デスバレー曲線とは何ですか？
「デスバレーカーブ」という用語は、スタートアップは開始されたがまだ収益を上げていないスタートアップの期間を表します。 ベンチャーキャピタリスト（VC）の間で一般的に使用されています。
これは、グラフにプロットしたときのスタートアップ企業のキャッシュフローの火傷の形状に由来します。 この期間中、会社は株主から提供された初期資本を使い果たします。
重要なポイント
- デスバレー曲線は、ベンチャーキャピタルがスタートアップ企業の重要な初期段階を説明するために使用する表現であり、この期間中、スタートアップ企業は初期投資資本に依存して、既存の収入なしで事業を運営しなければなりません。初期投資資本が枯渇する前に、収益が自立できるようになる。 これは、スタートアップ企業にとって重要なマイルストーンです。
デスバレー曲線を理解する
スタートアップ企業のデスバレー曲線は、最初の資本貢献を受け取ってから最終的に収益を生み出し始めるまでの期間です。 この期間中、ビジネスモデルがまだ実証されていないため、企業が追加の資金調達を行うことは困難です。 その名前が示すように、デスバレー曲線は、スタートアップ企業にとって失敗のリスクが高い挑戦的な時期です。
一般的に言えば、デスバレー曲線が長ければ長いほど、会社が時期尚早に失敗する可能性が高くなります。 したがって、デスバレー曲線を生き延びることは、スタートアップ企業の人生における重要なマイルストーンであり、投資家に、スタートアップ段階を生き延び、成熟に達する可能性が高いことを示しています。
スタートアップ企業にとってデスバレー曲線が非常に難しい理由は、新しい製品やサービスが収益を生み出す前に多くの費用を負担する必要があるためです。 これらには、オフィススペースの賃借や従業員への支払いなどの予測可能なコストや、マーケティングおよび研究開発（R&D）費用など、予測が困難なその他のコストが含まれます。
デスバレー曲線の形状は、事業計画、業界のニッチ、スタートアップに投資されるシード資本の量などの要因に応じて、ケースバイケースで異なります。 しかし、すべての場合において、スタートアップがこの困難な段階に慎重に予算を立て、その費用を慎重に監視する準備をしていない限り、流動性の問題に苦しむでしょう。 デスバレー曲線が長く続くほど、企業が成長イニシアチブに投資し、ビジネスの拡大を開始することが難しくなります。
デスバレー曲線の実世界の例
あなたがXYZサービスと呼ばれるスタートアップ企業の創設者であり、XYZサービスがSaaS（Software-as-a-Service）ビジネスモデルに従っているとします。 最近、最初の資金調達から500万ドルを取得しましたが、XYZが収益を上げ始めるまでに3年かかると予想しています。 このうち、最初の2年はSaaSプラットフォームの開発に費やし、3年目はソフトウェアのユーザーテストに費やし、その年の終わりに最初の販売を開始する予定です。
管理チームとともに、この重要な期間を通じてキャッシュフローを管理する計画を作成します。 20人のチームメンバーと平均給与70, 000ドルで、給与支払い費用は年間420万ドル、年間平均140万ドルになると見積もっています。 一方、事務管理費は合計で300, 000ドル、または年間100, 000ドルと見積もられています。 全体で、最初の3年間で450万ドルを費やし、500, 000ドルの緊急時予算を残します。
近い将来、費用が年間約150万ドルにとどまることを考えると、3年間のスタートアップ期間の終了後4か月以内に少なくとも125, 000ドルの収益を生み出す必要があります。 そうしないと、XYZが不測の予算を使い果たし、現金不足に直面します。
これらの数字をグラフにプロットすると、会社が生き残るためにナビゲートしなければならないデスバレー曲線が表示されます。
