価格差別とは、売り上げを最大化するために、異なる顧客に異なる価格で製品を販売する行為です。 企業は、消費者に大量の製品を購入させたり、関心のない消費者グループが製品やサービスを購入する動機付けをしたりできるため、価格差別の恩恵を受けます。 価格差別とは、同じ商品に対して異なる価格を請求する行為ですが、企業に利益をもたらすさまざまな価格差別戦略があります。
価格差別の種類
最初のタイプの価格差別は、一次価格差別であり、商品ごとに異なる価格が請求されます。 これは、企業が各ユニットの最高価格を請求できることを意味し、利用可能な消費者余剰を獲得することができます。 この種の差別は最も一般的ではありません。
重要なポイント
- 価格差別は、売り手が利益を最大化することを目的として、商品の異なる価格を異なるコスチューターに請求する場合に発生します。価格差別には3つのタイプがあります。完全な価格差別とも呼ばれます。第二段階の差別は、数量割引に基づいて製品を販売するプロセスです。シニア割引を提供することは、同じ製品に対して異なる価格が異なる人々に請求されるため、第三段階の差別の一例です。
2番目のタイプの価格差別は2度の価格差別で、購入した商品の数量に基づいて異なる価格が請求されます。 この種の差別により、企業は数量割引を提供することにより、消費者に大量購入を促すことができます。
最後に、同じ商品に対して異なる価格が異なる消費者グループに請求されると、3次価格差別が発生します。 この種の差別は、企業が他の方法では商品に関心を持たない消費者グループからの消費者購入を捕捉するのに役立ちます。
価格差別の必要条件
特定の市場条件が満たされない限り、価格差別はほとんど不可能です。
- 小売ユーザーや機関ユーザーなど、さまざまな市場セグメントが存在する必要があります。市場セグメントは、時間、距離、製品の使用方法などの要因によって分離されている必要があります。異なるセグメントは異なる価格によって動機付けられている必要があります。つまり、買い手はある市場である価格で購入し、別の市場でより高い価格で販売することはできません。企業は価格競争にさらされてはならず、独占力を持つことはできません。
価格差別の例
第一段階の差別には、価格の交渉または「交渉」が含まれる場合があります。 ディーラーでの自動車販売はその一例です。 顧客がステッカーの価格と最終的な購入価格を最終的に決定する多くの変数を支払うことはほとんどありません。 コンサートチケットの売り手や市場での農産物の売り手も、売上を最大化するために第1度差別アプローチを使用する場合があります。
コストコは、一括購入の割引を提供するため、二次価格差別の良い例です。 一回一回購入する小売販売戦略も、二次価格差別の一例であり、より多くの商品が購入されると、平均商品の価格が引き下げられます。
レストランや映画館でシニア割引を提供することは、3度の価格差別の典型的な例です。 販売される製品は同じですが、特定の消費者には異なる価格が請求され、目標は、そうでなければ製品を購入しないかもしれない人口統計から収益を生み出すことです。 （関連資料については、「3つの価格差別」を参照してください）
