セールスミックスとは
セールスミックスは、総売上に対するビジネスが販売する各製品の割合を決定する計算です。 一部の製品またはサービスは他の製品またはサービスよりも収益性が高い場合があり、企業の販売ミックスが変化すると、その利益も変化するため、販売ミックスは重要です。 セールスミックスの管理は、会社の利益を最大化するためのツールです。
セールスミックスについて
アナリストと投資家は、会社の売上構成を使用して、会社の全体的な成長と収益性の見通しを決定します。 利益が横ばいまたは減少している場合、会社は低収益の製品の重視を弱めたり、販売を停止したりして、高収益の製品またはサービスの販売増加に集中することができます。
利益率のファクタリング
利益率は、純利益を売上で割ったものとして定義されます。この比率は、異なる小売販売価格の2つの製品の相対的な収益性を比較するのに役立つツールです。 たとえば、XYZ Hardwareが300ドルで販売する芝刈り機で15ドルの純利益を生成し、2ドルの利益を生む10ドルのハンマーを販売すると仮定します。 ハンマーの利益率は20％、つまり$ 2を$ 10で割ったものですが、芝刈り機は5％の利益率、$ 15を$ 300で割った値のみを生成します。 利益マージンは、変数としてのドルでの販売価格を削除し、所有者が販売ドルあたりの利益に基づいて製品を比較できるようにします。 XYZの利益が低下している場合、企業はマーケティングおよび販売予算をシフトして、最高の利益率を提供する製品を宣伝することができます。
目標純利益
セールスミックスは、業績を計画し、純利益の目標レベルに到達するために使用できます。 たとえば、XYZが200, 000ドルの売上を生むことでその月に20, 000ドルを稼ぎたいと考え、純利益の数値を決定するために販売ミックスのさまざまな仮定を計算することにしたとします。 XYZが製品ミックスを利益率の高い製品にシフトすると、売上1ドルあたりの利益は純利益とともに増加します。
在庫コストの問題の例
セールスミックスは、発生する総在庫コストにも影響を与えます。このコストは、企業の利益を大幅に変化させる可能性があります。 たとえば、XYZが春の芝生の需要を満たすために、より多くの芝刈り機をストックすることを決定した場合、会社はハンマーや他の製品を販売した場合よりも低い利益率を獲得します。 さらに、芝刈り機の在庫を増やすには、より多くの倉庫スペース、在庫へのより大きな現金投資、および芝刈り機を店舗に出して顧客の車両に移動する費用が必要です。 より大きく、より高価な製品を運ぶと、より高い在庫コストが発生し、より多くの現金投資が必要になります。
