前方統合とは
フォワードインテグレーションは、垂直統合の形式を含むビジネス戦略であり、それにより、企業活動の拡大が企業製品の直接流通または供給の制御を含むようになります。 このタイプの垂直統合は、サプライチェーンに沿って前進する企業によって行われます。
前方統合の良い例は、さまざまなスーパーマーケットへの食料品の配置を制御する流通センターではなく、地元の食料品店で作物を直接販売する農家です。 または、独自のブティックをオープンし、デパートで販売する代わりに、またはそれに加えて、デザインを顧客に直接販売する衣料品ラベル。
前方統合
フォワード統合の仕組み
「仲介者の削減」と呼ばれることも多い前方統合は、サプライヤー、メーカー、またはディストリビューターの管理を強化し、市場の力を高めることができる企業が実施する運用戦略です。 前方統合を成功させるには、企業はかつて顧客であった他の企業に対する所有権を取得する必要があります。 この戦略は、かつてサプライヤだった企業の所有権を高めようとする後方統合とは異なります。
企業は、規模の経済を実現し、業界の市場シェアを高めたい場合、前方統合戦略を実施します。
インターネットの台頭により、将来の統合がより簡単になり、ビジネス戦略に対するより一般的なアプローチになりました。 たとえば、製造業者は、オンラインストアをセットアップし、デジタルマーケティングを使用して製品を販売することができます。 以前は、小売企業とマーケティング会社を使用して製品を効果的に販売する必要がありました。
前方統合の目標は、企業がサプライチェーンで前進し、業界全体の所有権を高めることです。 標準産業は、サプライチェーンの5つのステップで構成されています。つまり、原材料、中間財、製造、マーケティング、販売、アフターサービスです。 企業が前方統合を行いたい場合、いわばチェーンの元の場所である現在のオペレーションの制御を維持しながら、チェーンに沿って前進する必要があります。
重要なポイント
- フォワードインテグレーションは、企業の活動を拡大して製品の直接販売を含むビジネス戦略です。フォワードインテグレーションは、口語では「仲介者を排除する」と呼ばれます。そして利益、コアコンピテンシーとビジネスを希釈する危険があります。
前方統合に関する特別な考慮事項
企業は、将来の統合に関連するコストと範囲を認識する必要があります。 コスト上のメリットがあり、統合によって現在のコアコンピテンシーが低下しない場合にのみ、この種の戦略に従事する必要があります。 企業は、独自に拡大するよりも、確立された専門知識と他のベンダーの規模の経済に依存する方が効果的である場合があります。
前方統合の例
たとえば、Intel社は、Dellのハードウェア内に配置された中間製品（プロセッサ）をDellに提供しています。 インテルがサプライチェーンで前進したい場合、業界の製造部門を所有するために、デルの合併または買収を行うことができます。
さらに、デルが将来の統合に関与したい場合、最終製品を販売するために以前使用していたマーケティング代理店を管理しようとする可能性があります。 ただし、デルは、将来の統合を希望する場合、Intelを買収することはできません。 後方統合によってのみ、サプライチェーンをそのケースに沿って移動できます。
