ホワイトペーパーとは？
ホワイトペーパー（ホワイトペーパー）は、通常、企業または非営利組織が発行する情報文書であり、ソリューション、製品、またはサービスの機能を促進または強調するために使用されます。 ホワイトペーパーは、潜在的な顧客を特定の製品、サービス、技術、または方法論についてさらに学習または購入するように誘導または説得するために使用される販売およびマーケティング文書として書かれていることがよくあります。
ホワイトペーパーは、購入前にユーザーにサポートを提供するために開発されたユーザーマニュアルやその他の技術文書としてではなく、販売前のマーケティングツールとして使用するように設計されています。
ホワイトペーパーの基本
ホワイトペーパーの目的は、特定の製品、サービス、技術、または方法論を促進し、現在および将来の顧客の意思決定に影響を与えることです。 多くのホワイトペーパーは、製造業者と卸売業者の間、または卸売業者と小売業者の間など、B2B（企業間）マーケティングを目的として設計されています。 このホワイトペーパーは、特定のビジネス上の問題を解決したり、特定の課題に対処したりするのに特定の製品（製品や技術など）が優れていることを他の会社に伝え、説得するために使用されます。
B2Bマーケティングに関連して、ホワイトペーパーには主に3つのタイプがあります。特定の製品の技術的特徴を説明するバックグラウンダー。 番号付きリスト。オファリングに関するヒントやポイントを強調しています。 問題/解決策に関するホワイトペーパーでは、一般的なビジネスや技術的な課題に対する改善された解決策を紹介しています。
ホワイトペーパーは、パンフレットなどの他のマーケティング資料とは異なります。 パンフレットやその他の資料は派手で明らかなセールスピッチを含んでいる場合がありますが、ホワイトペーパーは、特定の製品が問題や課題にアプローチまたは解決する優れた方法であるという説得力のある事実的な証拠を提供することを目的としています。 一般に、白書は少なくとも2, 500語の長さで、よりアカデミックなスタイルで書かれています。
ホワイトペーパーは、政府の政策と法律を提示し、国民の反応を評価する方法として、政府の目的にも使用されます。
重要なポイント
- ホワイトペーパーの目的は、特定の製品、サービス、技術、または方法論を促進し、現在および将来の顧客の意思決定に影響を与えることです。 パンフレットやその他の資料は派手で明らかなセールスピッチを含んでいる場合がありますが、ホワイトペーパーは、特定の製品が問題や課題にアプローチまたは解決する優れた方法であるという説得力のある事実的な証拠を提供することを目的としています。 一般に、白書は少なくとも2, 500語の長さで、よりアカデミックなスタイルで書かれています。
ホワイトペーパーの例
次のタイトルは、すべてMicrosoft Azureのホワイトペーパーです。「IT組織向けのAzureオンボーディングガイド」、「Azureのメッシュおよびハブアンドスポークネットワーク」、「Azureユーザーのバックアップと復元の概要」、「ユーザーのバックアップと復元の概要」これらのドキュメントはすべて、MicrosoftのWebサイトで公開されており、クラウドサービスのMicrosoft Azureスイートの側面に焦点を当てています。
パンフレットとは対照的に、これらのホワイトペーパーにはセールスピッチが明確ではありません。 代わりに、クラウドセキュリティ、ハイブリッドクラウド、クラウドコンピューティングを採用することの経済的メリットなどの関連トピックを掘り下げます。 これらのホワイトペーパーを読むことで、潜在的な顧客は、大規模なクラウドコンピューティングエコシステムのコンテキストでAzureを使用する理由をよりよく理解できるようになります。
2010年代半ばの暗号通貨の大流行の間、暗号会社とICOは、ユーザーと「投資家」をプロジェクトに誘導するためのホワイトペーパーをしばしば発行しました。
