収穫戦略とは
収穫戦略には、製品、製品ライン、またはビジネスラインへの投資の削減または終了が含まれます。これにより、関係するエンティティは最大の利益を得ることができます。 通常、収穫戦略は、製品のライフサイクルの終わりに向けて採用されます。これは、さらなる投資によって製品の収益が増加しないと判断された場合です。
重要なポイント
- 収穫戦略は、利益を最大化するために確立された製品への支出を削減することを伴います。戦略。
収穫戦略を理解する
製品にはライフサイクルがあり、アイテムがライフサイクルの終わりに近づくと、通常、追加の投資やマーケティングの努力から利益を得られません。 この製品ステージはキャッシュカウステージと呼ばれ、資産が完済し、それ以上の投資を必要としないときです。 したがって、収穫戦略を採用することにより、企業はアイテムが減少段階に達する前に最大の利益または利益を収穫することができます。 企業は多くの場合、新製品の開発と流通に資金を提供するために、終了項目からの収益を使用します。 資金はまた、成長の可能性が高い既存の製品の促進に向けられるかもしれません。
たとえば、ソフトドリンク会社は、既存の炭酸製品への投資を終了して、新しいラインのエネルギー飲料に資金を再配分することができます。 企業には、いくつかの収穫戦略オプションがあります。 多くの場合、ブランドロイヤルティに依存して販売を促進し、それによって新製品のマーケティング費用を削減または排除します。 収穫中、会社は、最終品目をサポートするために必要な新しい機器の購入などの資本支出を制限または排除できます。 また、運用への支出を制限できます。
収穫戦略には、技術の進歩により製品またはラインが陳腐化した場合に、製品または製品ラインを徐々に除去することが含まれます。 たとえば、ステレオシステムを販売する企業は、CDプレーヤーの売上が急増し、レコードの売上が減少したため、レコードターンテーブルの売上を徐々に減らし、CDプレーヤーを支持しました。 また、製品の販売が常に目標販売レベルを下回った場合、企業は関連する製品をポートフォリオから徐々に削除する可能性があります。
コンピューター、携帯電話、その他の電子製品は、すぐに時代遅れになり、利益が新しいガジェットに投入されるため、収穫戦略の一般的な対象です。
特別な考慮事項
収穫戦略は、ベンチャーキャピタリストやプライベートエクイティ投資家などの投資家向けのビジネスプランも指します。 投資家は投資が成功した後に投資を終了しようとするため、この方法は一般に終了戦略と呼ばれます。 投資家は収穫戦略を使用して投資から利益を集め、ファンドを新しいベンチャーに再投資できるようにします。 ほとんどの投資家は、投資を回収するのに3年から5年かかると見積もっています。 株式投資家のための2つの一般的な収穫戦略は、会社を別の会社に売却するか、会社の株式の新規株式公開（IPO）を行うことです。
