ビジネスを始めることは、ほとんどの人が考えるよりもはるかに困難です。 めったにビジネスではないので、最小限の労力でフロートできるように、そのニッチと調和しています。 しかし、なぜ多くの企業が失敗するのでしょうか？ さらに言えば、実際に失敗するのはどれだけですか？ 理由は深いですが、ここであなたがあなた自身のビジネスを始める前に知っておくべきことです。
失敗する新しいビジネスの数
その質問に答える前に、いくつかの定義を見なければなりません。 スモールビジネス管理では、スモールビジネスを従業員500人未満のオペレーションと定義していることをご存知ですか？ つまり、非常に大規模に見えても、技術的に「小規模」な企業がたくさんあります。 定義によると、これらの中小企業は米国の労働人口の半分以上を占めているため、米国経済にとって成長と成功は不可欠です。
毎月、50万を超える新しいビジネスが開始されます。 これは多くのように思えますが、それらのビジネスの30％が2年以内に倒産することに留意してください。 彼らの半数は5年前にドアを閉ざします。 実際、15年以上にわたって時の試練に耐えることができるのは25％だけです。 これらの小規模企業の大部分は、低いオーバーヘッドのためにホームベースであり、管理ニーズが低いために非雇用者であるため、なぜこれ以上長持ちしないのですか？ （詳細については、「厳しい経済状況の中で小規模ビジネスを開始する」を参照してください。）
失敗の理由
Money Ran Out ：この広く与えられた理由は、実際にビジネスが失敗した理由を説明していません。 入ってきたのでお金がなくなったのに、なぜキャッシュフローが枯渇したのですか？ お金が足りないという言い訳をするのは、あなたの車が走ってなくなったと言うようなものです。 深く潜り、根本的な問題を修正します。
間違った市場 ：人口が多いすべての人をターゲットにしたビジネスを始めようとする人が多すぎます。 これはうまくいきません。 次に、彼らは彼らの町の全員をターゲットにしようとします。 繰り返しますが、広すぎます。 ニッチがより狭く定義されるほど、適切なオーディエンスへのマーケティングが容易になります。
調査不足 ：顧客が何を望んでいるかを知る必要があります。 多くの起業家が、彼らが提供する素晴らしいサービスや製品があると考えて市場に参入しますが、彼らは誰もそのサービスや製品を望んでいないことに気づきません。 宿題をして市場を調査することで、潜在的な顧客のニーズを満たす方法を正確に知ることができます。
悪いパートナーシップ ：多くの場合、ビジネスを始めるとき、パートナーが必要です。 一人はある分野の専門家であり、もう一人は別の分野の専門家です。 会社に対するあなたのアイデアは対立し、明確な解決策がなければ、内部の争いが始まります。 あなたは一生懸命働き、パートナーはあまり働きませんが、あなたのパートナーは彼または彼女があなたより一生懸命働いていると思います。 最終的には、パートナーシップが機能しなかったため、ビジネスは解散します。 各パートナーの義務を明確にした明確なビジネスプランを用意することで、競合が発生する前にほとんどの競合を回避できます。
悪いマーケティング ：ビジネスは、マーケティングと簿記という2つの側面に要約されると言えます。 あなたが両方に優れている場合、誰かがそれを購入するので、あなたが販売または提供しているものは重要ではありません。 悲しい真実は、ほとんどの起業家が彼らの技術を知っているということです。 マーケティングキャンペーンを手探りする代わりに、ビジネスのその側面を活用しましょう。 それはお金がかかりますが、正しく行われた場合、あなたが費やしたものよりもはるかに多くをもたらします。
専門家ではありません ：仕事が必要なため、あまりにも多くの起業家がビジネスを始めています。 彼らは自分がやっていることについて漠然とした考えを持っており、彼らは仲間よりも優れているので、それをやって生計を立てるべきだと考えています。 悲しい真実は、ビジネススキルと本当の専門知識がなければ、これらの起業家は苦労する運命にあるということです。
失敗を避ける方法
ほとんどの企業は失敗する運命にあるようです。 しかし、すぐに失敗する30パーセントの1つにならないための重要なポイントがあります。
目標を設定する ：必要な場所と行きたい場所を正確に把握します。 目標がなければ、あなたはただあてもなくさまよいます。
調査 ：市場に関するすべてを把握します。 顧客が何を望んでいるかを知る。 彼らは10ドルではなく9ドルを支払うことを知っています。 彼らの収入、彼らの欲望、そして彼らが何をカチカチにするかを知ってください。 知れば知るほど、彼らに売り込むことができます。
あなたの仕事を愛しなさい ：あなたがすることを愛しなければ、それは示す。 あなたはあなたのビジネスに情熱を傾けなければなりません。さもないと仕事になります。
終了しないでください ：どんなに素晴らしいビジネスであっても、ダウンタイムが発生します。 物事が引きずられている期間があり、あなたはこの道に乗り出す決定に疑問を抱きます。 これは、余分な時間を費やし、より強く押して機能させる時間です。
ボトムライン
10件の新規ビジネスのうち8件が失敗するという多くの主張があります。 これらの主張がしばしばあなたに与えないのは時間枠です。20年後、10のビジネスのうち8つが閉店する可能性が非常に高くなります。 幸いなことに、あなたは成功する20パーセントの1つになれます。 これを行うには、上記の4つのヒントに従う必要があります。最も重要なことは、両足でジャンプする前に、アイデアをテストし、宿題をして、それが機能することを確認する必要があります。
