アップルの（AAPL）のiPhoneリリーススケジュールをより高価なモデルで開始するという決定は、顧客からより多くのお金を絞り出すための計算された戦略の一部を形成すると、The Wall Street Journalは報告しました。
カリフォルニア州クパチーノに本社を置く同社は、最も安価な新しい携帯電話であるXRが店頭に並ぶ5週間前に、有機発光ダイオード（OLED）デバイスであるiPhone XSおよびXS Maxを発売する予定です。 LCDスクリーンXRの開始価格は749ドルですが、XSおよびXS Maxは金曜日にリリースされる予定で、1, 000ドルを超えるコストがかかります。
Appleの生産計画に精通している人々は、最新のiPhoneの販売を促進するために現在のリリーススケジュールが意図的に課されていることをJournalに語った。 同社は、XRモデルに先駆けてXSの大量生産を開始しました。彼らは、Appleが、より安価な競争に直面することなく、より高価なデバイスで水をテストする1か月の期間を与えるために追加しました。
株式分析会社Consumer Intelligence Research Partnersの共同創立者であるJosh Lowitzは、高い売値から始めて、買い手が受け入れるまで引き下げる戦略はオランダのオークションに似ているとジャーナルに語った。 「最も献身的な人々は早期アクセスを得るためにお金を払うでしょう」と彼は言いました。 「それからあなたは選択をしている人々に行き、750ドルの電話で落ち着くかもしれません。 これが新しいノーマルになる可能性があります。」
他の業界専門家は、Appleのずらしたリリース戦略が、Best Buy Co. Inc.（BBY）やAT&T Inc.（T）などの小売パートナーの在庫と店内プロモーションを簡素化するのに役立つと示唆しました。 Spend Management ExpertsのサプライチェーンコンサルタントであるJohn Haberは、小売業者が9月と10月を使って高価格モデルを宣伝し、その後ブラックフライデーよりも安いXRに移行するとジャーナルに語った。 「1つのリリースですべてを素晴らしいものにすることは困難ですが、3つの新しいリリースは非常に複雑です」と彼は言いました。 「物流を処理するために小売店に多くを頼っています。」
Appleのスポークスマンは、スケジュールが意図的に調整されたという主張を却下し、準備ができたら製品をリリースすることをJournalに伝えた。 昨年、Appleは、OLEDスクリーンを含む生産の複雑さのために、他の2つの安価なスマートフォンを発売してから6週間後にハイエンドのiPhone Xをリリースしました。
アナリスト強気
製造注文に基づいて、Appleはより多くを販売することを期待しているように見える XSまたはXS MaxモデルよりもiPhone XR。 UBSによると、同社は3800万台のiPhone XR、3200万台のiPhone XS Max、1300万台のiPhone XSデバイスの生産を注文し、iPhone 7および7 Plus、iPhone 8および8 Plusなどの古いLCDモデルの販売も計画しています。
アナリストは、ハイエンド携帯電話を最初に発売し、昨年の最も安価な新モデルよりも50ドル高いXRを販売するという同社の決定が、来年度を通じて平均販売価格を約6％引き上げるのに役立つと確信しています。 「その価格帯で、彼らは多くのXRを販売するでしょう」とUBSアナリストのTimothy Arcuri氏は述べています。
