企業間（B2B）とは何ですか？
B to BまたはB2Bとも呼ばれる企業間取引は、製造業者と卸売業者、または卸売業者と小売業者が関与する企業など、企業間の取引形態です。 企業間とは、企業と個々の消費者の間ではなく、企業間で行われるビジネスを指します。 企業間取引は、消費者間取引（B2C）および政府間取引（B2G）とは対照的です。
企業間
企業間（B2B）を理解する
企業は製造プロセスで使用するために他の原材料などのコンポーネントや製品を購入するため、一般的なサプライチェーンでは企業間取引が一般的です。 完成した製品は、B2Cトランザクションを介して個人に販売できます。
コミュニケーションの文脈において、企業間とは、ソーシャルメディアなどを介して、さまざまな企業の従業員が互いに接続できる方法を指します。 2つ以上の企業の従業員間のこの種の通信は、B2B通信と呼ばれます。
調査会社Forresterは、2014年に米国の企業間小売が米国経済の国内総生産の約半分を占め、8兆ドル以上の商品を販売したと推定しました。
B2B Eコマース
2018年後半、Forresterは、B2B eコマース市場が1.134兆ドルを突破したと発表しました。 インターネットは、企業が製品やサービスについて調べ、将来の企業間取引の基礎を築くことができる堅牢な環境を提供します。 会社のウェブサイトにより、利害関係者は企業の製品やサービスについて学び、連絡をとることができます。 オンラインの製品およびサプライ交換Webサイトにより、企業は製品およびサービスを検索し、電子調達インターフェースを介して調達を開始できます。 特定の業界、企業、およびそれらが提供する製品とサービスに関する情報を提供する専門のオンラインディレクトリも、B2Bトランザクションを促進します。
B2Bの例
製造業では、企業間取引や大企業の口座が一般的です。 たとえば、サムスンは、iPhoneの生産におけるAppleの最大のサプライヤの1つです。 Appleはまた、Intel、Panasonic、半導体メーカーMicron Technologyなどの企業とB2B関係を保持しています。
B2Bトランザクションは、自動車産業のバックボーンでもあります。 多くの車両部品は独立して製造されており、自動車メーカーはこれらの部品を購入して自動車を組み立てています。 たとえば、タイヤ、バッテリー、電子機器、ホース、ドアロックは、通常、さまざまな企業によって製造され、自動車メーカーに直接販売されています。
サービスプロバイダーは、B2Bトランザクションにも従事します。 たとえば、資産管理、ハウスキーピング、および産業クリーンアップを専門とする企業は、これらのサービスを個人の消費者ではなく他の企業に独占的に販売することがよくあります。
B2B関係開発
企業間取引では、成功するための計画が必要です。 このようなトランザクションは、企業のアカウント管理担当者に依存して、ビジネスクライアントとの関係を確立します。 取引を成功させるためには、通常、販売前に専門家とのやり取りを通じて、B2B関係を育てなければなりません。 従来のマーケティング手法は、企業がビジネスクライアントとつながるのにも役立ちます。 業界誌はこの取り組みを支援し、印刷物やオンラインで広告を掲載する機会を企業に提供します。 会議や見本市でのビジネスの存在は、他のビジネスに提供する製品やサービスの認知度も高めます。
