目次
- 保険分野の概要
- 保険販売委員会の例
- 生命保険代理店の資格
- 保険を販売するために雇われる
- フォローアップしてください
- いくつかの警告
金融サービス業界以外のほとんどの業界では、比較的経験の浅い専門家が入社後1年以内に大きな収入を得る可能性を提供しています。 金融サービス業界では、新人に生命保険代理店としてすぐに稼げる機会を提供するキャリアはほとんどありません。 実際、勤勉な保険代理店は、販売の最初の年に100, 000ドル以上を稼ぐことができます。
しかし、保険代理店としての成功には費用がかかります。 それは厳しい分野であり、ほとんどの参加者は後よりも早く燃え尽きます。 保険代理店は、「はい」と聞くよりも「いいえ」と聞きます。 「ノー」がかなりの量のわいせつ物と顔のことわざのドアと混ざり合うことは珍しくありません。 さらに、多くの人々は保険代理店を軽視しており、一部の人々は彼らを栄誉ある詐欺師と見なしています。 しかし、潜在的な拒否を我慢できる人にとっては、給料と柔軟性は努力する価値があります。
保険代理店になる
重要なポイント
- 生命保険代理店のキャリアはluかるものですが、販売が行われる前に絶え間ないやりがい、ネットワーキング、拒否を伴います。顧客は難しく、時間がかかります。 これらの顧客を追跡してから購入することはさらに難しくなります。販売の強力なバックグラウンドは雇用を得ることができますが、雇用されたら、25〜50時間のクラスを受講し、州が管理するライセンス試験に合格する必要があります。仕事のために、あなたはムーディーズやスタンダード&プアーズのような格付け機関によってよくレビューされている会社にのみ応募するようにしてください。
保険分野の概要
多くの種類の保険（自動車保険から健康保険まで）がありますが、保険の分野で最高のお金は生命保険を販売する人たちのためです。 保険市場のこの目的に焦点を当てたエージェントは、家族、企業、雇用主、およびその他の関係者が誰かが死亡した場合の金銭的損失から保護するのを助けます。
このタイプの保険を販売する保険代理店は、1つの会社からのみ保険を販売する「キャプティブ」エージェント、または複数の保険会社を表す「非キャプティブ」エージェントのいずれかです。 いずれにせよ、典型的な保険代理店は、新規または追加の保険適用を必要とする可能性のある人々を特定するために、彼らが代表する企業からの引用を提供するために、何らかのタイプのマーケティング活動に従事する時間の大部分を費やします。新しい保険契約に署名するように説得します。
通常、生命保険代理店は、最初の年にクライアントが保険料（保険料とも呼ばれます）に対して支払った金額の30％〜90％を受け取ります。 後年、エージェントは毎年の保険料の3〜10％を受け取ることがあります。これは「更新」または「トレーリングコミッション」とも呼ばれます。
例を見てみましょう：
保険販売委員会の例
保険代理店のボブは、サリーが保険料の支払いを続けている限り、彼女の残りの人生をカバーする終身保険を販売しています。 ボブの保険会社は終身保険の90/5％の手数料を支払います。つまり、販売代理店は初年度の保険料の90％と将来の更新の5％を受け取ります。
このポリシーの料金は、1か月あたり100ドルまたは1年あたり1, 200ドルです。 したがって、最初の年に、ボブはこの生命保険証券の販売に対して1, 080ドルの手数料を支払います（1, 200ドルx 90％）。 その後のすべての年に、サリーがプレミアムの支払いを続ける限り、ボブは更新で60ドルを支払います（1, 200 x 5％）。 このコミッションレベルで週に1つまたは2つのポリシーを販売するエージェントは、エージェントとしての最初の年に50, 000〜100, 000ドルを稼ぐことができます。
生命保険代理店の資格
前に述べたように、生命保険代理店は、肌の薄い人や心臓の弱い人のための職業ではありません。 実際、教育や経験を含む他のどの要因よりも、生命保険代理店は闘争心を持たなければなりません。 彼らは狩りのスリル、セールのラッシュを愛し、拒絶を最終的な成功への足がかりとして見る人々でなければなりません。 生命保険の販売におけるキャリアは、内向的、やさしい、または対立を恐れていると考える人には理想的ではありません。
生命保険会社の大部分は、代理店になるための正式な教育要件はありません。 多くは大卒者を好むが、この一般的なルールは「正しい」候補者を支持して常に見過ごされている。 ほとんどの中規模および大規模の保険会社は、販売する製品について営業担当者を訓練する内部プログラムを持っているため、保険業界での以前の経験は必要ありません。
粘り強いゴーゲッターが評判の良い保険会社に雇われるのは簡単かもしれませんが、潜在的な保険代理店とそのコミッションの間にある交渉不可能なハードルが1つあります。それは国家ライセンスです。 保険代理店は現在、保険を販売する個々の州によって認可されています。 これには通常、州が管理するライセンス試験に合格することと、通常25〜50時間実行されるライセンスクラスを取得する必要があります。
100％
販売手数料の生命保険代理店は、手数料のみの給与を支払っている場合、最初の年に稼ぐ可能性があります。 これは、あらゆる種類の保険の最高の手数料です。
保険を販売するために雇われる
履歴書を磨いたら、ポジションを見つけて応募を始めたいと思うでしょう。 間違った会社で働くことは、あなたを燃え尽きさせ、残りの保険キャリアに悩まされる可能性があるため、最初のポジションを取るようプレッシャーを感じないことが本当に重要です。 理想的には、消費者、他のエージェント、および保険の格付け機関の間で評判が高い有名な会社で働きたいと考えています。
おそらく、どこから申請するかを決めるのに最適な場所は、AM Best、Moody's、またはStandard&Poor'sの保険会社の評価Webサイトにアクセスすることです。 そこから、あなたの州で「A」以上の評価を持つ会社のリストを作成できます。 これらの企業は通常、最も安全な製品をリーズナブルな価格で提供し、品質の高いエージェントの補償と維持に重点を置いています。
生命保険代理店の仕事は大変で、ほとんどは1年以上続きません。 良い面としては、これは一定の空席があることを意味し、新規採用者として始めるのは比較的簡単です。
フォローアップしてください
このリストを作成したら、各会社を調べ始めます。 保険代理店の離職率が高いため、ほとんどの企業は地域別に職務一覧を目立つように掲載しているため、簡単に検索できます。 あなたの地域にあなたの個性に合っていると思われる会社を見つけたら、その会社がそのサイトで指示するとおりにその職に応募してください。
どちらかの方法で答えが聞こえるまで、毎週定期的に電話をかけてください。 多くの保険会社の採用担当者は、最初にフォローアップコールを行わない潜在的なエージェントにインタビューすらしません。これは、潜在的なエージェントの粘り強さの強力な指標だからです。 ほとんどのマネージャーは、他のすべての組み合わせよりもこれらの要因に基づいて誰かを雇うため、面接中は、起業家精神と「決してやめない」性格を伝え続けます。
運がよければ、最初の12か月は多くの名刺を配り、多くの電話をかけることに費やすことになるでしょう。 人生の唯一の目的は潜在的なクライアントを見つけることだということを最初に思い出すのは、営業マネージャーです。 実際、彼らはあなたが彼らの製品ラインをどれだけよく知っているかよりも、あなたが毎週している連絡先の数にはるかに興味を持つでしょう。
最初の販売手数料が入り始めるまで、最初の数か月間は財政的に苦労することを期待してください。一部の企業は、初心者が飢えないようにするための給料を提供していますが、これはますます希少になっています。 多くのエージェントは、幸運にも「委託のみ」の基礎に置かれる前に1〜2か月のトレーニングの報酬を受けることができます。
いくつかの警告
生命保険業界は、一生懸命仕事をし、かなりの量の拒絶に耐えることをいとわない人々に大きな報酬を約束しますが、あなたが気づく必要がある他の2つの落とし穴があります。 まず、あなたはあなたの友人や家族に売り込むことを期待されるでしょう。 それは魅力的であり、あなたが始めるための素晴らしいアイデアのように思えるかもしれませんが、それはまたあなたが気にする人々との多くの橋を燃やすことができます。
第二に、あなたはあなたの州の保険コミッショナーのウェブサイトを訪問し、あなたが働きたいと考えている会社に対する苦情の履歴をチェックするべきです。 通常、見つけるのは「A」未満の格付けを維持している保険会社と、マルチレベルマーケティングを使用して保険を販売している保険会社です。
間違った保険会社での仕事を受け入れることは、あなたを燃やし、有望なキャリアの夢を台無しにすることに大いに役立つでしょう。 生命保険の販売でのキャリアが本当に必要なものである場合は、時間をかけて適切な会社で適切な機会を待ってください。 そうすることで、長期的な成功の可能性が最大化されます。
