目次
- 1.業界の思想的リーダーになる
- 2.受動的収入の流れを作る
- 3.顧客を「売り上げる」
- 4.可能な限り過剰配信
- 5.競合分析の実施
- 6.集中して前向きな姿勢を保つ
- 7.グローバルに販売
- 8.百万は威圧的です
- 9.ビジネスの獲得を検討する
- 10.市場の実験とテスト
- ボトムライン
米国内および世界中に何百万もの中小企業経営者がいます。 一緒に、それらは多くの国家経済にとって活気のある核を形成します。 ただし、中小企業の大部分は生き残りません。 米国中小企業局によると、少なくとも7年間 存続 している中小企業の約41％だけです。
ほとんどすべての小規模企業は収益を増やしたいと考えていますが、ほとんどは小規模な従業員チームとのみ連携しています。 大企業でうまく機能するマーケティングおよび成長戦略の一部は、中小企業に適用できますが、多くはそうではありません。 新しいビジネスをゼロから成長させることはさらにユニークです。
中小企業を成長させ、それを大リーグに持ち込む方法を見つけるために読んでください。
1.業界の思想的リーダーになる
ポッドキャストを開始したり、ソーシャルメディアに定期的に投稿したり、業界のイベントで講演したり、ビジネスのニッチ分野で電子書籍を出版したりすることもできます。 解決策が必要なときに人々が求める専門家になります。 十分なマーケティングを行うと、ビジネスに関心のない個人に電話をかける可能性がある代わりに、購入を希望する個人から温かい電話を受けることになります。
これは、ビジネスの成長方法に関する最も安価な提案です。コンテンツを作成するためのプラットフォームが多数あり、通常は比較的低コストまたは無料です。 1日1時間、市場について学び、学んだことについて書きます。 1年以内に、潜在的な顧客や合弁会社のパートナーシップがあなたに近づいてくるでしょう。 この戦略は、犬の訓練、ヘッジファンド投資、コピーライティング、募金活動、理学療法など、あらゆるタイプのニッチに有効です。
すべてのニッチには、このテーマの詳細を知りたいオンライン視聴者がいます。 貴重なコンテンツの提供を開始すると、リードとマーケティングの機会をビジネスに提供し始めます。 このヒントが最初に提供されるのは、何千もの企業が年間100万ドル以上の収益を上げるのに役立っているからです。
2.受動的収入の流れを作る
サブスクリプションベースのモデルとメンバーシッププログラムは、顧客を一度販売した後、顧客が満足している限り毎月利益を上げ続けます。 このモデルの例は、 The Athletic として知られる流行のスポーツニュースサブスクリプションサービスです。 スポーツメディアプロパティは、sのないスポーツライターのオールスターチームから質の高いジャーナリズムを提供することと引き換えに、読者に月額または年額の購読料を請求します。 有料加入者が The Athletic で価値を見つけている限り、この収入の流れは収入を生み出し続けるはずです。
受動的所得モデルには、オンデマンドの顧客サービスやメンテナンスの月額料金の低さ、専用サービスへのサブスクリプションアクセス、またはすべてのインターネットデバイスと同期するパーソナライズされたエクスペリエンスを組み込むことができます。
3.顧客を「売り上げる」
4.可能な限り過剰配信
口コミは、最も強力なマーケティングツールです。 多くの大企業は、マーケティングに何百万ドルも費やして、最低賃金に近い顧客サービス担当者に支払います。 これは彼らの脆弱性の領域です。あなたのスモールビジネスは、業界の大部分の大企業よりも、より個人的な関係を作り、より良いカスタマーサービスを提供できます。
5.競合分析の実施
製品ライン、価格、デジタルプレゼンス、顧客サービスのレベルなど、上位5社の競合他社を分析します。 メモを取り、これらの各競合他社から使用できる10の新しいアイデアを考え出します。 1年に1回これを行うと、競合他社の革新や進化に遅れずについていくだけでなく、他の多くの人がこのハードワークを行わないため、競合他社を飛び越えます。 新しいアイデアの組み合わせは、顧客のための創造的なソリューションにつながります。
6.集中して前向きな姿勢を保つ
あなたのビジネスは投資です。他のやる気のある人と時間を過ごすことで環境を変えることで、集中力を維持できます。 ポジティブ心理学の学生になり、オフィスとワークスペースの気を散らすものを取り除きます。 早起きして毎日、業界、競合他社、トップレベルの目標を勉強して始めれば、より効率的に仕事をし、競争で優位に立つことができます。
7.グローバルに販売
現在営業している場所以外のターゲット市場を1つから3つ選択し、そこで競合する可能性のある競合相手を特定します。 彼らは何を請求しますか？ どのような製品を提供していますか？ 時間の許す限りこれらの会社に電話するかメールして、自己紹介をしてください。 多くの人が喜んでアドバイスやヒントを貸してくれるので、研究をしていることを伝えてください。
最悪のシナリオでは、海外に進出する方法がないことがわかりますが、おそらく調査を完了し、世界の他の地域での業界を見て、別の製品アイデアや顧客獲得戦略に出くわすでしょう。
8.百万は威圧的です
年間100万ドルの収益を目指します。 ビジネスで年間100万ドルを生み出したい場合は、月83, 333ドル、週20, 833ドル、または営業日あたり4, 166ドルを稼ぐ必要があります。
これは、営業日ごとに稼ぐには多額のお金ですが、1〜2年以内にそれだけ稼ぐことができる新しい製品やサービスを追加できますか？ レバレッジ、システムの開発、および受動的所得の残余ストリームの観点から考えてください。 あなたが費やす時間のすべては、投資とみなされるべきです。
9.ビジネスの獲得を検討する
あなたの競争相手は誰ですか？ 彼らはどのようにビジネスを行っていますか？ 彼らは引退しようとしていますか？ ほとんどの企業は年間収益または利益の2〜5倍で販売しており、販売に関心のある多くの関係者は、関心のある購入者を見つけられなかったために単純に閉店します。
多くの場合、既に所有しているビジネスと組み合わせた場合、12〜18か月以内に支払いが可能なビジネスを選択できる場合があります。 これは、年間100万（またはそれ以上）の売上を達成するための最も高価ですが最も速い方法の1つです。
10.市場の実験とテスト
多くのビジネスオーナーは、顧客の声に耳を傾けたり、多数のビジネスサービスや製品を提供しようとしたりするだけで、最終的にターゲット市場と共鳴し、売り上げの面で好調なものを見つけます。 あなたが試みる各実験はあなたのビジネスと顧客について何かを教えてくれます。
世界で最も成功している大企業の多くは、数千の製品を市場でテストし、最終的に1から2ダースの製品ポートフォリオを開発しています。 一生懸命働くと幸運が生まれます。十分な時間をかけて実験すれば、行き詰まるものが見つかるでしょう。
ボトムライン
このリストは網羅的ではありませんが、勢いをつけ、ビジネスを成長させる方法について創造的な思考を促すのに役立つはずです。 これらのヒントは特定のビジネスにより容易に適用できるため、競合他社が既にそれらを使用している可能性は低いため、業界にとって最も外国のものと思われるものは特に価値があります。
