H&M vs. Zara vs. Uniqlo：概要
H&M、Zara、Uniqloは、世界中に2, 000以上の店舗を持つ3つの国際的な衣料品小売業者です。 競合企業は類似の市場をターゲットにしていますが、ビジネスモデルで異なる戦略を採用して、製品ラインの流通を管理しています。
これらの3つの衣料品販売業者は、素材の所有、製造の調達、および補助ブランドの取り扱いに対して異なるアプローチを取っています。 ここでは、各企業、その焦点、顧客とは何か、長年にわたってブランドをどのように開発してきたかを見ていきます。
H&M
H&M、またはHennes&Mauritzは、3つの中で最も古いものです。 手頃な価格で知られるディスカウント小売業者は1947年にスウェーデンで設立され、長年にわたってファッション業界で最も有名なブランドの1つに成長しました。 H&Mは、スウェーデンと米国の両方で公開されています。 1974年にスウェーデンで公開されました。
H&Mはここ数年で大幅に拡大しています。 2019年初頭の時点で、ザラやユニクロよりもはるかに多くの物理的な店舗が世界中に4, 968店舗あります。 H&Mの米国市場への浸透は、競合他社よりも多く、578店舗がオープンしています。 H&Mは、今後数年間でさらに数千を展開する計画を表明しています。 同時に、多くの顧客がオンラインで商品を購入するため、H&Mは厳選された店舗を閉鎖する必要がありました。これは、小売業における物理的な販売からよりeコマースベースのモデルへの広範な移行を反映しています。
予算小売業者として知られているにもかかわらず、H&MはCOSを所有しています。これはCollection of Styleの略です。 COSは、ハイエンド製品をH&Mよりも高い価格で販売しています。 H&Mは、Monki、Weekday、H&M Home、&Other Stories、Cheap Monday、Afound、Arketの7つのブランドも所有しています。
H&Mの売り上げを伸ばす戦略の一部は、VersaceやAlexander Wangなどの有名な名前のデザイナーとのコラボレーションとして販売されている製品を顧客に提供することでした。 これらの製品をH&Mロケーション内で提供することにより、同社はファッション界の貴重な人物と提携することで評判を高め、顧客に会社の主力デザインとは外観とスタイルが異なる追加の購入ラインを提供しています。
ザラ
ザラは1975年にスペインで始まったトリオの最年少です。同社はテキスタイルの巨人インディテックスが所有し、その旗艦ブランドです。 Zaraのサプライチェーン手順の所有権により、製品の売り上げがより迅速になります。 Zaraは製品を設計し、1か月後に店舗で販売することができます。
ザラは、96か国に2, 200の店舗を展開しています。 現在、米国には87店舗が営業しており、世界中の店舗の大部分はスペインにあり、そこには563の店舗があります（Zara KidsとZara Homeを含む）。
Zaraの戦略は、競合他社よりも多くの利用可能な製品を提供することです。 ほとんどの衣料品小売業者は、2, 000〜4, 000種類の衣料品を製造して販売していますが、Zaraの生産量は著しく多く、年間10, 000枚以上が生産されています。 この会社の戦略のユニークな特徴により、ザラはユニークな趣味を持つより多くの顧客にアピールすることができました。
ユニクロ
Uniqloは2005年11月にFast Retailing Co.に買収され、1949年に日本で設立されました。 そのビジネスモデルは、ギャップのビジネスモデルに基づいています。
ユニクロは、世界中の19の市場に2, 000店舗をオープンしました。 Uniqloの米国市場への導入は2005年に3店舗で行われました。 現在、2019年3月現在、東海岸と西海岸に50を超える店舗があります。
ユニクロの流通チャネルは、その原産国に集中しています。 ユニクロ825店舗は日本にあります。 ユニクロの流通戦略は、製品が店舗に導入されるタイミングに集中しており、新製品は量ではなく需要の関数として作成されています。 ユニクロは、日本のファッションの変化するトレンドに対応し、特に日本で人気のあるミニマルなスタイルを模倣するデザインを提供しています。 これは、ユニクロが西部の流通チャネルに対して持つ可能性のある魅力に影響し、米国内の店舗数が少ないことの決定的な理由かもしれません。
主な違い
独自のスタイルを持つブランドを購入して開発することにより、H&Mは衣料品買い物客のより幅広い市場にアピールしたいと考えています。 各H&Mブランドには、独自の価格帯と視覚的概念があります。 たとえば、Style of Collectionは、H&Mの主要な製品バスケットよりも高い平均価格で販売されており、ヨーロッパ市場に焦点を当てています。 また、MonkiはCollection of Styleで販売されているものの半分の価格で、比較的若々しいデザインの服を販売しています。
ザラは、店内で販売される製品を下着と上着に分け、上着の価格は高くなっています。 ザラは、手頃な価格のハイエンド小売業者として認知されることを望んでいます。 その旗艦店は、ニューヨーク市の5番街にあるなど、不動産コストの高い世界中の主要な交通ポイントに戦略的に出店しています。 ザラは、ユニクロとは異なり、ブランディング戦略の一環として広告を強調していません。 代わりに、会社は新しい店舗への広告掲載に費やしていたであろうドルを集めます。
Uniqloが採用しているThe Gapの適応戦略は、自社ブランドをプライベートラベルアパレルとして位置付けることです。 同社は独自の衣服を作成し、Uniqloは、実店舗とWebサイトでのみ販売しています。 また、スポーツイベントを利用して一般の人々にアピールしています。 Uniqloが作成するデザインは、ZaraやH&Mが販売するデザインよりも単純で実用的である傾向があり、結果として異なるオーディエンスにアピールします。
特別な考慮事項
H&Mは、多くの商業衣料品小売業者と同様、労働力が安いカンボジアやバングラデシュなどの国々にデザインの製造を外注しています。 H&Mは工場を直接所有せず、代わりに世界中の900のサプライヤーと提携しています。そのほとんどはヨーロッパとアジアにあります。 製品を工場から店舗に輸送するために、小売業者は内部物流の効率化を促進する手段として鉄道と海に依存しています。 H&Mの製品のデザイナーは、ストックホルムにある同社のホームオフィスを拠点としています。
Zaraは、生産の垂直要素の多くを所有しているため、店舗で製品を設計、製造、販売することができます。 ザラの主な製造工場は、衣料品小売業者が設立されたアコルーニャ市にあります。 ザラが製造するすべての製品のうち、50％がスペイン製であり、製造の24％がアジアとアフリカの低コスト生産者に外注されています。
ザラのファッションへのアプローチは、現在のファッションのトレンドに従うのではなく、顧客のニーズを予測しようとする点でユニクロのアプローチとは異なります。 店内での商品の売り上げは非常に高く、平均的な衣料品がたった1か月間棚に残っています。
ユニクロは日本国内で衣料品を製造しています。 1990年代に日本が景気後退を経験したとき、中国で安い労働力を使い始めました。 同社は70のメーカーと商品を生産する契約を結んでいます。 ユニクロは、日本のデニムメーカーカイハラデニムとのパートナーシップも築いています。
重要なポイント
- H&M、Zara、Uniqloは世界各国に2, 000以上の店舗を持つ国際的な衣料品小売業者です。H&Mは最も古く、物理的な店舗の数が最も多く、予算のルーツから他の8つのブランドまで拡大しています。ネイティブスペインですが、グローバルに拡大し、ブランドを拡大してZara KidsとZara Homeを含むようになりました。ユニクロは特に日本でのネイティブ市場を対象にしていますが、世界19の市場にまで拡大しています。
