本源的売上高は、企業内から生み出される収益です。 オーガニック販売には、過去1年間に別の会社または事業単位を購入して獲得した収益とは対照的に、企業の既存の事業の直接的な結果である収益の流れが含まれます。 （買収された事業は通常、閉鎖後12ヶ月以内に統合されます。）事業ラインの処分は、本業の売上を引き出すために総売上高から相殺されます。
オーガニック販売の内訳
オーガニック販売は、企業の内部プロセスの産物であり、企業内でのみ発生します。 一方、取得した売上は、会社が購入した別のビジネスからのものです。 簡単にするために、自動車部品メーカーが年間の売上成長率を4.5％と報告しており、その2.5％が報告年に発生したタックイン買収によるものであるとします。 したがって、本源的売上高の伸びは2.0％になります。 買収が既存の事業に完全に統合されると、買収されたユニットまたは事業からの売上はオーガニック売上としてカウントされます。 ビジネスユニットの廃棄でも同様に機能します。 企業が事業セグメントを販売する場合、比較対象期間の全期間が経過してから、オーガニックセールスが総売上に等しくなる必要があります。
オーガニック販売の分離の重要性
投資家にとって、オーガニック販売と外部ソースからの販売を区別できることが重要です。 本源的売上高は、期間ごとに中核事業で会社がどのように進んでいるかを示します。 総売上をオーガニックと買収に分類すると、製品/サービスやセグメントの成長など、企業のファンダメンタルズのあらゆる側面の分析を改善できます。 これらの製品、サービス、またはセグメントに関連するマージン。 運転資本の変更。 キャッシュフローの生成。 資産収益率（ROA）、投資資本収益率（ROIC）、または企業に適した別の投資収益率指標。 役員報酬の一部は、本源的な販売実績にも結び付けられる場合があります。 会社が単に他の会社の売上を「購入」できる場合、経営陣は総売上の伸びに報われるべきではありません。
オーガニック販売の例
消費者向けステープル業界の大企業は、買収による成長がビジネスモデルの不可欠な要素になるまで成熟しました。 ネスレ、ユニリーバ、ダノン、ペプシコ-これらのグローバルリーダーは、投資家が必要とする全体的な売り上げの伸びを実現するために、トレーディング資産（主に買収だけでなく、不採算または非中核のユニットの一部）に積極的です。 ユニリーバは、2016年に本源的売上高成長率4.2％を報告しました。この「実質的な売上高成長率」は、買収と売却の正味の影響を除いて、会社が呼んでいます。 オーガニック販売数をさらに絞り込むために、国際市場で販売している企業に適用される通貨の影響を取り除いて自国通貨で報告しました。
