独占品揃えとは
Exclusive Assortmentは、小売業者が単一メーカーの製品ラインを表示するマーチャンダイジング戦略です。 排他的な品揃えは、製造業者と小売業者の間の排他的な取り決めの一部である場合があります。または、小売業者が特定の製造業者の製品の最適な場所としてブランド自体を探求するためです。 メーカーは競合他社の製品を販売することを小売業者に許可していないため、これはあまり一般的ではありません。
特別な品揃え
排他的な品揃え戦略により、小売業者は狭い品種と浅い品揃えの両方を持つことができます。 特定のラインの1つのメーカーの製品のみが運ばれるため、品揃えの深さは制限され、メーカーが多くの異なる製品を製造しない場合、幅または種類は潜在的に狭められます。
高級デパートである可能性が高い小売業者は、多くの場合排他的な品揃えを使用して、その店に新しいファッションデザイナーや、トムフォードやカールラガーフェルドなどの著名なデザイナーが新しいコレクションをリリースしたときの認知度や話題を高めます。 排他的な品揃えは、他の場所で商品を見つけることができないかもしれないと恐れている消費者の間で購入する緊急性を作成できます。 広告、店舗の窓、メディアの外観、ソーシャルメディアを介した排他的な品揃えのプロモーションは、コレクション内の特定のアイテムをファッションに焦点を合わせた消費者の必須アイテムに変えることができます。
一般的なマーチャンダイザーは、独自のブランドを独占的に販売および販売する傾向があるギャップやザラなどの専門小売業者よりも、排他的な品揃えを提供する可能性が高くなります。 例外は、専門の小売業者に限定コレクションを提供するゲストデザイナーです。
排他的な品揃えの進化
パートナーエクスクルーシブとも呼ばれるエクスクルーシブアソートメントは、競合他社との差別化を図るデパートの間で注目を集めています。 2018年には、いくつかのデパートチェーンが専門ブランドと独占的に提携して限定版のショッピングエクスペリエンスを生み出しています。これには、単一または特定のブランドグループを特色とするポップアップショップを店舗内に展開することが含まれます。 これらのパートナーシップは、限られた時間、限られた数の店舗で排他的な品揃えを使用します。
独自の品揃えの独自バージョンも提供しているAmazon.comや他のeコマースマーチャントとのオンライン競争が激化しているため、一部の小売業者はローカライズされた品揃えに集中しています。 このマーチャンダイジング戦略では、各地域の市場と顧客ベースを明確にターゲットにした独自の品揃えを開発する必要があります。 高級デパートのマーチャンダイザーは、長年、ローカライズされた品揃えを提供してきました。たとえば、リゾートや暖かい気候の場所にいる顧客向けの専用クルーズコレクションの開発などです。 買い物客の財布の競争が激化する中、大規模小売業者は同様の戦略を実行しています。
