価格感度とは何ですか？
価格感度とは、製品の価格が消費者の購買行動にどの程度影響を与えるかです。 要約すると、製品のコストの変化によって需要がどのように変化するかです。
経済学では、価格感応度は通常、需要の価格弾力性、または価格の変化に基づく需要の変化の尺度を使用して測定されます。 たとえば、一部の消費者は、ガソリンのガロンあたり数セント余分に支払うことを望んでいません。特に低価格の駅が近くにある場合です。
企業や製品メーカーは、価格の影響を調査および分析する際に、製品やサービスについて適切な決定を下すことができます。
価格感度について
価格感応性は基本的に、製品またはサービスのコストが変化したときに需要が変化する程度として定義できます。
製品の価格感度は、消費者が他の購入基準と比較して価格を重視する度合いによって異なります。 一部の人々は価格よりも品質を重視し、価格の影響を受けにくくしています。 たとえば、最高品質の商品を探している顧客は通常、バーゲンハンターよりも価格に敏感ではないため、高品質の商品に対してより多くのお金を払ってもかまいません。
対照的に、価格に敏感な人々は品質を犠牲にすることをいとわないかもしれません。 これらの個人は、一般的なストアブランド製品よりも品質が高い場合でも、ブランド名のようなものに多くを費やすことはありません。
価格感応度は、個人ごと、または消費者ごとに異なります。 一部の人々は、他の人々よりも商品やサービスに対してより多く支払うことができ、喜んで支払います。 企業や政府も個人に比べてより多く支払うことができます。
ある時点で、需要がある価格に達すると、需要はゼロに近づくか、ゼロに近くなります。
価格感度と需要の弾力性
需要の法則によれば、他のすべての市場要因が一定である場合、相対的な価格上昇は需要量の低下につながります。 高い弾力性は、価格が上昇した後でも消費者が製品を購入する意思があることを意味します。 非弾力的な需要とは、わずかな価格上昇でも需要が著しく低下する可能性があることを意味します。
完璧な世界では、企業は需要と供給が可能な限り多くの収入を生み出す正確な時点で価格を設定します。 これは均衡価格と呼ばれます。 これは困難ですが、コンピューターソフトウェアモデルと特定の価格ポイントでの販売量のリアルタイム分析は、均衡価格の決定に役立ちます。 わずかな価格の上昇が販売量を減少させたとしても、収益の相対的な増加は、消費者の購入の比較的小さな減少を克服する可能性があります。
重要なポイント
- 価格感応度とは、製品またはサービスのコストが変化したときに需要が変化する度合いです。 価格感応度は通常、需要の価格弾力性を使用して測定され、特に低価格のオプションが利用可能な場合、一部の消費者はそれ以上支払わないことが示されています。消費者を価格の影響を受けにくくします。
価格感度への影響
価格感応度は、競争、購入プロセス、および市場での製品またはサービスの独自性を理解することに重点を置いています。 たとえば、製品またはサービスが一意であるか、代替品がほとんどない場合、消費者の価格感度は低くなります。
総費用が総収入と比較して低い場合、消費者は価格に敏感ではありません。 同様に、最終製品の総コストと比較した総支出は、価格感度に影響します。 たとえば、コンベンションの登録費用が旅行、ホテル、および食費の総費用と比較して低い場合、出席者は登録料にそれほど敏感ではない可能性があります。 費用が分担されると、消費者の価格感応度は低くなります。 同じ会議に参加する人々は、1つのホテルの部屋を共有する場合があり、ホテルの部屋料金にあまり敏感ではありません。
消費者はまた、製品やサービスが既に所有しているものと一緒に使用される場合、価格の影響を受けにくくなります。 たとえば、メンバーが協会への参加費用を支払うと、通常、他の協会サービスへの支払いに対する感度は低くなります。
また、製品またはサービスが一流、排他的、または高品質であると見なされる場合、消費者は価格感度が低くなります。 たとえば、協会は、プログラムやサービスを通じて提供される会員資格のプレミアム機能を備えており、会費の変更に対する会員の価格感応度が低くなる場合があります。
価格戦略
ビジネスが価格戦略を考え出すために使用する多くの異なる要因があります。 これらの要因は、価格に対する感受性に基づいて消費者を区別します。 企業は、マーケティングや広告の手法を使用して、消費者が価格から製品の提供、メリット、その他の価値などの他の要素に焦点を移すようにすることができます。
これは、旅行、観光、ホスピタリティ業界で一般的です。 航空会社は通常、特定のフライト（特に週末）、または異なるクラスのフライトに対して追加料金を請求します。 多くのビジネス旅行者は、価格の変更にあまり敏感ではありません。
