インクリメンタルマーケティングとは
インクリメンタルマーケティングとは、ベンチマークに基づいて、広告支出と製品露出が徐々に増加することです。 インクリメンタルマーケティングでは、企業が長期的なマーケティングプランを小さなコンポーネントに分割し、各コンポーネントにマイルストーンを割り当てて、さらなるマーケティング資金を投入する前に満たす必要があります。 各コンポーネントの成功により、マーケティングキャンペーンが継続するか停止するかが決まります。
インクリメンタルマーケティングの分析
全体的な戦略としてのインクリメンタルマーケティングは、大規模なマーケティングキャンペーンに参加する準備ができていない企業や、そうするためのリソースがない企業にとって役立ちます。 企業が各ステップの結果を確認した場合にのみ、小規模企業が利用可能になったときに資金を展開できます。 また、消費者が商品やサービスを拒否するリスクが大きくなるため、消費者には馴染みのない製品やサービスを宣伝する場合にも役立ちます。 インクリメンタルマーケティングは、消費者がすぐに受け取れない製品やサービスのマーケティングに大きな賭けをしたくない、または一般的な市場の状況にあまり適していない、より確立された企業でも使用できます。
インクリメンタルマーケティングの実践
漸進的なマーケティング戦略は、新製品の発売に採用される場合、特に中小企業で使用される場合に特に有用です。 製品または企業の初期および長期的な成功は、十分に計画され実行されたマーケティング戦略の実行、さらにはマーケティング予算の規模に依存する場合があります。 しかし、マーケティング予算には限りがあり、新製品の成功が保証されておらず、小規模な企業が大規模な（したがってリスクのある）マーケティングキャンペーンに一度にコミットするリソースを持っていない可能性があるため、増分マーケティング戦略を採用できます。 そのような場合、マーケティング資金が利用可能になったとき、以前のマーケティングタスクが正常に完了したことに基づいて、特定のベンチマークまたはマイルストーンが満たされたとき、および所定の販売目標が達成されたときに割り当てられます。
簡潔に言えば、新しいマーケティングキャンペーンの各アクティビティは、前の目標が達成されたときにのみ開始されます。 各段階で、企業はマーケティングキャンペーンを継続する価値があるかどうか、およびキャンペーンを一時停止、変更、縮小または拡大するかどうかを評価できます。 インクリメンタルマーケティング戦略により、広告主は、顧客が製品やサービスを受け入れているかどうかを判断する機会を得ることができます。
