価値提案とは？
価値提案とは、製品を購入することを選択した場合に企業が顧客に提供することを約束する価値を指します。 価値提案とは、企業の略称、事業のあり方、ビジネスに値する理由を伝えることにより、企業のブランドを消費者に紹介する意図の宣言または声明でもあります。
価値提案は、企業が消費者が製品を購入またはサービスを使用する理由を要約するために使用するビジネスまたはマーケティングの声明として提示できます。 このステートメントは、説得力のある言葉で表現されている場合、潜在的な消費者に、会社が提供する特定の製品またはサービスが他の類似製品よりも価値を高めるか、問題を解決することを確信させます。
価値提案
価値提案を理解する
価値提案は、企業が顧客または市場セグメントに約束するものです。 提案は、顧客が特定のビジネスから製品またはサービスを購入する理由を理解しやすい理由です。 価値提案では、製品がどのようにニーズを満たしているかを明確に説明し、その付加的な利点の詳細を伝え、市場にある類似製品よりも優れている理由を述べる必要があります。 理想的な価値提案は、そのポイントであり、顧客の最強の意思決定ドライバーにアピールします。
企業はこの声明を使用して、企業の製品を使用することで最も利益を得る顧客をターゲットにしています。これは、経済的な堀の維持に役立ちます。 経済的な堀は競争上の優位性です。 バークシャー・ハサウェイのスーパー投資家ウォーレン・バフェットによって造語されたこの用語は、堀が広くなればなるほど、企業は競争に対してより大きく、より回復力があると述べています。
価値提案の仕組み
企業の価値提案は、製品またはサービスが顧客セグメントに最も適している最大の理由を伝えます。 したがって、会社のWebサイトや他の消費者のタッチポイントに常に目立つように表示する必要があります。 また、顧客が価値提案を読んだり聞いたりして、さらなる説明を必要とせずに提供された価値を理解できるように、直感的でなければなりません。
際立った価値提案は、特定の構造を利用する傾向があります。 価値提案の成功には、通常、消費者にもたらされた利益を伝える強力で明確な見出しがあります。 見出しは、覚えやすい1つの文、フレーズ、またはキャッチフレーズにする必要があります。
多くの場合、メインヘッドラインの下にサブヘッドラインが提供され、提供される価値の説明を拡大し、製品またはサービスが消費者が考えている他の製品より優れている理由の具体例を示します。 小見出しは短い段落にすることができ、通常は2〜3文の長さです。 小見出しは、製品の主要な機能または利点を強調する方法であり、多くの場合、箇条書きまたは他の顕著な詳細を強調する手段を含めることで利点が得られます。
この種の構造により、消費者は価値提案をすばやくスキャンし、製品の機能を理解することができます。 追加されたビジュアルにより、ビジネスと消費者間のコミュニケーションが容易になります。
価値提案は、会社と消費者に固有である限り、さまざまな形式に従うことができます。 ただし、すべての効果的な価値提案は、製品またはサービスを使用する顧客からの特定の結果を理解し、実証するのは簡単です。 製品やサービスを他の競合製品と区別し、使い古されたマーケティングの流行語を避け、短期間で価値を伝えます。
重要なポイント
- 企業の価値提案は、製品またはサービスがその特定の顧客に最も適している最大の理由を顧客に伝えます。 成功した価値提案は、会社のWebサイトまたは他のマーケティングまたは広告を介して、顧客に直接伝達される必要があります。 価値提案は、「ブランド」であり、問題の会社に固有かつ固有である限り、さまざまな形式に従うことができます。
