ベストセラーの本「Freakonomics」（2006年）では、著者のSteven D. LevittとStephen J. Dubnerが不動産業者について議論し、2つの不穏な相関関係を強調しています。
- 不動産業者は、自分の家を平均して10日間長く市場に出し、顧客のために販売する同等の家よりも3％高い販売価格（300, 000ドルの家で10, 000ドル）で落ち着きます。 6％の手数料は売り手のエージェントと買い手のエージェントの間で分割され、エージェントは3％の手数料の一部を自分が働いている代理店に引き渡し、手数料の平均1.5％をポケットに入れる必要があります。 したがって、自宅でさらに10, 000ドルを獲得することは重要かもしれませんが、この余分なお金に対するエージェントの手数料は、10日間の追加作業に対して150ドルです。
これらの数字が正確であると仮定すると、不動産業者を完全に避けるのは賢明でしょうか？ 見てみましょう。
エージェントなしで販売
エージェントなしで販売することは挑戦です。 エージェントが面倒をみるのは、Multiple Listing Service（MLS）での家のリストです。 これは、クライアントに代わってプロパティを検索するほとんどの不動産業者の主要な情報源です。 エージェントがMLSにリストされている家だけを表示することは珍しくありません。なぜなら、彼らは、未知の非専門の売り手に対処する必要がなく、交渉する別のエージェントがあることを知っているからです。 とはいえ、MLSリストを持たないことは非常に重要ですが、多くの住宅は依然として新聞やクラシファイド広告で販売されています。
自分で家を売るには、不動産業者が伝統的にあなたに代わって行う多くのタスクを行う必要があるため、多大な時間とエネルギーが必要になる可能性があります。 自分の家を売る人は次のいずれかです。
- 不動産の手続きと契約に精通している水をテストして、売りたいと思ったら家に何ができるかを確認する
これらのすべての場合において、自分の家を売る人は、かなりの自由時間を持たなければなりません。 あなたが挑戦に立ち上がっているなら、それのために行きなさい。 （関連資料については、 すべての不動産投資家が知っておくべき5つのことを 参照してください。）
あなたが知っている悪魔
興味深いが測定するのが難しい統計の1つは、所有者が販売する不動産と代理店が販売する同じ不動産の最終販売価格の差です。 不動産業者の利益があなたの最善の利益と相反する場合でも、これらの専門家は重要な目的を果たすことができます。
不動産業者は一般に、家が価値があるものについてより現実的な見方をしており、優れた業者はその価格を得ることに長けています。 さらに、不動産業者は、必要以上にスケジュールを中断することなく、自宅を表示することで時間を節約します。
おそらく、エージェントの最も重要な機能は、契約やその他の法的事項が適切であることを保証することです。 誰も家を上場して売却するすべてのストレスを乗り越えて、回避可能な契約違反で訴えられていることを知りたくありません。
委員会は最終的な収益を引き受けますが、優れたエージェントのアドバイスとデューデリジェンス（DD）には価値があります。 課題は、優れたエージェントを見つけ、あなたの興味が一致していることを確認することです。
エージェントの選択
すべてのエージェントが等しく作成されるわけではありません。 あなたの家を売ることを検討しているとき、あなたがすべき最初のことは、紹介を同僚や友人に尋ねることです。 他の専門家からの紹介は多くの重みを持ち、不動産業者は紹介の大きな源を失いたくないので、優遇措置をとる傾向があります。
優れたエージェントでさえ、彼が対処することに慣れていない物件タイプにfaするかもしれません。 そのため、特定のタイプのプロパティがある場合、そのタイプのプロパティに特化したエージェントが必要になる場合があります。 エージェントは、家の販売方法と販売場所について詳しく知っており、潜在的なバイヤーを見つけるのにおそらく成功するでしょう（詳細については、 「リスティングエージェントの 検索」を参照してください）。
条件を設定する
あなたが選択したエージェントはあなたの直接の承認なしに多くのことをしますが、不動産業者が時々示す悪い習慣に注意してください。
最もよくある問題の1つは、非アクティブです。 言い換えれば、エージェントはあなたの家をMLSに捨てて、バイヤーに積極的に求愛するのではなく、別のエージェントが噛むのを待つだけかもしれません。 あなたの家が市場に出ている時間が長ければ長いほど、それは魅力的ではなくなり、買い手は低い入札をする可能性が高くなります。 3か月間のリスティング契約を結ぶと、この問題を防ぐことができます。 3か月経っても住宅が売却されていない場合、あなたは自分のビジネスを別のエージェントに引き継ぐ権利の範囲内です。
交渉の余地があるもう1つの分野は手数料です。 100, 000ドルの家と300, 000ドルの家は異なりますが、販売の仕組みはほとんど同じです。 価値の高い物件を販売することで、より低い手数料を要求する力が高まります。 不動産業者は、一部の購入エージェントが手数料の低い家をクライアントに見せないため、これが危険な戦術になる可能性があることをクライアントにしばしば警告します。 両方のエージェントが受け取る実際のドル金額は、4％のコミッションであっても、300, 000ドルの家で大幅に高くなるため、この議論は成り立ちません。
結論
他の誰かに頼らざるを得ないという欠点にもかかわらず、あなた自身の家を売るための教育、時間、エネルギー、マーケティングの経験がない限り、良いエージェントはあなたのお金の価値があります。 良いエージェントを見つけるには、いくつかの誤った開始が含まれる場合がありますが、紹介を行って独自の条件を設定した場合、支払う手数料は十分に使われたお金であることがわかります。
