コーヒーから家に至るまですべてが細部までカスタマイズされている世界では、2013年にシャンリンマがゾラを設立するまで、結婚式のレジストリ業界にはほとんど変化がありませんでした。カップルがレジストリリストをより簡単にパーソナライズおよび更新できるようにするオンラインプラットフォーム。 カップルには70, 000を超える製品をご利用いただけます。伝統的な結婚式のレジストリの主力品から、レンガやモルタルのデパートにはないユニークなギフトまであります。
2019年、同社はニューヨーク市にポップアップショップをオープンしました。 これが最初のレンガとモルタルの場所でした。
Zolaの最近の評価額は6億ドルで、Crunchbaseによると、5回の資金調達で1億4, 080万ドルを調達しました。 同社の推定年間収益は最大1億2000万ドルです。 Zolaによると、発売以来60万人のカップルにサービスを提供しています。 また、Crate&Barrel、Soulcycle、Sonos（SONO）を含む約600のブランドと提携し、合計70, 000以上の製品を提供しています。
ビジネスモデル
Zolaの主要な技術革新は、従来の産業にテクノロジーを取り入れる他のサービスと同様に、顧客に提供する柔軟性です。 Zolaのギフトレジストリを使用して、カップルは友人や家族から欲しいギフトのリストをすべて1か所で作成できます。
重要なポイント
- Zolaは600を超えるブランドと提携しており、オンラインギフトレジストリを通じて70, 000を超える製品を提供しています。Zolaは6億ドル以上の価値があり、推定年間収益は1億2, 000万ドルです。
ギフト登録
Zolaは、Target（TGT）やBed Bath and Beyond（BBBY）などの実店舗の従来のレジストリと比較して、まだ弱者ですが、膨大なオンライン製品カタログと使いやすいアプリで千年世代にアピールしています。 Zolaは、左または右にスワイプするだけでレジストリに製品やサービスを簡単に追加または削除でき、店内をさまよったり、目に見えるものすべてをスキャンしたりする代わりに便利な代替手段を提供します。 カップルのレジストリに一元化されたオンラインロケーションを提供することにより、結婚式のゲストのショッピング時間も短縮されます。
さらに、Zolaは、従来のギフトレジストリとは一線を画す機能を提供します。 ギフト購入者はお金をプールして、カップルのリストで最も高価なアイテムをまとめて購入できます。 カップルは、新婚旅行や夢の家など、自分が選んだものに適用できる現金を要求することもできます。 お金を一緒にプールする能力は、カップルにとって夢です。 カップルはギフトの配達時期も選択できるため、新婚旅行中にポーチに新しい料理が残ることを心配する必要はありません。 最後に、Zolaには、レジストリリストを作成する際にカップルが箱の外で考えることを支援するツールもあります。
これらの機能は、結婚式のギフトを希望し、与えるという複雑なプロセスを簡単にするだけでなく、友人や家族がお金を使って新婚夫婦が一緒に新しい生活を始めるのを助ける新しい方法を提供します。
収益の源泉
他のオンラインストアと同様に、Zolaはサイトを通じて行われた購入の一部を引き受けることで収益を上げています。 顧客がガイド付き旅行やワインツアーのようにZolaで体験を購入すると、同社は売上の約20％を維持します。 また、顧客が製品を購入すると、Zolaは40％を維持します。これは他の小売業者に匹敵します。
Zolaが販売する商品の大部分はメーカーから直接出荷されるため、会社自体には実質的に在庫がありません。 これは、Zolaが競合サービスよりもはるかに小さいオーバーヘッドを持つことを意味します。 Amazon（AMZN）などの他のサイトは幅広い製品のレジストリサービスを提供しますが、Zolaはさまざまなアクティビティパッケージ、キャッシュオプション、エクスペリエンスをパーソナライズするためのさまざまな方法で差別化を図っています。
約40％
Zola自身が主張する製品販売によって生み出された収益の割合。
カップルが現金を要求するたびに、Zolaは2.5％の料金を請求します。カップルは、自分で支払うかゲストに引き渡すかを選択できます。 しかし、ゾラによると、同社はこれらの手数料から金をmakeけません。 代わりに、トランザクションコストをカバーします。
ゾラの結婚式
2017年、Zolaは潜在的な顧客を会社のオンラインストアに呼び込むのに役立つ一連の無料サービスを開始しました。 「Zola Weddings」として知られるこれらのサービスには、結婚式のウェブサイト、ゲストリスト、RSVP追跡、カスタマイズ可能なチェックリストの作成が含まれます。 これらのサービスは明らかにZolaに直接収益をもたらすものではなく、会社の売り上げを押し上げる役割を果たします。
Zola Weddingsは、オンラインビジネスが潜在的な顧客を収益化ビジネスセグメントに集中させる製品のエコシステムを構築することの重要性をZolaが理解していることを示しています。 このワンストップショップテクニックの有効性は、おそらく中国のeコマース大手であるAlibaba（BABA）が最もよく例証しています。
Zola Weddingsが提供するサービスは無料ですが、潜在的な顧客をZolaのオンラインストアに集めるため、依然として価値があります。
今後の計画
投資家はZolaの技術に精通していることに注目しています。 2018年5月、同社はこれまでの最大の資金調達ラウンドで6人の投資家から1億ドルを確保しました。これは、それまでのZolaへの投資額の2倍以上です。
今後、Zolaはビジネスエコシステムのリーチを拡大するために新製品の発売を続け、断片化された結婚式業界をさらに1つの屋根の下に収めることを計画しています。 Zolaのビジョンは、Ma氏によれば、「婚約から結婚の最初の年まで、結婚式のすべてのステップを計画するための結婚式に行く場所」になることです。
結婚式業界の規模にもかかわらず、その潜在的な顧客基盤は、毎年婚約するカップルの数に構造的に限定されています。 約200万。 この比較的小さな人口統計の中で製品に関する認識を高めるために、Zolaは昨年の1億ドルのラウンドで有力な投資家の1つであったComcast（CMCSA）と提携しました。 このパートナーシップにより、Zolaは通信大手が所有するネットワークの人気番組に出演しやすくなります。
コムキャスト、ゴールドマンサックス、ライトスピードインベストメンツがZolaの最新の資金調達ラウンドを主導しました。
主な課題
Zolaの最大の課題は、Amazonとの競争です。 シアトルに拠点を置くeコマースの巨人は、結婚式の登録サービスも提供しています。 また、Amazonの製品はZolaの製品ほど包括的ではありませんが、Amazonは依然として24州でトップの結婚式登録サービスです。 Zolaは、Amazonの比類なきセレクションや、幅広いブランド認知度と競争するのが難しいと感じるでしょう。 この2番目の要因が、Zolaが今後効果的に広告を出すことが非常に重要になる理由です。
