ヨガとエクササイズのアパレル会社であるLululemon Athletica、Inc.（LULU）は、製品ではなくライフスタイルのマーケティングに成功した企業のもう1つの例です。 同社の事業戦略は、アクティブで楽しいライフスタイルへの足がかりとして、「ルルレモンアスレティカ」および「イビバアスレティカ」ブランドの製品を宣伝することに基づいています。 これはLululemonにとって成功した戦略であり、同社は製品の価格を高く設定できるためです。 人々はエクササイズだけでなく、会社の製品をファッションアパレルとしても使用しています。
Lululemonは、2018年12月6日に2018年第3四半期の収益を報告しました。これらの戦略に支えられて、運動衣料品小売業者は、この四半期に748百万ドルの収益を記録しました。 Lululemonの戦略は、アスレチックアパレル業界の会社のニッチを確立するのに役立ちましたが、1998年にChip Wilsonによって設立されたこのカナダの小売業者にとって、それは必ずしも順調ではありませんでした。 2013年の初めに薄っぺらなLuonヨガパンツを思い出さなければならなかったとき。
Lululemonはどのような製品を作っていますか？
同社が提供するものには、ランニング、ヨガなどのフィットネス活動に従事するときに着用できるパンツ、トップス、ショートパンツ、ジャケットなどの衣料品が含まれます。 衣料品に加えて、同社はバッグ、靴下、ヨガマットなどのアクセサリーも販売しています。
同社の製品は主に、忙しい生活のバランスを取りながら健康的なライフスタイルを目指す女性を対象としていますが、男性と若者もその中に取り込むことでリーチを拡大しています。 実際、2015年後半、同社はマンハッタンのダウンタウンにある1, 600平方フィートの場所に男性向けの最初の店舗をオープンしました。
ルルレモンはどのようにしてお金を稼ぐのですか？
Lululemonは、所有および運営している店舗ネットワークを通じて製品を販売しているほか、オンライン販売を通じて顧客に直接販売しています。 2018年12月6日現在、同社は米国、オーストラリア、ニュージーランド、カナダ、英国、シンガポールで426店舗を運営しています。 Lululemonは、自社の店舗が顧客とのつながりを持ち、製品に関するフィードバックを求めると同時に、ブランドを強化すると考えています。
電子商取引とデジタル販売に加えて、同社は自社の製品をヘルスクラブ、フィットネスセンター、ヨガスタジオなどの卸売顧客に販売して、ブランドイメージを強化しています。 その他の販売方法には、倉庫の販売、ショールームや一時的な場所での販売が含まれます。
Lululemonの製品はどこから来たのですか？
Lululemonは、東南アジア、南アジア、中国、およびその他の国のサプライヤーとともに、生産のほぼすべてを外注しています。 北米で製造されている製品はわずか1％であり、Lululemonは変化する市場動向に迅速かつ効果的に対応する方法と考えています。
ルルレモンの主な競合相手は誰ですか？
Lululemonはそのビジネスモデルで成功しています。 それでも、投資家は、気まぐれな消費者の嗜好やサプライヤーに大きく依存しているビジネスモデルなど、さまざまなリスクに直面していることに注意する必要があります。 さらに、Lululemonは、小売大手のNike（NKE）、Adidas（ADDYY）、Under Armour（UA）からの運動アパレル業界での競争の激化に直面しています。
ボトムライン
Lululemonのビジネスモデルにより、同社は混雑した市場でニッチを開拓することができました。 印象的な四半期利益にもかかわらず、同社は株主への配当を支払わず、海外での成長に資金を供給するためにその利益を保持しています。 ただし、Lululemonは拡大を続けているため、投資家は、激しい競争、気まぐれな消費者、および潜在的なサプライヤーの問題から会社が直面するリスクに留意する必要があります。
