求人が行われると、給与交渉の余地が十分にあります。 転職の主な理由の1つは収入を増やしたいという願望であるため、この目標を実際に達成するための最も簡単な方法は、研究を行うことです。 研究は、あなたの分野の他の人が何を獲得しているのかを知ることや、獲得したい魔法の量を勝手に決定することに限定されないことを覚えておいてください。 （支出を 増やす ための4つの迅速で簡単な方法があります。「 使い捨て収入 を 増やす」を 参照してください。）
チュートリアル：予算の基本
1.待機中のゲーム
それは難しいかもしれませんが、あなたの潜在的な雇用者がお金を持ち出すまで待つようにしてください。 カバーレターで正確な給与範囲を指定することは避け、インタビュアーがディスカッションを開始した場合にのみインタビューで給与について話し合ってください。 可能であれば、実際の求人が行われるまで番号を与えないでください。ただし、インタビュアーが価格の指定を求めた場合は、給与の範囲が交渉可能であることを必ず知らせてください。
2.研究給料スケール
現在のポジションと給与は良い出発点となる可能性がありますが、分岐して、他の専門家があなたの分野で獲得しているものを調べることにより、公正な市場価値について多くを学ぶことができます。 役職、地域、職務に関連する責任に基づいて職務を分類する給与範囲を提供する多くのウェブサイトがあります。 また、人材紹介会社に連絡したり、同じ分野の求人情報を調べたりすることもできます。 あなたが修了した関連する学校教育、およびあなたが以前の職で得た長年の経験に対して、自分自身を称賛してください。 会社内に存在する賃金表とその直接の競合他社を確認します。 報酬について議論する前に、給与の範囲を頭に入れておくことをお勧めします。 現在の雇用主を退職させるために必要なこと、および現在の雇用市場で同様の専門家が獲得しているものを把握してください。
3.あなたの価値を知る
あなたが異常なスキルセットを持っている場合、またはあなたの分野の仕事が今大きな需要がある場合、あなたは間違いなく交渉の優位を持っています。 給与交渉でレバレッジを使用することを恐れてはいけませんが、高額の給与を要求する際に過度に要求したり慢にしたりしないことが最善です。 雇用主にこの分野で今大きな需要があることを知らせ、オンラインで見つけた賃金表や競合する雇用主からの経験的証拠でこれを裏付けるようにしてください。 （これらの証券に対する関心の高まりと複雑さは、求職者にとっての機会を意味します。 デリバティブ市場でのキャリアを チェックしてください。）
4.責任を理解する
面接で与えられた情報と一緒に仕事を確認します。 役職の正式な職務記述書が与えられている場合、これは役職に関連する責任のレベルを決定する際に特に役立ちます。 他の人を監督する場合は、監督の役割を持つ個人が現場で獲得するものを必ず確認してください。 長時間の勤務、交代勤務、または危険なタスクの実行が予想される場合、これらも考慮に入れ、交渉に含める必要があります。
5.冷静さを保つ
雇用主があなたに給料のオファーを与えるとき、低いオファーに驚いたり、高いオファーに興奮したりしないようにしてください。 雇用主はあなたの回答を読んで、従業員としてあなたを確保するためにどれくらいの交渉が必要かについてのガイドとしてそれを使用するかもしれません。 オファーが低い場合は、このレベルの責任を持つ職位に対して給与が競争力がないように見えることを雇用者に知らせることができます。 給与の申し出に満足している場合でも、検討するために1日か2日をリクエストすると、より高い申し出になる可能性があります。 検討する時間を求めることを恐れないでください。 それはあなたが自信を持っており、ポジションの長所と短所を調べるために時間をかけずにオファーにジャンプしないことを示しています。
6.合理的な交渉
合理的に交渉することで、新しいポジションでの給与を確実に増やすことができます。 通勤時間の延長、競争力の低い福利厚生、健康保険なしなど、地位の取得に関連する費用が増加する場合は、これらの要素を交渉に含める必要があります。 これらの追加費用を雇用主に説明し、ギャップを埋める方法が見つからない場合、その職を受け入れることができないことを提案します。 雇用主にあなたの状況を論理的かつ合理的に説明できるなら、彼らはどこかであなたに会おうと喜んでいる可能性が十分にあります。 雇用主が未だに動揺しない場合は、報酬パッケージを改善する機会があるという期待以上のパフォーマンスを達成できるように、6か月以内に給与レビューを要求できます。 これらの交渉のどれもうまくいかない場合、仕事の申し出から立ち去ることを恐れないでください。 （交渉でトップに立つのに役立つ戦略を学びます 。MasterThe Negotiationを 参照してください。）
7.単なるお金以上のもの
雇用主が金銭的な報酬に関して絶対に動けない場合、おそらく彼らは別の形の補償を検討するでしょう。 仕事の特典には、ジムの会員資格、職場でのインセンティブ、年金プラン、家族の状況に合わせた柔軟な勤務スケジュールなど、あらゆるものを含めることができます。 競合他社が従業員に提供しているものを調査し、同様の特典を求めます。 あなたの要求に合理的であり、あなたの新しい雇用者があなたを乗せることに真剣であれば、あなたの新しい雇用者が喜んで交渉する可能性があります。
ボトムライン
お金に関して言えば、誰もがかなりの金額を探しています。 職場でも同じことが言えます。 従業員はお金に動機付けられており、雇用主は、利益を得ることのない給与で最高の従業員を確保したいと考えています。 雇用主が特定の従業員を確保する意欲がある場合、競争力のある給与パッケージを交渉する準備が整う可能性が高くなります。 しかし、従業員にとって、これらの交渉の最も重要な部分は、あなたが価値があるものの明確な概念を持ち、雇用主にあなたの要求を提供する自信を持っていることです。 少しの研究はあなたを長い道のりに連れて行くことができます、そしてあなたが望むものを求める勇気を持つことはあなたをさらに進めることができます。
