ファイナンシャルアドバイザリービジネスの立ち上げは難しく、それは控えめな表現です。 あなたの会社を売り込み、あなたが本当にやりたいことをせずにあなたのサービスを売ろうとする長い日がいっぱいです-クライアントと一対一で仕事をしてください。
練習を始めたときに本当にやりたかったのは、人々が自分の将来を救い、計画するのを助けることだけです。 彼らの夢をかなえるために。 しかし今では、感情的にも肉体的にも、自分自身が消耗しているだけです。
「どうやって自分の会社を成長させて、すぐにそれをやり、本当にやりたいことをやり始めることができますか？」 あなたのビジネスを成長させるいくつかの方法に入る前に、まず「迅速に」という言葉について話しましょう。
すべてについて
特にゼロから金融アドバイザリー会社を成長させるには何年もかかる可能性があり、これには非常に正当な理由があります。 ファイナンシャルアドバイザリービジネスは、投資や計画に関するものではありません。 それは、あなたがクライアントと育成する関係についてです。 誰もがお金をあなたに預ける前に、彼らはあなたを知り、好きで、あなたを信頼します。 ネットワーキングディナーで誰かと会うことはほとんどありません。彼らは翌朝あなたのサービスにサインアップします。 彼らは苦労して稼いだドルを引き渡す前に、あなたと知り合う時間を必要とします。
それを念頭に置いて、信頼と関係の構築に焦点を当てた方法でマーケティングにアプローチする必要があります。 残念ながら、それは必ずしもすぐに起こるとは限りません。 しかし、見込み顧客にあなたを知り、好きで、信頼してもらうことに継続的に取り組むなら、あなたのマーケティングが関係構築に焦点を合わせていない場合よりも早く起こります。
関係に焦点を合わせながら、練習を成長させる3つの方法を以下に示します。
新時代のネットワーキング
ネットワーキングはあなたの会社を築こうとするための新しいテクニックではありませんが、ファイナンシャルアドバイザーがそれを正しい方法で行うことはめったにありません。 見込み客を探すのではなく、友情を深めるためにあらゆるイベントに参加してください。 あなたが出会う人々が今までクライアントではない場合でも、見返りに何も求めずに彼らを助けることができる方法を学びましょう。 （関連資料については、「 見込み顧客を教育することで新しいクライアントを獲得する方法」を 参照してください。）
強力なセールスマンのジグ・ジグラーが言ったことを思い出してください：「他の人が欲しいものを手に入れるのを手伝うなら、あなたはあなたが望む人生のすべてを持つことができます。」 友人を作り、他の人の成長を支援するためのネットワーク。他の人があなたを知っている、好きで、信頼しているので、あなたを喜んで紹介したり、あなたのクライアントになる人との関係を築き始めます。
貴重なボランティア
好きな1つまたは2つの非営利組織を見つけて、ボランティアを始めましょう。 これは、同様の関心を持つ人々と出会い、コミュニティを助け、新しい関係を築くための素晴らしい方法です。 同じ組織でしばらく作業した後、あなたはあなたの周りの人々との関係を確立し始めます。 彼らはあなたがどのようにフォローし、他の人を助けるためにあなたの自由な時間を寄付するかのためにあなたを知って信頼します。
人々がアドバイザーへの紹介を求めるとき、あなたの名前が思い浮かぶでしょう。 繰り返しになりますが、人々は自分が知っている信頼できる人を紹介することを忘れないでください。
人前で話す
グループの前で話すことは、信頼を築き、あなたの名前を広める素晴らしい方法です。 誰かの前で話すとき、あなたは自動的に専門家として見られます。 ただし、新しい見込み顧客との信頼関係を構築しようとする際に留意すべき点が1つあります。販売しないでください。 （関連資料については、「 アドバイザリーファームのスタッフを増やすためのヒント」を 参照してください。）
これは、ほとんどの人がプレゼンテーションの最後にすべきだと言っていることに反するかもしれませんが、あなたは金融業界にいるので、ほとんどの人は自動的に売り、つまりキャッチを探しています。 教育の観点から話にアプローチします。リスナーは部屋から情報を取り出して、それでもうまく機能させることができます。 その後、彼らは誰かが助けを必要とするとき、あなたに電話する傾向があります。
観客があなたのもとに来るための扉を開くためにできることは2つあります。 最初に、プレゼンテーションの後、質問に答えるためにあなたが固執することを全員に伝えます。 これにより、関心のある人が来て会話を開始できるので、自分が担当しているように感じます。 次に、スライドのコピーが必要な場合は、送信できるように電子メールで送信する必要があることを聴衆に伝えます。 このようにして、彼らは何かを得るために接触を開始できます。 それはあなたの顔の販売戦術ではありません。
ボトムライン
アドバイザリービジネスを成長させる最も速い方法は、人々があなたを知っており、あなたのようにあなたを信頼するシナリオを作成することです。 他の人が彼らの目標を達成するのを助けて、売らずに教育することによってこれをしてください。 ビジネスの成長の速さに驚くことでしょう。 （詳細については、「 クライアント紹介を 増やす ためのヒント」を 参照してください。）
