Coopetitionとは
クーペティションは、競合する企業間の協力行為です。 競争と協力の両方に従事する企業は、共同競争に参加していると言われています。 特定の企業は、補完的または関連する製品を生産するサプライヤー、顧客、および企業との賢明な協力を活用することで優位性を獲得します。 Coopetitionは、ソフトウェア会社とハードウェア会社の間で特に一般的な戦略的提携です。
共食いの内訳
Coopetitionは、ゲーム理論から得られた洞察から直接得られたビジネスイデオロギーです。 Coopetitionゲームは、競合他社と提携することで相乗効果を生み出す方法を考慮した統計モデルです。 この戦術は、市場の拡大と新しいビジネス関係の形成につながる可能性があるため、2つのビジネス間の良いビジネス慣行であると考えられています。 この能力では、業界全体または2つの競合他社の間で標準と製品開発に関する合意が必要です。
Coopetitionモデル
統計モデルは、共同競争の利点を決定し、主要企業の市場シェアを最大化するために、競合他社間の市場シェアの配分にも注目します。 モデルは最初、顧客、サプライヤー、競合他社、および補完業者を各コーナーに配置して、ダイヤモンド形状を使用して作成されます。 共同競争とモデル自体の目的は、1人の勝者がすべてを勝ち取るゼロサムゲームから、最終結果が全体に利益をもたらし、全員の収益性を高める環境に市場を移動させることです。
モデルの要は、ダイアモンド内のプレーヤーが競争または協力するのに影響する入力変数を理解していることです。 この理解は、どの力がプレーヤーを競争させ、どの力がプレーヤーを協力させ、どの能力につながるかを知ることにつながります。 ハーバード大学とイエール大学の教授、アダムM.ブランデンバーガー、バリーJ.ナレブフは、共同競争のアイデアを開拓しました。
企業がクーペティションを実施する理由
共同競争で活動する最も一般的なセクターは、テクノロジー産業です。 競合他社間の協力により、ハードウェアとソフトウェアの相乗効果が可能になります。 特にテクノロジー業界の多くのスタートアップは、同様の市場で競争していますが、独自の利点があります。 2人の競合他社が補完的な強みを持っている場合があり、共通の利益を分かち合うために共同競争契約を結成できます。 2つのハイテク企業間の共同競争は、クロスチャネルプロモーションを通じて各企業内でユーザーが成長する可能性を高めることができます。 多くの場合、スタートアップの分野とテクノロジー業界では、2社以上の競合他社がより大きな競合他社と戦っています。テクノロジー企業は、より大きな敵との競争を形成するために統合することができます。 2つの競合他社が買収または合併して、より強力なエンティティを形成することが一般的であるため、テクノロジー業界での共同競争は一般的です。
