ソフトドリンクの複合企業であるCoca-Cola Co.（KO）は収益マシンです。 2018年現在、同社は200か国以上で200を超えるブランドを販売しており、その多くはDasani、Odwalla、Minute Maid、Powerade、Sprite、Gold Peak Teaなどのビッグネームを含む年間収益で10億ドル以上を生み出しています。 しかし、これらの買収されたブランドのほとんどは、2007年にコカ・コーラによって当時最高の41億ドルで購入されたGlaceauのビタミン水のような市場の見出しをつかんでいません。
ビタミンウォーターの購入から数年後、コカ・コーラのマーケティングチームは驚嘆しました。ビタミンウォーターの年間売上は3億5, 000万ドルから10億ドルを超えました。 甘くした水飲料は新しい市場に参入し、ほぼすべての尺度で非常によく機能しました。 多くの人がこれをコカ・コーラのこれまでで最も野心的で成功した購入だと宣伝しました。
2013年から2014年にコカ・コーラがビタミンウォーター訴訟をめぐって120万ドルの和解を余儀なくされた後、その議論は不明瞭になりました。 フロリダ、オハイオ、ミズーリ、バージン諸島の住民が提起した訴訟は、ビタミンウォーター製品に関連する誤解を招く可能性のある健康上の利点に異議を唱えました。
評価の問題もあります。 コカ・コーラは、わずか3億5, 000万ドルの収益を持つ企業に40億ドル以上を費やしました。 一部の企業は、企業が過払いになっていると主張していますが、これは買収や戦略的パートナーシップを結ぶ際にめったに行わないことです。
ビタミン水取引
2006年、GlacéauVitaminwaterはEnergy Brands Inc.が所有し、約22億ドルと評価されました。 コカ・コーラは1年後に急降下し、最終的にそのほぼ2倍の金額でブランドを購入しました。 410万ドルの買収は、清涼飲料の世界に衝撃を与えました。
2011年までに、ビタミンウォーターは年間収益3億5, 000万ドルから10億ドル以上に成長しました。 同様の話は、2007年にコカコーラが購入し、2010年までに年間10億ドルに達したDel Valleでも起こりました。
マーケティング、原料、健康訴訟の変更はすべて、今後数年間でビタミン水にダメージを与えました。 2012年から2013年の間に、ビタミンウォーターのドル売り上げは4分の1以上減少しました。
使用することを決定した収入の数値に応じて、コカ・コーラは2014年に470億ドルもの収益をもたらしました。ビタミンウォーターはその約9億5, 000万ドルを占めました。 それは実質的ではあるが、主要なコーラブランドであるコカコーラ、ダイエットコーラ、スプライト、コーラゼロほど大きくはない。
訴訟
コカ・コーラとビタミンウォーターをめぐる最初の訴訟は2009年に発生し、公益財団法人科学センター（CSPI）によって提起されました。 CSPIは、この飲料が「健康な関節を促進し、最適な免疫機能をサポートし、眼疾患のリスクを軽減できる」という科学的および生物学的主張のいくつかに特に異議を唱えました。
コーラは、ビタミン水の糖度を変えることで対応しました。 元の飲み物はサトウキビと結晶フルクトースの組み合わせを使用していましたが、変更されたバージョンはサトウキビとステビアのブレンドを使用していました。 しかし、ソフトドリンクのファンはステビアの変更を拒否し、コカコーラは2014年に顔を出し、元の材料に切り替えました。
他の人たちはすぐにCSPI訴訟に加わり、最終的には集団訴訟の多くが統合されました。 コカ・コーラは270万ドルで和解し、最終的な決済の詳細には製品のラベリングと広告の変更が必要になりました。
取引の分析
GlacéauVitaminwater取引の特定の側面により、重要になります。 たとえば、コカコーラの健康広告に関する訴訟。 交互成分の交換は、特に2012年と2013年にビタミンウォーターの売上を損ないました。また、会社の法的費用と決済費用もかかりました。
おそらくより興味深い要因は、2007年以降のビタミンウォーターの売上の疑いのない成長にもかかわらず、コカ・コーラはおそらくブランドに対して過払いであり、自社の株式を購入した方が良いかもしれません。 利益ではなく単なる販売と比較した購入価格の11.7の価格対販売（P / S）比は、Del Valle取引のコストの10倍以上です。 2007年の取引に先立ち、コカコーラは30億ドルもの自社株を買い戻す計画を発表しました。 ビタミンウォーターを購入した後、コカコーラはキャッシュフローの減少により、その数を大幅に減らしました。
コカコーラは、ブランドの積極的な買収企業です。 ビタミンウォーターの買収に伴う買収には、Honest Tea、ZICO、Monster Beverage、および2018年に発表されたCosta Coffeeの買収が含まれます。
