スニーカーは、コンバースが1921年にチャックテイラーキャンバスバスケットボールスニーカーを発表して以来、人気のある文化の一部となっています。特に若い消費者の間でのスニーカーの需要。
現在の小売スニーカーの価格（通常は70ドルから200ドルの範囲）は、スニーカー企業がターゲット市場に望ましいブランドを構築し、維持するために競争するため、製造およびマーケティングコストの全体的な上昇を反映しています。 有名人やソーシャルメディアも、スニーカーの販売価格に重要な役割を果たしています。
製造コスト
ナイキやアディダスなどのスニーカー会社は、中国や世界中の人件費が比較的安い国の工場で100万人以上の労働者に生産を外注しています。 一例として、2014年に、ナイキは1ペアのスニーカーを製造して米国に出荷する一般的なコストとして28.50ドルを報告しました。 Nikeのコスト内訳には、中国の工場労働費と間接費のペアあたり約27.50ドルに加え、送料1ドルが含まれています。
重要なポイント
- ナイキとアディダスは、製造コストを超える価格でスニーカーを販売することで利益を上げていますが、労働力は重要な製造コストであり、企業はアジアで低コストの労働力を使用して最小限に抑えることを試みています。スター選手や有名人との取引は、靴屋がかなりのマークアップでスニーカーを販売するのに役立ちます。
近年、中国の人件費の上昇は利益率に影響を与え、それに応じて、一部の企業は製造事業をベトナム、インドネシア、またはタイに移しました。 さらに、大手靴メーカーは、人件費を削減するために、一部の製造タスクを人間の労働者からロボットに継続的にシフトしています。
ブランディングパートナーシップ
スニーカーの価値の大部分には、企業が消費者を引き付け、長期的なロイヤルティを構築するために有名人の支持者に支払う価格が含まれます。 1980年代と1990年代に、スニーカー会社はトップアスリートと提携して、運動能力を高めるためのシューズを開発しました。 また、高性能靴は、一般消費者に優れた品質の約束を提供しました。
ナイキのエアジョーダンブランドスニーカー-1985年に初めて導入された-は、最も有名な例であり、マイケルジョーダンを世界で最も裕福なアスリートの1人にしました。 バスケットボールコートを引退してから約20年後、2019年5月に終了した12か月間で、スラムに没頭したスーパースターは1億4500万ドルを貯めました。これには、ナイキシューズレーベルからの1億3, 000万ドルが含まれます。 現在、ナイキのジョーダンブランドには、ラッセルウェストブルック、クリスポール、その他多数のプロのアスリートが含まれています。
さらに、若い消費者がスニーカーをスポーツと同じようにファッションと関連付けているため、企業はスニーカーをデザインして販売するために、アートやエンターテイメントの主要なトレンドセッターと提携しています。 たとえば、アディダスはカニエウェストとパートナーシップを結び、Yeezy Boostスニーカーを作成しました。 315ドルの価格のスニーカーは、主に愛好家がオンラインで靴を先行予約したため、2015年2月の発売から数分以内に売り切れました。 リアーナ、カイリー・ジェンナー、ジェイ・Zは、靴メーカーと提携してユニークなブランドを立ち上げた有名人です。
大手スニーカー会社間の販売競争もスニーカー価格を押し上げています。 たとえば、新進気鋭のUnder Armour（UA）は、全米バスケットボール協会（NBA）プレイヤーのStephen Curryにパートナーシップとエクイティ契約を拡大しました。 スニーカー企業は、カニエ・ウェストやスティーブン・カリーなどの有名人の支持者にお金を費やしています。ターゲット顧客は、スポーツやエンターテインメントでお気に入りの人物に関連付ける靴にプレミアムを支払う意思があるためです。
ソーシャルメディアとリセラー
有名人が限定版のスニーカーのラインに関係しているとき、一部の消費者はそれらを望み、彼らはどんな犠牲を払ってもそれらを望みます。 ソーシャルメディアは、彼らの欲求を高めるのに役立ちます。 プライベートコレクターは、最新のスニーカーの写真をソーシャルメディアに投稿することで話題を呼んでいます。 再販市場は、スニーカーの需要にも拍車をかけています。 再販業者は通常、限定版の実店舗の外で並んで待機しているため、オンラインで再販できます。
事実、熱心なスニーカーファンは、人気のあるデザインに対してかなりのマークアップを支払うことをいとわないことがよくあります。 たとえば、小売店が限定版のYeezy Boostスニーカーを315ドルで売り切れた直後、愛好家はeBayのスニーカーに最大1, 000ドルを支払いました。 ソーシャルメディアの傾向と再販業者の影響は、スニーカー企業が需要をわずかに下回るレベルでスニーカーを製造することで利益を最大化できることを示しています。
