広告販売比率とは何ですか？
「A to S」としても知られる広告売上比率は、企業の広告キャンペーンの効果の測定値です。 特定の製品の発売や、より広範なポリシー、ブランド変更、ビジネスの新しい方向性の効果を測定するために使用できます。
重要なポイント
- 広告売上比率は、企業の広告戦略がどれだけ成功しているかを示す尺度です。 この比率は、企業のマーケティングおよび広告リソースが効果的に売上を生み出すために使用されているかどうかを評価するために使用されます。宣伝に使用された金額とリソースに関連します。
広告販売比率の仕組み
AからSは、総広告費用を売上収益で割ることによって計算されます。 広告売上比率は、企業が広告キャンペーンに費やすリソースが新しい売上の創出に貢献したかどうか、およびそれらの売上をどの程度生み出したかを示すように設計されています。 結果は業界ごとに劇的に異なる場合があります。 そのため、数値を計算するときは、同じセクターまたは業界内の他の数値と比較する必要があります。
広告と販売の比率が高いことは、広告収入が販売収入に比べて高かったことを示しています。 これは、キャンペーンが成功しなかったことを意味します。 低い比率は、広告キャンペーンが広告費用に比べて高い売上を生み出したことを示します。
広告販売比率の理解
多くの場合、企業はさまざまなメディア（ソーシャルメディア、ウェブサイト、新聞、ラジオなど）でさまざまなマーケティングキャンペーンを一度に実行するため、新しいキャンペーンを実施したキャンペーンを特定することは困難です。 プロモーションを詳細に追跡すると、どのメディアのパフォーマンスが優れているかを示すことができ、広告と販売の比率は広告支出の効果を示すことができます。
平均A対S比は、産業ごとに大きく異なります。 2019年の数値では、ローンブローカーの場合は28.8％、香水および化粧品会社の場合は22％、遊園地の場合は6.3％、デパートの場合は4％、商業銀行の場合は1％です。
特別な考慮事項
公益事業会社、特定の銀行や金融会社、その他の一部の業界など、一部の企業はそれほど広告を必要としません。 一方、ローンブローカーは通常、平均28.8％のA対Sの比率を見ています。 そのため、類似企業間で比較を行う必要があります。 一部の広告キャンペーンは長期的なサポートを促進するように設計されているため、広告と販売の比率が低いと長期的なメリットが反映されない場合があります。
広告対売上比の例
架空の香水メーカーScentUがかなり高価なインターネットおよびソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを実施して、女性用ボディスプレーの新製品ラインを導入したとします。 キャンペーンは効果的であるように見えますが、会社は割り当てられたリソースに比べて使いすぎているのではないかと心配しています。 経営陣は、広告と販売の比率を計算し、その割合が19％であると判断します。 これは一部の業界に比べて高い可能性がありますが、香水メーカーの平均A / S比が22％であることを考慮すると、19％が許容範囲であるだけでなく、キャンペーンが非常に効果的だった可能性があります。
