価格差別とは？
価格差別とは、販売者が顧客に同意してもらうことができると考えるものに基づいて、同じ製品またはサービスに対して異なる価格を顧客に請求する販売戦略です。 純粋な価格差別では、売り手は各顧客が支払う最大価格を請求します。 より一般的な形式の価格差別では、売り手は特定の属性に基づいて顧客をグループに分け、各グループに異なる価格を請求します。
価格差別
重要なポイント
- 価格差別では、売り手は顧客に同じ製品またはサービスに対して異なる料金を請求します。第1程度の差別では、会社は消費された各ユニットの最大可能価格を請求します。第三度の差別は、異なる消費者グループの異なる価格を反映しています。
価格差別を理解する
価格差別は、特定のグループの顧客が特定の人口統計または問題の製品またはサービスをどのように評価するかに基づいて多かれ少なかれ支払うことができるという売り手の信念に基づいて実践されています。
価格差別は、市場を分離した結果として得られる利益が、市場を結合した結果として得られる利益よりも大きい場合に最も価値があります。 価格差別が機能するかどうか、およびさまざまなグループが同じ製品に対して異なる価格を支払う意思がある期間は、サブマーケットでの需要の相対的な弾力性に依存します。 比較的弾力性のないサブマーケットの消費者はより高い価格を支払い、比較的弾力性のあるサブマーケットの消費者はより低い価格を支払います。
価格差別は、教育者と一般市民、国内ユーザーと国際ユーザー、成人と高齢者など、特定の特性を持つ人々のグループに対するバイアスに基づいて、同じ製品に対して異なる価格を顧客に請求します。
価格差別の仕組み
価格差別により、販売を行おうとする会社は、国内および産業ユーザーなど、異なる価格弾力性を持つ異なる市場セグメントを特定します。 市場は、時間、物理的な距離、および使用の性質ごとに分けておく必要があります。
たとえば、Microsoft Office Schoolsエディションは、教育機関が他のユーザーよりも低価格で利用できます。 弾力性のあるサブマーケットで低価格で購入する消費者が非弾力性のあるサブマーケットでより高い価格で再販できるように、市場を重複させることはできません。 会社は、価格差別をより効果的にするために独占力も持たなければなりません。
価格差別の種類
価格差別には、1次または完全な価格差別、2次、3次の3つのタイプがあります。 これらの価格差別の程度は、個別価格設定（1次価格設定）、製品のバージョン管理またはメニュー価格設定（2次価格設定）、およびグループ価格設定（3次価格設定）とも呼ばれます。
一次価格差別
一次差別、または完全な価格差別は、ビジネスが消費された各ユニットの最大可能価格を請求するときに発生します。 価格はユニットごとに異なるため、会社は利用可能な消費者余剰すべて、または経済的余剰を捕捉します。 クライアントサービスを含む多くの業界では、一次価格差別が行われています。この差別では、会社は販売される商品またはサービスごとに異なる価格を請求します。
二度の価格差別
一括購入の数量割引など、消費された数量ごとに会社が異なる価格を請求すると、二次価格差別が発生します。
第三度の価格差別
企業が異なる消費者グループに異なる価格を請求すると、3度の価格差別が発生します。 たとえば、映画館では映画を観る人を年配者、大人、子供に分け、それぞれ同じ映画を見たときに異なる価格を支払うことがあります。 この差別は最も一般的です。
価格差別の例
航空業界、芸術および娯楽業界、製薬業界などの多くの業界では、価格差別戦略を採用しています。 価格差別の例には、クーポンの発行、特定の割引（年齢割引など）の適用、ロイヤルティプログラムの作成が含まれます。 価格差別の一例は、航空業界で見ることができます。 数か月前に航空券を購入する消費者は、通常、最後の最後に購入する消費者よりも安い料金を支払う。 特定のフライトの需要が高い場合、航空会社はそれに応じてチケット価格を引き上げます。
対照的に、フライトのチケットの売れ行きが悪い場合、航空会社は利用可能なチケットのコストを削減して売り上げを生み出します。 多くの乗客は日曜日の遅い時間に帰宅することを好むため、これらの便は日曜日の早朝に出発する便よりも高い傾向があります。 航空会社の乗客は通常、追加のレッグルームにも多くの料金を支払います。
