ほとんどの成功した不動産業者は、他の人が失敗する理由をいくつでも指摘しますが、真実は、圧倒的多数の失敗した不動産業者が失敗した理由は心理学にあるということです。 ドルフ・デ・ルース博士はかつて、「最も高価な不動産は右耳と左耳の間の6インチです。それがあなたの富を決定するのはその領域で作成したものです。」 彼が意味したことは、成功できると信じ、そうする価値があると信じなければ、人々は失敗する方法を見つけるということです。 自己疑いは、不動産業者だけでなく、すべての人々が失敗する主な理由です。
とはいえ、その自己疑念はいくつかの形で現れます。 エージェントは、成功できないと確信すると、成功するために必要なアクションの実行を停止します。 エージェントがやめる最も一般的なことは、調査です。 とにかく、ほとんどの人は電話で話すのが嫌いです。そして、それは彼らがコールドコールをしているとき特にそうです。 このタスクは、呼び出しが最終的に成功につながると信じていない人にとっては巨大なようです。 見込みのないことは、ビジネスを持ち込んでお金を稼ぐことができないことに相当します。
成功の可能性を信じないという次の兆候は、探査に関連していますが、まったく同じではありません。 ビジネスの公理の1つは、幸運がフォローアップにあるということです。 特に、家やビジネス用の建物と同じくらい重要なものを購入する場合、買い手が販売を行う人との信頼関係を構築することは非常に重要です。 それは忠実にフォローアップすることを意味します。 フォローアップを行わない不動産業者は、継続的にビジネスを失う。
別の問題は、多くの不動産業者がリスティングをできるだけ魅力的に見せるために必要な時間をかけないことです。 多くの場合そうではない情報を正確に提示する必要があるだけでなく、写真や説明などのものも高品質である必要があり、この品質は住宅の販売に役立ちます。 「何かを上げたい」不動産業者は、販売している住宅をできるだけ魅力的に見せるために必要な時間と労力を費やした不動産業者よりも、市場でのリストをはるかに長く見ます。
ほとんどの不動産業者は最初の年に失敗しますが、それは大部分が成功できると信じていないからです。 この信念の欠如と、彼らがそれを強化すると見ている高い離職率は、成功するために必要なことをするのをやめるように導きます。 上記の3つの分野で繰り返される直接行動は、不動産業者が成功を確実にするための最良の方法です。
