Googleの親Alphabet Inc.（GOOGL）は長年にわたってデジタル広告から利益の大部分を獲得してきましたが、クラウドビジネスはAmazon Inc.（AMZN）とMicrosoft Corp.（MSFT）の支配的なプレーヤーに遅れをとっています。 しかし、Googleは、販売力の劇的な増加を含め、その能力を強化するにつれて、クラウド販売で地位を獲得しているようです。 将来的には、クラウドは、デジタル広告ビジネスの成長が遅くなり、独占禁止法調査の対象となるため、アルファベットの収益と利益のさらに重要なソースになる可能性があります。
そのため、一部のアナリストは、今年はすでに18％増加しているAlphabetに大きなプラス面があると主張しています。 「Google Cloudの評価がアルファベットの株式に完全に組み込まれているとは思わない」と、ウォールストリートジャーナルの最近の記事によると、ベアードのアナリストであるColin Sebastianは次のように述べています。 multi / hybrid-cloudやdevopsなどのトレンドから。」
投資家にとっての意味
その結果、Alphabetの人工知能と機械学習技術は、開発者を会社のクラウドサービスに引き付けています。 セバスチャンは、Googleのクラウドサービスと製品のスイートが来年に110億ドルの売上を生み出すと予測しており、約850億ドルの市場価値を持つGoogleのビジネス全体のそのセグメントの推定評価額1, 000億ドルを正当化します。
重要なポイント
- Googleは、広告収益の伸びが鈍化するにつれてクラウドビジネスを立ち上げます。主な強みにはAIと機械学習機能があります。弱みには、専門の販売およびサービススタッフの不足があります。 。
クライアントが望むクラウドサービスを提供する会社の技術的能力については疑いの余地はありませんが、欠けているのは、クライアントがこれらのサービスを効果的に実装するのを支援できるセールスおよびサービスチームです。 Alphabetの過去のクラウドの成功のほとんどは、いわゆる「デジタルネイティブ」企業、つまりインターネット時代に生まれ、自社のデータセンターに依存していない企業でした。 しかし、より伝統的な企業にリーチするには、Googleがクラウドへの移行を成功させるための販売およびサービスチームが必要です。
これが、昨年11月に同社がクラウドビジネスを率いるために元OracleエグゼクティブのTom Kurianを雇った大きな理由です。 Alphabetはすでに営業およびサービス担当者の雇用を増やし始めていましたが、Kurianは、新しいスタッフが会社のクライアントが活動する特定の業界の専門知識を確実に身につけようとしています。 たとえば、顧客が金融サービス業界にいる場合、そのクライアントのアルファベットサービス担当者は、そのビジネスに関する知識が必要です。
「今後の私たちの焦点の多くは、販売組織がバックグラウンドを持ち、従来の大企業に販売する能力を持っていることを確認することです」と、Kurianは今年初めにジャーナルに語った。
Journalによると、Alphabetが競合他社に遅れをとった大きな理由の1つは、ナレッジセールスおよびサポートチームの開発よりも技術の開発を優先したことです。 ただし、より大きな課題は、Alphabetのクラウド運用よりも大きなタイマーであるAmazonのAmazon Web ServicesとMicrosoftのAzureのクラウドコンピューティングインフラストラクチャと競合することにより、クライアントを獲得する能力です。
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最近の進歩にも関わらず、Alphabetは、純粋な販売力に関しては、より大きなライバルとのギャップを埋めるという大きな課題に直面しています。 今年初め、Kurianは、Googleの営業部隊はAmazonとMicrosoftの営業部隊の規模の10 分の 1から15 分の1の間にあると推定しました。 彼は、今後2年以内に営業チームの規模が約半分になると予想しています。
