富裕層ではなく、高所得者とはどういう意味ですか？
まだ金持ちではない高所得者（HENRY）は、現在、かなりの裁量所得を持ち、将来裕福になる可能性が高い個人です。 HENRYという用語は2003年の フォーチュン誌の 記事で造られたもので、25万ドルから50万ドルの間で稼いでいるが、税金、学校教育、住居費、家族費用の残りがあまりない家族のセグメントを指し、豊かな退職のための貯蓄は言うまでもありません。 「金持ちではない高所得者（HENRY）」という用語が登場した元の記事では、代替最低税（AMT）とそれがこのグループの人々にどれほど打撃を与えるかについて議論しました。 それ以降、この用語は、製品やサービスをマーケティングする目的で、より若い人口を表すために使用されています。
まだ金持ちではないハイアーナーを理解する（ヘンリー）
人口のヘンリーのセグメントは、2008年の米国大統領選挙で熱く議論されたトピックでした。民主党は、25万ドル以上を稼いでいる世帯を「裕福な」「最も裕福なアメリカ人」と分類しました。 この分類の問題の1つは、米国のさまざまな地域での生活費を区別していないことです。たとえば、ヒューストンでは25万ドルは遠いかもしれませんが、ニューヨーク市の豪華なライフスタイルのようなものは提供しません。 これらの高所得者は、より裕福な同胞とほぼ同じライフスタイルを持っていると予想されますが、富を蓄積する能力を犠牲にすることでそうします。
弁護士、医師、歯科医などを含む多くの専門家は、彼らの職業の収入範囲のためにヘンリーになる可能性があります。 彼らの将来の富の多くは、収入を生み出す資産ではなく6桁の収入から予測されるという事実により、ヘンリーは「働く金持ち」になり、仕事をやめても金持ちにならない。 HENRYの収益の多くは、富を築くための投資よりもコストがかかるため、アメリカの1％の裕福な人よりも、給料を払う普通の人のように感じられます。
高級マーケティングの主なターゲットとしてのヘンリー
2008年の選挙は終わりましたが、ヘンリーという用語は、富への道を進んでいるがそこにはまだ存在しない人口統計を識別するための便利な方法として定着しています。 マーケティング担当者は、将来の裕福な人が可処分所得の急速な増加にまだ適応しているこの移行段階で多くの可能性を認識しています。 この移行は、高級ブランドやサービスがHENRYのライフスタイルに自分自身を挿入し、将来にわたって続くロイヤルティを生み出し始める絶好の機会と見なされています。 世界には非常に裕福な人よりもヘンリーが多いので、製品やサービスの価格が少し下がっても、そこにはより深い市場があります。 マーケティング担当者は、HENRYのほうが意欲的な買い手である可能性が高いと考えています。つまり、いつかは十分に手に入れたいと思っているライフスタイルのtrapを購入し始めているということです。
