私がビジネスに足を踏み入れるとき、私はしばしばそれが毎年の売り上げにどれだけの影響を与えるかを推測しようとします。 私のお気に入りの場所の1つはコストコ （NASDAQ：COST）で、洞窟倉庫から比類のない量の製品とサービスを提供しています。
国内で2番目に大きい小売業者
コストコが700近くの場所のそれぞれに大勢の顧客を引き付けることになると、ナッツを割ったと言っても過言ではありません。 メンバーシップベースの小売モデルを使用して、年間売上高で測定すると、世界最大の経済圏で2番目に大きい小売業者に成長しました。
しかし、ワシントン州に本拠を置く小売業者にとっては、これだけでは十分ではありません。小売業者は積極的に店舗数を増やしています。 コストコは今年度、これまでに10か所の新しい場所を開設しました。第4四半期だけで、カンザス州ウィチタなどの都市に14か所を追加で開設する予定です。 モバイル、アラバマ州。 ニューヨーク州ロチェスター。
コストコはまた、既存の場所での売り上げの増加に重点を置いています。 「収益性を向上させる最も重要な要因は、売上成長、特に同等の売上成長であると考えています」と同社は最新の年次報告書で述べています。 これは、「新規および既存のメンバーのショッピング頻度と、訪問ごとに費やす金額」を増やすことで達成されます。
平均コストコでの売上
このすべてが倉庫ごとの売上にどのように変換されますか？ コストコの会長兼CEOが株主への最新の手紙で書いたように、昨年開かれた30の倉庫の平均年間売上高は過去最高で、場所ごとに1億800万ドルでした。 一方、2014年度には、すべての倉庫の平均年間売上も史上最高を記録し、倉庫あたり1億6, 400万ドルとなりました。
典型的なコストコでの販売量について考えるとき、心に留めておくべきことがいくつかあります。 第一に、出店時間が長くなればなるほど、売上は大きくなる可能性が高い。 コストコの454か所は2005年以前に開設され、直近の会計年度の平均年間売上は1億7, 800万ドルでしたが、2014年に開設された倉庫は2014年度の平均年間売上が1億800万ドルでした。
この前向きな関係は完璧ではありません。金融危機に備えて開店した店舗は、以前のヴィンテージと後期のヴィンテージの両方に追いつくのにまだ苦労しています。 しかし、かつて小売店を管理したことがあるので、この関係が有効であることを証明できます。
2つ目の留意点は、外れ値があることです。 たとえば、コストコの165か所で昨年の年間売上は2億ドルを超えました。 これらのうち、60の倉庫の年間売上が2億5, 000万ドルを超え、2つの倉庫が4億ドルを超える売上を記録しました。 したがって、平均的な売上高は印象的であり、それ自体が明らかになっていますが、チェーンの最も売れている場所とはほとんど一致しません。
要するに、コストコの店舗はそれ自体が巨大なビジネスです。 実際、それは場所ごとに1億6000万ドルを超える平均年間収益を誇ることができる米国の歴史の中で唯一の全国的な小売業者です。
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