宣伝しています。 MoviePassがこれらの広告を使用することで、他の方法では見られない映画を見るためにかなりの数の人々に影響を与えることができることを証明できれば、それは巨大であり、大きな新しい収益源につながります。
さらに、MoviePassは、MoviePass Venturesという名前の新しい部門の下で、映画自体の取得と配布を開始すると発表しました。 このグループは、2018年のサンダンス映画祭で最初の映画「アメリカンアニマルズ」と呼ばれる強盗の写真を購入しました。 MoviePassは最終的に、自分だけの映画を作るためのスタジオを作成しますか？メンバーだけがアクセスできるコストコタイプの劇場ですか？ 現在、彼らは何が定着しているかを見るために実験を行っていますが、これらの探索的ベンチャーがどこで終わるかは誰も本当に知りません。
また、MoviePassは、大規模な映画館チェーンを説得して、何らかの形で取引を削減する必要があります。 映画館で稼いだお金の大部分が譲歩によるものであり、チケット販売はスタジオ、配給業者、および劇場の間で分割されることはかなりよく知られている事実です。
MoviePassの最終目標は、AMCのようなこれらの大きなチェーンに提携するように指示することです。 十分なサブスクライバーがMoviePassに専念したら、交渉テーブルで実際の要求を行うのに十分なパワーを持つことを望みます。少なくともそれは計画です。
スクリーンウォーズ
この潜在的な戦争の最初のショットは、MoviePassがニューヨーク、シカゴ、ロサンゼルス、および他のいくつかの都市で最も人気のある10のAMCロケーションへのサービスの提供を停止したように見える2018年1月下旬に発射された可能性があります。 AMCはソーシャルメディアの損害管理を試みましたが、HeliosとMathesonのCEOテッドファーンズワースはAMCに対して猛烈な声明を発表しました。 、AMCは前年比で横ばいであると想定しています。」
声明はさらに、MoviePassの加入者は「AMCのコンセッション収益でさらに1, 710万ドルをもたらす」ことができ、MoviePassの加入者は劇場に忠実ではなく、MoviePassを受け入れない劇場で運転すると主張しました。 AMCはそれ以来独自の競合サービスを開始しており、MoviePassは新人Sinemiaとの厳しい競争にも直面しています。
MoviePassサービスは価値がありますか？
MoviePassは、Netflixと同じレベルで映画の見方を永久に変更する可能性がありますが、それを実現するには、急速に成長している加入者の基盤を活用して映画製作の世界に並ぶよう説得するために、汚れと戦う必要があるかもしれません。 結局のところ、MoviePassが生き残るための唯一の方法は、業界で真のパワープレイヤーになることです。
