資産獲得戦略とは何ですか？
資産獲得戦略は、企業が他の企業または企業の事業単位を購入することにより成長を促進するための手段です。 これは、社内のビジネスラインの活動を増やすことに焦点を当てている有機的成長戦略とは対照的です。 特定のセクターの企業は、しばしば資産獲得戦略を展開します。 この成長戦略のみに固執する専用のロールアップビジネスモデルもあります。
資産獲得戦略の分析
資産獲得戦略は、成熟したセクターの大企業が増分売上または利益成長を促進する方法、または小規模企業が規模目標に向けてステップを加速する方法を提供します。 企業が検討する戦略には多くの要素があります。 それは完全に転換可能なルピーの利点を念頭に置いておくのと同じくらい簡単かもしれません。 まず、資産の取得が、既存の製品またはサービスラインでの規模の経済の構築、隣接市場への移動、別の地理的市場への参入、または同じ資産に注目している競合他社の先取りを目的とするかどうかを決定します。 多くの場合、目的は、資産を取得して会社の業務に統合する際に、収益側で発生する相乗効果と、コスト側で発生する相乗効果（重複コストの削減など）から利益を得ることです。
他の通常の動機は、既存の製品ラインアップに組み込むことができる製品ラインまたはサービスを購入して、顧客ベースを拡大したり、新しい地理的市場にアクセスしたりすることです。 資産取得戦略のもう1つの重要な要素は、購入価格と資金調達方法です。 慎重なマネジャーは資産に対して過剰な支払いをしません（つまり、希薄な買収を回避します）。そして、彼らが別の会社または会社のユニットを購入することに決めた場合、会社のバランスシートへの影響が許容できることを確認します。 たとえば、資産を取得するために多すぎる負債を負う必要がある場合、会社は考え直します。 戦略の別の要素は、取得した資産をどのように統合し、利益への貢献の観点から追跡するかを決定することです。 経営陣は、閉鎖に必要な手順と、長期的な文化的適合性（主要な人材を維持するため）があるかどうかを検討します。 経営陣が将来の資産取得のテンプレートを構築できるように、既存の企業のキャッシュフロー、1株当たり利益（EPS）またはその他の財務目標に対する取得資産の貢献度を監視するための適切な方法を確立することが重要です。
資産取得戦略の例
ロールアップビジネスモデルは、成長のための資産獲得戦略に依存しています。 獣医クリニックと診断研究所の全国チェーンであるVCA Antechは、1986年にVeterinary Centers of Americaとして設立されました。 2年後、Antech Diagnosticsを買収しました。 それ以来、同社は細分化された部門で数百の獣医クリニックをゆっくりと系統的に購入しました。 成長する企業が動物病院のサプライヤーとの価格交渉力を強化したため、規模の経済は特にコスト面で時間の経過とともに着実に増加しました。 2017年、Mars Inc.はVCA Antechを買収することにより、独自の資産取得戦略を実行しました。 設計や実行が不十分なために資産を獲得する企業が成長するためにすべての資産獲得戦略がうまくいくわけではありませんが、VCA Antechの戦略は株主に十分な成果をもたらしました。
