生命保険は、多くの場合、見込み客も財務アドバイザーも気にすることのないテーマです。 製品の設計は複雑になる可能性があり、ヨットやビーチでの散歩を含む退職計画広告とは異なり、メリットを引き起こすイベントは最も快適な画像を正確に呼び起こすわけではありません。 ただし、生命保険の必要性は、収入を生み出してお金を借りる消費者の大部分に存在します。 ライフセールスを増やす方法を見つけることは、いくつかの実績のある方法に戻り、アドバイザーが進化する市場を開拓するのを助けるためのいくつかの新しいしわを伴います。
1.あなたのものを知る
製品を見つけて、徹底的に学びます。 見込み客は、彼らが促進する契約の完全な知識を持っているアドバイザーに感銘を受けます。 可変ユニバーサルライフ（VUL）のポリシー設計とライダーは複雑ですが、機能、利点、サブアカウントについて自分自身を教育することは、販売機会を前進させるのに役立ちます。 製品間を無制限にピボットすると、プレゼンテーションが混乱する可能性があります。
ポリシーのメリットを購入者候補にわかりやすく伝える習慣を身に付けます。 業界の専門用語や頭字語を使用するのではなく、透明性を犠牲にすることなく見込み客を引き付ける方法を見つけてください。 バイヤーは何を得ているのかを知る必要があります。 販売時点での混乱が少ないため、販売の成功とポリシーの保持に役立ちます。
2.プレゼンテーションスキルを磨く
見込み客を予約設定で安心させることは、成約率の向上につながります。 正式なプレゼンテーションを開始する前に、いくつかの共通の関心を見つけることは、潜在的なバイヤーとつながる効果的な方法です。 セールストラックは、整理し、簡素化し、最も重要なこととして簡潔にする必要があります。 Microsoft Corp.（NASDAQ：MSFT）による2015年の調査では、人間の注意の持続時間は8秒であり、2000年の12秒から減少しました。
営業会議で会話を支配しないでください。 自由回答形式の質問を通じて、プロセスに見込み客を巻き込み、インタラクションを通じて関心を保持します。 生命保険市場調査協会（LIMRA）が実施した2014年のバロメーター調査では、消費者の40％が購入経験に脅かされていることがわかりました。 アドバイザーと潜在的な購入者との間の率直な談話は、不安を和らげ、販売を促進するのに役立ちます。
3.ストーリーを持っている
多くのベテランのアドバイザーは、生命保険の購入プロセスを人間化する関連するストーリーを持っています。 物語は必ずしも悲劇に集中する必要はありません。 結局のところ、生命保険には生活上の利点もあります。緊急事態に流動性を提供したり、退職所得を補ったりするためです。 一方、バイヤーの中には感情に感動する人もいます。 親は子供が大学に通うことを望み、配偶者はパートナーの財政負担を軽減したいと考えています。 ほとんどのアドバイザーは、受益者の生活を安定させるのに役立つ小切手を提出する必要がありました。 適切な状況が発生したときにあなたの物語を伝える準備をしてください。
4.パートナーシップを作成する
最高の広告が無料であることは事実です。 口コミは、クライアントベースの構築に大きく貢献します。 特にあなたの強みが生命保険以外の金融商品やサービスにまで及ぶ可能性がある場合は、単独で行うのは面倒です。 この場合、生命保険の販売を専門とするアドバイザーとの共生関係を追求してください。 パートナーシップにより、小規模な紹介ネットワークが生まれ、そこから売上が増加し、手数料が分割されます。 チームアプローチを採用して相乗効果を生み出すことで、クライアントはあなたが献身的な受託者であることを知ることができます。
5.ソーシャルメディアの活用
生命保険の販売の成功は依然として数字のゲームです。 より多くの見込み客を募集するほど、取引を成立させる可能性が高くなります。 デジタル広告のc濫により、Facebook Inc.（NASDAQ：FB）などのソーシャルメディアプラットフォームは、地理的範囲内の何千ものバイヤーにサービスを安価にマーケティングするための効果的な手段を提供します。 ほとんどの人がモバイルデバイスを所有し、日中頻繁にログインするという事実を利用してください。 「笑顔とダイヤル」の時代は終わりました。
