Duopsonyとは？
デュオプソンとは、特定の製品またはサービスに対して大規模なバイヤーが2人しかいない経済状況です。 合わせて、これら2人の買い手は市場の需要を決定し、かなり強い交渉力を与えます。 彼らは彼らに売り込もうと争っている企業よりも数が多い。
Duopsonyは「買い手の複占」とも呼ばれ、限られた数のバイヤーがいる市場を表す用語であるoligo占に関連しています。
重要なポイント
- デュオプソンとは、特定の製品またはサービスに対して2人の大規模なバイヤーのみが存在する経済状況であり、これら2人のバイヤーが市場の需要を決定し、かなり強い交渉力を与えます 競争の激化は、通常、より強力な価格設定力と収益性の向上をもたらします。デュプソニーのステータスは、参入障壁が高いことと同義です。
Duopsonyの仕組み
Duopsonyステータスにより、企業はレバレッジを高めて価格を下げることができます。 買い手より売り手が多い場合、購入者は力を振るいます。 同じ理論はoligo占に適用されます-少数の売り手のみ、またはさらに良いことに、市場で2人の大売り手のみである場合。
デュポニーの簡単な例は、営業レストランが2つしかない町です。 町に多くのウェイターやシェフがいる場合、2つのレストランは力を発揮し、低賃金を提供できる可能性があります。
シェフとウェイターは、仕事をしないことを選択しない限り、低賃金を受け入れる以外に選択肢はありません。 これは、デュオポニーの一部である企業が、供給のコストを下げるだけでなく、労働の価格を下げる力を持っていることを示しています。
あるいは、小さなボートの漁船団は、出港する小さな港町に2人の卸売りバイヤーしかいないかもしれません。
Duopsonyの実例
Amazon.com Inc.（AMZN）が小売スペースで優位に立つ前に、Walmart Inc（WMT）および間違いなくCostco Wholesale Corp.（COST）は、商品サプライヤを独占していました。 これらのチェーンを通じて流通または消滅する必要がある小売商品のサプライヤー。 これにより、これらの2つの企業は強力な交渉ポジションを獲得し、これらの他の企業から譲歩を引き出すことができました。
株式市場では、少なくともウォルマートの場合、金融エンジニアはこれを認識していました。 彼らはウォルマートサプライヤーインデックスと呼ばれる、ウォルマートへの販売に依存している企業のインデックスを作成しました。
別の良い例は、Intel Corp.（INTC）およびAdvanced Micro Devices Inc.（AMD）です。 合わせて、彼らはコンピューター処理チップ市場のほぼ100％の売り上げを指揮し、その結果、サプライヤーを大きく左右します。
特別な考慮事項
ユニークで少数であることは、企業が達成しようとするものです。 通常、競争が少ないほど、価格設定力が高まり、収益性が高まります。 通常、他の企業は利益を得ようとして、二重の利益を排除しますが、最終製品またはサービスが参入障壁が高い場合、これはそれほど容易ではありません。
収益性と長期的な成功は、持続可能な競争力を保持している企業にかかっています。 1980年、ハーバード大学のマイケルポーター教授はこの理論に基づいて、「5つの力」と呼ばれるモデルを導入し、経営者や投資家が各業界でどの程度の電力会社を使用しているかを調査できるようにしました。
ポーターの力の1つは、たまたま顧客の力です。 その他は、新規参入者の脅威、既存の競争、代替製品の脅威、およびサプライヤーの力です。
複占と複音
会社が複占と複占になり得るまれなケースがいくつかあります。 飛行機に乗るとき、おそらくあなたがいる飛行機はボーイング社（BA）またはエアバスのいずれかによって作られていることに気づくでしょう。 彼らは航空会社への飛行機の主な売り手であり、その結果、たまたまそれらを構築するために使用される機器の主な買い手でもあります。
数百の航空宇宙部品メーカーが、最新のボーイングおよびエアバス機の製造を支援する契約を獲得するために競っている。 ボーイングとエアバスは、しばしば交渉でカードを保持します。特に、飛行機では実現できないコモディティ化された製品やコンポーネントを提供するエンジニアの間で、交渉を続けています。
