アメリカの代理店制度の定義
アメリカの代理店システムは、独立した保険代理店が顧客に最適な保険契約を見つけ、販売された保険契約ごとに手数料を受け取る保険契約を販売する方法です。 アメリカの代理店システムでは、1つの会社の保険商品しか販売できないキャプティブエージェントとは異なり、さまざまな会社の保険を販売できる独立したエージェントを使用しています。
アメリカのエージェンシーシステムの分解
最近の多くの保険顧客は、さまざまな保険会社に電話をかけ、見積もりをオンラインで比較することに慣れていますが、アメリカの代理店システムと呼ばれる方法で働く独立したエージェントが、顧客に代わってさまざまな保険会社や企業を調査しています。 これは、顧客がより良い取引を獲得するのに役立ちます。
保険の販売方法
数十年前までは、住宅所有者、自動車、または生命保険を取得する唯一の方法は、お住まいの地域のエージェントに連絡することでした。 。 地元のプルデンシャルオフィスに行った場合は、プルデンシャルのポリシーが必要です。 独立代理店のオフィスでは、代理店が代表する数十の会社のいずれかからポリシーを購入できます。
このシステムは現在も存続していますが、巨大な全国広告予算、大規模なオンライン運用、多数のオンラインエージェントを備えたインターネットおよび直販保険会社の台頭により、状況は変わりました。 北米には、15分の時間があれば、Geicoが自動車保険の15％を節約できることを知らない人はいないかもしれません。
ただし、Geicoは1社ではありません。 それは7つの事業会社であり、あなたはそれらのいずれかから引用を得ることができます。 Geicoは、Warren Buffettが有名にした巨大持株会社であるBerkshire Hathawayによって所有されています。 現在、米国の2, 500万台以上の自動車を保証し、Geicoは各州で契約を結んでいる企業に住宅所有者やその他の種類の保険を探している顧客を送ります。 たとえば、ニュージャージー州の住宅所有者保険が必要な場合、GeicoはStillwater Insurance Groupを紹介する場合があります。
直接販売モデルは、アメリカ人が保険を購入する方法を変更しましたが、独立したエージェントは依然として強力です。 米国には40, 000近くの独立機関があり、平均して郵便番号ごとにほぼ1機関です。 ただし、独立代理店の平均年齢は59歳であり、一部の独立機関は新しいテクノロジーやインターネット販売チャネルへの採用が遅れています。
