垂直市場とは何ですか？
垂直市場は、特定のニッチの周りで相互に接続されている企業と顧客のグループを含む市場です。 垂直市場の企業は、その市場の特殊なニーズに対応しており、通常、より広範な市場にサービスを提供していません。 そのため、垂直市場には通常、独自のビジネス標準セットがあります。 また、新規企業の参入には高い障壁があります。
垂直市場の説明
グローバルなビジネス市場は、あらゆるタイプのビジネスに多数の機会を提供しています。 垂直市場プロバイダーは、ニッチな顧客グループのニーズを満たす特定の商品とサービスに焦点を当てています。 これらの市場は、さまざまな企業や事業セグメント間でより広い関連性を持つ複数の産業にわたって製品やサービスを販売する水平市場の反対です。
垂直市場で事業を営んでいる、またはそのように仕事をしようとしている企業は、通常、水平市場の企業とは多少異なる戦略的アプローチを取る必要があります。 垂直市場ビジネスは、業界固有または人口統計固有である場合があります。 とにかく、彼らは独自の特異性を持つ狭い市場をターゲットにしています。 場合によっては、垂直市場のビジネスマネージャーは、より広い水平市場での運用よりも特定の利点を見つけることがあります。
垂直市場の利点
垂直市場のオペレーターは、特定のセグメントをターゲットにして、比較優位を得ることができます。 これらの事業者は、特定の垂直市場環境内で成長するにつれて、市場の傾向、用語、規制、競争力のレベルに関する専門知識も獲得します。
垂直市場ビジネスにとって最も重要な利点のいくつかは、マーケティング費用の節約にあります。 垂直市場ビジネスには、より狭い顧客ベースをターゲットにするという利点があります。 この狭い焦点は、より多くの大勢の聴衆にリーチしようとするものよりも費用がかからない、より合理的で集中的なマーケティングキャンペーンにつながる可能性があります。
全体として、バーティカルを専門とする企業は、ターゲットを絞った洞察と専門的なサービスをクライアントに提供でき、長期にわたってビジネスの不可欠な要素になります。 専門的な製品とサービスにより、垂直的企業はより高いレートを請求することを正当化でき、市場の焦点を絞ることでより高い利益をもたらすことができます。
垂直市場の実用性
垂直市場は特定の産業または人口統計に集中していますが、これらの集中市場は依然として幅広い顧客ベースを持つことができます。 特定の製品に対する需要が高いほど収益機会が大きくなるため、幅広い垂直市場の顧客ベースが有利です。 垂直市場では、顧客は通常、高いレベルの支出能力を持っているため、各顧客関係により多くの注意を払う必要があります。 この関係の構築は、市場の焦点が狭いため、しばしば重要です。 垂直市場内の顧客は通常、長期的なニーズを満たすために単一のサービスプロバイダーに依存しています。 通常、垂直市場の企業は、市場の傾向と、イベントが顧客にどのように影響するかを理解するのに適しています。
重要なポイント
- 垂直市場は特定のニッチに焦点を当てており、垂直市場の企業はターゲットを絞った洞察と専門サービスを提供します特定の垂直市場に焦点を合わせると、企業はより狭い顧客基盤とより費用効果の高いマーケティングキャンペーンを通じてより高い利益を実現するのに役立ちます。
実世界の例
場合によっては、特定の市場は特定のものである可能性があり、それは孤立した独自の垂直市場につながる。 ただし、一般に、業界にはいくつかの市場分野が包括的に含まれており、重複する可能性があります。
食料品店は、1つの業界の例を提供します。 ウォルマート（WMT）のような会社は、水平市場の一部と見なすことができます。 ウォルマートは、ほぼすべての市場の人口統計と幅広い小売業者とのパートナーにサービスを提供しています。 それとは対照的に、Whole Foods Market（WFM）のような会社は、オーガニック食料品に焦点を当てています。 したがって、Whole Foodsは有機食料品の垂直市場で事業を展開しており、主に有機食料品の消費者と有機食料品の卸売業者を扱っています。 オーガニック食品業界の企業は、独自のビジネス基準を設定し、特定の市場環境を構築します。 反対に、ウォルマートは幅広い顧客やサプライヤーと取引を行い、より幅広く多様なビジネス活動を行っています。
