販売台数とは
販売台数は、企業が特定のレポート期間に獲得した総販売額を表し、出力単位ごとに表されます。 通常、販売台数は、提供されるサービスの数ではなく、販売された物理的な商品の数（販売された石炭のトン数など）です。 大規模な分析では、ユニット販売情報を使用して、生産コストを考慮したユニットあたりの最大利益を可能にする価格ポイントを決定します。
販売台数分析
販売台数は、発生した収益額を販売された個々のアイテムの総数に関連付けます。 販売台数は、月次、四半期、年次などのさまざまな会計期間にわたって調査されます。 販売台数分析は、サービス業界よりも製造業および小売業で一般的です。
重要なポイント
- 販売台数は、生産コストと販売単価の適切なファクタリングに最適な価格ポイントを決定するのに役立ちますアナリストは、販売台数を使用して、長期にわたる平均販売価格を決定して会社の販売実績を監視できます。アウトプットは定量的ではなく定性的にベンチマークされる可能性があるためです。
販売台数の計算
トップラインのアイテムである販売台数は、平均的な製品価格を決定し、予想されるマージン圧力を見つける必要があるため、アナリストにとって有用な数値です。 たとえば、XYZ Corporationの収益が2億5000万ドルで、500万台を販売したとします。 2つの比率（2億5, 000万ドル/ 5百万ドル）をとることで、アナリストは平均販売価格（ASP）が1ユニットあたり50ドルであることを確認できます。 次のレポート期間に、同じ会社の平均販売価格が48ドルだったとします。 アナリストはこれを危険信号と見なし、会社に対するより多くの調査が必要になる可能性があります。
さらに、毎年販売台数を比較することで、会社が前向きな方向に進んでいるかどうかを判断できます。 たとえば、Appleは、iPhone市場が成長していた2015年度中に、約2億3500万台のiPhoneを販売すると予測されていました。 これらの予測売上高は、2014年度の全世界で約1億7000万台の売上高を大幅に上回っており、これは同社が前向きな方向に進んでいることを示唆しています。
ブレークイーブンポイント（BEP）
販売台数分析の1つのコンポーネントは、損益分岐量です。 損益分岐量とは、関連する生産から利益または損失を生み出さないために販売しなければならないユニットの数を指します。 生産コストは数量に応じて変化する可能性があるため、個々のユニットの価格を調整して、会社がその投資でも利益を上げられるようにする必要があります。 損益分岐点（BEP）を超える収益は利益であり、そのポイントを下回る合計は損失になります。
損益分岐点分析には、固定費および変動費に関するさまざまな仮定が含まれます。 これらの仮定は、売上と固定費または変動費との関係が常に線形ではないため、見積もりが不正確になる可能性があります。 たとえば、大量に注文した場合、低コストで材料を受け取ることが可能かもしれませんが、大量に保管すると、材料保管に関連する固定費が高くなる可能性があります。
実世界の例
「DigitalInformationWorld.com」によると、Appleは2018年11月に、収益レポートで販売台数を提供しないことを発表しました。 このニュースは、Appleが予想を上回る第4四半期の収益を発表した後に発生しました。 Appleの場合、iPhone市場が減速しているため、販売台数は現在減少していますが、この動きに対抗するために、AppleはiPhoneやその他の製品の価格を引き上げています。 そのため、同社は成長の鈍化とともに収益を増やす方法に注力しています。
Appleは、販売台数を明らかにすることで、投資家がAppleのデバイス販売能力を疑うようになることを懸念しています。 「TheStreet.com」の市場レポーターであるJason Sonenshineによると、同社はAppleの四半期収益の16％を占めるサービス収益に焦点を当て、前年比で17％成長したという。
