1984年の設立以来、Lenovo Group Limited（OTCMKTS：LNVGY）は、世界最大のテクノロジー企業の1つになるために驚異的な成長を遂げてきました。 、中国で最も成功している企業の1つを支える戦略モデルを見てみましょう。
重要なポイント
- レノボは、パソコン、タブレット、スマートフォン、スマートテレビ、ワークステーション、サーバーを設計、製造、販売する中国のテクノロジー企業です。レノボは、世界最大のPCベンダーであり、2019年第3四半期の市場シェアは24.7％ですレノボは、HP Inc.、Dell、およびAppleに先んじて、大規模な流通ネットワークや新興市場でのプレゼンスを拡大する能力など、PC市場でのライバルよりも圧倒的な競争上の優位性を持っています。長年にわたり、Lenovoは戦略的買収と新しい市場にアクセスして販売を拡大するためのパートナーシップ。レノボは、タブレットとスマートフォンの両方の販売で競合他社に遅れをとっています。
「保護と攻撃」
近年のLenovoの成長の中心にあるのは、「保護と攻撃」として知られる戦略であり、CEOのヤン・ユアンチンによって推進されました。 その名前が示すように、この戦略は防御要素と攻撃要素を組み合わせています。 防衛的には、レノボは中国での成功の上に築き上げようとしているが、現在、中国の（そして世界の）PCのトップベンダーとして支配的な地位を占めている。 攻撃的に、Lenovoは取得した資産を活用し、新興市場への販売を拡大することにより、国際的な成長を目指しています。
この戦略を実行する際に、Lenovoは、Lenovoの幹部から「取引」および「関係」ビジネスモデルと呼ばれる2つの相互に関連するビジネスモデルを利用しています。 トランザクションモデルでは、小売消費者と中小企業への販売を、直接（オンラインおよび物理的なLenovoストアフロントを介して）およびディストリビューターおよび小売店を介して間接的に強調しています。
関係モデルは、教育機関や政府機関などの企業顧客、および大企業を対象としています。 このモデルを通じて発生する販売は、Lenovoのスタッフによる高度なパーソナライズされたサービスによって特徴付けられ、内部の営業担当者とビジネスパートナーの組み合わせによって実行されます。
保護：中国におけるレノボの競争力のある「堀」
ウォーレンバフェットが有名に述べたように、最も永続的に成功しているビジネスは、競合他社による侵害から利益を保護する経済的な「堀」を持つビジネスです。 少なくとも額面では、レノボは中国にそのような堀をたくさん持っています。
中国のレノボが享受している最も印象的な利点は、おそらくその広大な流通チャネルのネットワークでしょう。 レノボは、中国の流通ネットワーク内の数千のセールスポイントにアクセスできますが、その大半はレノボ製品の独占販売業者です。
このネットワークの利点は、単なる規模を超えています。 中国生まれの会社としてのレノボの現地の専門知識は、中国以外の競合他社よりも有利です。 好例—レノボの「ウェディングコンピュータ」は、赤で飾られた低コストの製品で（中国では幸運を暗示する色）、「幸福」の漢字をあしらっています。この製品で具体化された現地の洞察は大人気中国の地方の消費者の間で、外国の競合他社は中国の消費者の心と心でレノボを着座させるのに困難に直面するかもしれないことを示唆しています。
Lenovoの経営陣は、中国でこれらの競争上の優位性を保護することが戦略上の最優先事項であることを明確にしています。 しかし、彼らはまた、彼らの野心がそこで終わらないことを明らかにしました。
攻撃：新興市場と世界の舞台
ほとんどの企業にとって、中国でマーケットリーダーになることは非常に野心的です。 しかし、Lenovoにとっては、それは彼らの夢の始まりに過ぎません。 中国のPC市場のリーダーとしての地位を確立して以来、彼らはインド、ロシア、ブラジルなどの新興市場での存在感を拡大することに着手しています。
この戦略には犠牲がないわけではありません。 当初、これらの拡張は一般に、企業がターゲット市場での販売プレゼンスの確立に投資する際に営業損失を引き起こします。 ただし、この不採算期間は明確な目標に耐えています。2桁の市場シェアを獲得すると、Lenovoの方針は、継続的な成長と収益性のバランスに優先順位を切り替えることです。
理論的には、Lenovoの長期目標は、各拡張市場で中国で享受している支配的な地位を再構築することです。 ただし、実際には、これは言うよりもはるかに簡単です。 レノボの経営陣は、アメリカ、ヨーロッパ、アフリカ、中東、アジアなど、事業を展開する多様な市場が、それぞれ独自の消費者嗜好、競争環境、規制制度の拠点であることを十分に認識しています。
レノボの買収とパートナーシップの使用
レノボの中国での成功に貢献した要因を単純にコピーして世界中に輸出するだけでは、他の市場で成功することはほとんどありません。 代わりに、Lenovoは、買収を通じて競合他社の現地の専門知識を活用しようとしています。
レノボには、戦略的な買収とパートナーシップの交渉の歴史があります。 2014年10月、LenovoはGoogle Inc.（GOOGL）からのMotorola Mobilityの買収を完了しました。 レノボのCFO Wai Ming Wongは、買収完了数ヶ月前の投資家への電話会議で、モトローラの「北米およびラテンアメリカの小売業者およびキャリアとの強い関係」を買収の重要なメリットの1つとして挙げました。
2017年11月、Lenovoは富士通のPC部門の51％の株式の購入を発表しました。 この取引は、レノボ、富士通、日本政策投資銀行の合弁事業の一部でした。 このベンチャーの目標は、グローバルPC市場向けのクライアントコンピューティングデバイス（CCD）の開発と製造の成長を促進することです。
PCからPC +へ
Lenovoの台頭は主にPC市場にかかっていますが、近年ではより多様な収益源に向かっています。 この動きの根底にあるのは、PCがタブレット、スマートフォン、スマートテレビなどの相互接続されたデバイスのネットワークをリンクする中央ハブとして存在する「PC +時代」と呼ばれるものに向かってPCが開発されているというCEOのYang Yuanqing氏の信念です。 このビジョンに暗示されているのは、レノボを従来のPCの世界的リーダーから「PC +」デバイスの範囲全体の世界的リーダーに導くことです。
同社は多様化に重点を置いていますが、スマートフォンとタブレットの両方の市場でトップの競合他社が享受している巨大な市場シェアを達成するためには長い道のりがあります。
2019年第2四半期の時点で、Lenovoは世界のスマートフォン市場シェアで9位になり、総売上のわずか3％を獲得しました。 サムスンは21％の市場シェアで1位で、続いてHuaweiとAppleがそれぞれ16％と10％でした。 2019年の第3四半期に、レノボはタブレットの販売で5位になり、市場の6.3％のシェアを獲得しました。Appleはタブレット市場で31.4％のシェアを獲得しました。
ボトムライン
Lenovoの「保護と攻撃」戦略が成功する場合、同社は新興市場とスマートフォンやタブレットなどの「PC +」製品カテゴリでの地位を拡大しながら、中国と世界のPC市場での主導的地位を守り続ける必要があります。 。 レノボの戦略の長期的な可能性はまだ見えませんが、近年、同社が大幅な進歩を遂げたことを否定する人はほとんどいません。
