目次
- 価格の引き下げ
- ブランドの宣伝
- 製品オファリングの更新
自由市場資本主義は、国家と国民に大きな富と繁栄をもたらす経済システムです。 また、競争によって定義されたシステムであり、勝者と敗者を作成します。 この競争プロセスは革新と発明につながる可能性がありますが、最悪の場合は破産につながる既存の企業の市場シェアを低下させる可能性もあります。
市場シェアが競合他社に侵食された場合、会社は何ができますか？ 企業は、市場シェアが失われた後、市場シェアを取り戻すためにしばしば使用する3つの重要な戦略があります。価格変更、プロモーション変更、および製品変更です。 3つの戦略にはすべて独自の利点がありますが、さまざまな理由でリスクが伴います。
重要なポイント
- 多くの場合、企業は市場シェア、つまり企業の売上が特定の市場のどれだけ大きいかという点で互いに競合します。市場シェアが競合他社に負けた場合、企業はしばしば反撃するために使用するいくつかの戦略があります。より低い価格、より大きなマーケティング努力、革新。戦略は成功するかもしれませんが、決して確実なものではありません。
価格の引き下げ
価格を下げることにより、企業は顧客を競合他社から引き付けたいと考えています。 利点は市場シェアが高いことですが、コストがかかります：ユニットあたりのマージンが低くなります。 この戦略は、規模の経済性が高く、競合他社よりも低い限界コストで運用できる、または必要に応じて損失を出して運用できる大企業にとって特に魅力的です。 リスクが高いのは、価格が下がった場合、競合他社を圧倒するのに十分な市場シェアを取り戻さない限り、価格を再び引き上げることは難しいからです。
誰もが良いセールが好きであり、顧客がより低い価格で戻ってくるように誘うことができることは、優れた短期戦略です。 しかし、競合他社はこれを見て、価格も順番に下がることに注意してください。 これは消費者に利益をもたらしますが、生産者の底辺への競争につながる可能性があります。
ブランドの宣伝
もう1つのアプローチは、プロモーション方法を変更することです。これには、広告予算の引き上げや、企業のブランディングの力の活用が含まれます。 会社のリーダーが対処する必要のある特定の問題をどれだけうまく特定しているかに応じて、販促活動で遊ぶことは非常に成功する可能性があります。
たとえば、全国の小売業者JC Penney（JCP）は2010年から2012年の期間にブランド変更に特に苦労しましたが、競合他社のTarget（TGT）は2000年代初頭に「ハイエンド」ディスカウント小売業者として販売することで成功しました。
広告、マーケティング、プロモーションは、確実に市場を取り戻すための確かな方法ですが、広告は進行中のプロセスであり、競争も広告にお金を費やしていることに留意してください。
製品オファリングの更新
最後に、企業は顧客のニーズにより良く応えるために、または何か新しいものを提供するために提供物を改良することができます。 Apple（AAPL）は、スマートフォンの大幅に改良されたバージョンであるiPhone 6を導入することにより、2014年にこの戦術を成功裏に試しました。 瞬時にヒットし、AppleがGoogle（GOOGL）Androidに失った市場シェアの一部を取り戻すことができました。 この戦略を価格引き上げと組み合わせて、差別化の別の側面を導入したり、会社の製品をプレミアム製品として位置付けたりすることができます。
競争は、必然ではなく、ビジネスの世界における革新の母です。 新製品または更新された製品の提供を考え出すことは短期的には効果がありますが、企業が消費者が将来求める新しい新製品の革新と生成を続けることができなければ、永続的な効果はありません。
