数量割引とは何ですか？
数量割引は、購入者に提供されるインセンティブで、より多く購入すると商品または材料の単位あたりのコストが削減されます。 数量割引は、多くの場合、販売者が顧客に大量購入を促すために提供されます。
売り手はより多くの商品や材料を移動でき、買い手はそれらに対してより有利な価格を受け取ります。 消費者レベルでは、数量割引はBOGO（1つ購入、1つ割引）または他のインセンティブ（2つ購入、1つ無料など）として表示できます。
重要なポイント
- 数量割引は、購入者に提供されるインセンティブであり、より多く購入すると商品または材料の単位あたりのコストが削減されます。単位当たりのコスト：割引は、限界利益とも呼ばれる単位当たりの利益に悪影響を与える可能性があります。数量割引の代わりに、線形価格設定があります。顧客が購入するアイテムの数に関係なく、同じ価格を請求します。
数量割引の仕組み
小売業者は、同じ商品をより多く注文すれば、より良い取引を得ることができます。 たとえば、Tシャツのユニットあたりのコストは、48個未満の注文の場合、ユニットあたり$ 7.50になる可能性があります。 49〜72個を注文した場合、ユニットあたり7.25ドル。 または、73個以上を注文する場合は、ユニットあたり7ドル。
数量割引に応じて、注文されたすべてのピースは、特定の日付までに配達され、支払われなければなりません。 また、購入と支払いを指定した期間に分散させることもできます。
大量に注文することで、売り手はトランザクションごとの収益（RPT）を増やすことができます。 また、売り手は「ステップ」で数量割引を調整することができ、大量購入の場合は単価が低くなり、大量購入が促進されます。 たとえば、価格戦略に「ステップ」を採用しているコートメーカーは、それぞれ20ドル、90ドルで5ドル、160ドルで10ドルのコートを提供できます。
数量割引のメリットとデメリット
前述のとおり、数量割引にはいくつかの利点があります。 その中でも最も重要なのは、トランザクションあたりのユニット数（UPT）を高め、商品や材料を大量に調達することで、ユニットあたりのコストを削減できる可能性です。 また、大量に出荷することで、企業は出荷や梱包などの付随的な単価を1つの注文にまとめることができます。
数量割引は、売り手が在庫を減らしたいときにも役立ちます。 そのようなアクションをとることは、問題の製品が技術的なブレークスルーのために時代遅れになったり、陳腐化するリスクがある場合に特に役立ちます。
ただし、この戦略にはいくつかの注意事項があります。 数量割引の主な欠点は、十分な規模の経済が実現されない限り、割引が限界利益とも呼ばれる単位あたりの利益を圧迫することです。
したがって、コート会社の単価が10ドルの場合、会社は20ドルのセールごとに10ドルの利益を得ます。 ただし、数量割引では、5桁の限界利益が8ドル、10桁の限界利益が6ドルになります。これは、コート会社が購入などでお金を節約できる場合はもちろん変わります。サプライヤーから一括で。
数量割引と線形価格
企業が商品やサービスの価格を設定する場合、通常、数量割引または線形価格設定の2つのオプションがあります。 線形価格設定戦略は、数量割引価格設定よりもビジネスオーナーの管理が簡単で、各アイテムの限界利益を維持しやすくなります。
たとえば、線形価格設定を採用しているTシャツ会社は、1枚のシャツを20ドルで、5枚のシャツを100ドルで、10枚を200ドルで販売します。 各シャツの製造コストが10ドルの場合、注文で販売される数量に関係なく、各シャツの限界利益は10ドルになります。
線形価格設定の主な欠点は、大量に購入するインセンティブを提供しないことです。 顧客が単一のアイテムのみを注文すると、トランザクションごとの価格は変わりません。 線形価格設定は、ビジネスオーナーが規模の経済を活用する機会を拒否します。
