ホワイトラベル製品とは
ホワイトラベル製品は小売業者が独自のブランドとロゴを付けて販売していますが、製品自体はサードパーティが製造しています。 ホワイトラベリングは、アイテムの製造元が、自社ではなく購入者またはマーケティング担当者から要求されたブランドを使用するときに発生します。 最終製品は、購入者が生産したかのように見えます。 ホワイトラベル製品は、小売店の名前（一般に「ストアブランド」と呼ばれる）がラベルに付いているため、店の棚に簡単に見つけられます。たとえば、Whole Foods Marketの「365 Everyday Value」製品ラインです。
ホワイトラベル製品について
ホワイトラベリングはどのように機能しますか？
ホワイトラベル製品は、サードパーティによって製造されており、それを販売する会社ではなく、必ずしも販売することもありません。 利点は、単一の会社がすべてを行う必要がないことです。1つの会社が製品の生産に専念できます。 それをマーケティングする別の方法。 もう1つは、それぞれの専門知識と好みに応じて、販売に集中できます。 プライベートブランドの利点は、特定のマーケティングコストが含まれないことです。 さらに、スーパーマーケットに独占的な取引がある場合、平均的な輸送費用は低くなる可能性があり、同社は流通の規模の経済から利益を得るでしょう。 輸送コストが低いため、小売業者は製品をより安く販売し、より大きな利益率を得ることができます。
世界的な現象
プライベートブランドはますます人気が高まっており、消費者が価格に敏感になり、お気に入りの伝統的なブランドに対する忠誠度が低下していることを示唆しています。 多くの国では、プライベートブランドの成長が、国内ブランド（メーカー）の市場シェアを傷つけています。
ホワイトラベルブランドを使用しているのはどのようなビジネスですか？
小売業者は大企業です
技術的には、ホワイトラベル製品はどの業界やセクターにも登場する可能性がありますが、大手小売業者は非常にうまくやっています。
多国籍企業と量販店
1998年、Tesco（LSE：TSCO）（英国の多国籍食料品店および雑貨店）は、顧客のセグメント化と各グループに対応するブランドの開発を開始しました。 米国では、小売業者はテスコの先例に迅速に従った。 米国のホワイトラベリングは、大手小売業者にとって特にうまく機能しています Target Corporation（NYSE：TGT）のように、少なくとも10の異なるブランドがそれぞれ特定の消費者グループと製品ラインに対応し、少なくとも年間10億ドルをもたらします。
エレクトロニクス部門
プライベートブランドのブランディングは、スーパーマーケットセグメントに限定されません。 一流の携帯電話とコンピューターの主要な電子機器メーカーは、多くの場合、価格を安くしたホワイトラベル製品にブランド名を付けて製品を拡大しています。
重要なポイント：
- ホワイトラベル製品は、ある会社によって作成され、さまざまなブランド名で他の会社によってパッケージ化および販売されています。 大手小売業者は、独自のブランドを特徴とするホワイトラベルアイテムの販売に成功しています。 プライベートブランドのブランディングは、1990年代後半から着実に成長している世界的な現象です。
サービス形式のホワイトラベル
ホワイトラベル製品は、必ずしも具体的なアイテムである必要はありません。 サービスの提供も白ラベルを採用しています。 たとえば、一部の銀行では、クレジットカード処理などのホワイトラベルサービスを社内で使用していないときに使用しています。 さらに、銀行業務を持たない企業は、多くの場合、ブランドのクレジットカードを顧客に提供しますが、これも白色のラベルの一種です。 たとえば、LL Bean Inc です。 カードは実際にはバークレイズ銀行（BCS）によって提供されますが、消費者にブランドのクレジットカードを提供します。 メイシーズ（M）も顧客にブランドカードを提供しており、それらはアメリカンエクスプレス（AXP）によって提供されています。
ホワイトラベルブランドの主な利点は、マーケティングコストの観点から企業の時間、エネルギー、およびお金を節約できることです。
ホワイトラベルブランディングの長所と短所
白ラベルの概念には、プラスとマイナスの両方の多くの考慮事項があります。
いくつかの潜在的な利点
- 製品ラインの拡大 。 企業はホワイトラベルブランドを使用して製品を拡大し、顧客を戦略的にターゲットにできます。 順番に、これは彼らの競争上の優位性を強化できます。 大規模な契約。 サードパーティのプロデューサーは巨大な契約を結びますが、これには保証された売上と収益が伴います。 割引販売。 店舗は、国内ブランドに比べて割引価格でホワイトラベル製品を販売する収益を高めることができます。 品質 。 ホワイトラベルブランドは、多くの場合同じプロデューサーを使用しているため、ナショナルブランドと同じくらい良い場合があります。 高品質は顧客満足度を高めます。
いくつかの潜在的な欠点
- 模倣する 。 ブランド間で非常によく似たパッケージングを使用することはコピーキャッティングと呼ばれ、場合によっては違法になる可能性があります。 プライベートブランドは消費者を誤解させないように十分に差別化する必要があります。 モノプソニー 。 強力な小売業者が小規模な競合他社を押し出して、バイヤーが1人しかいないという市場状況をもたらす可能性があります。 参入障壁。 ホワイトラベルブランドの優位性が高まると、新しい企業が市場に参入するのが難しくなり、全体的な競争が減少する可能性があります。
例-コストコホールセール株式会社
ブランディングで創造性を発揮しているもう1つの大規模小売業者は、Kirklandブランドのプライベートラベル製品を所有する米国を拠点とする倉庫クラブオペレーターであるCostco（COST）です。 これは、コストコが棚にあるカークランドのすべての製品を製造しているということですか？ どういたしまして。 カークランドのパッケージに製品を入れることに同意したさまざまな生産者と契約しているだけです。
カークランドブランドの製品は、多くの場合、実際の製品を製造するナショナルブランドの隣にあります。同一の製品、異なる名前、より高い価格で販売されるナショナルブランドです。 たとえば、コストコはサランラップを販売しています。サランは現在SCジョンソン&サンが所有している商号ですが、カークランドシグネチャーのストレッチタイトプラスチック製フードラップも販売しています。
コストコは、PepsiCo、Incの子会社であるクエーカーオーツ、スターバックス（SBUX）などとのプレミアムサービスと共同ブランディング戦略を使用することにより、国内ブランドとプライベートラベルの境界線をさらに曖昧にしました。 （PEP）、およびTyson Foods、Inc.（TSN）。 興味深いことに、消費者製品と小売経営者の両方が、小売業者と伝統的なナショナルブランドとの共同ブランド化は双方にとって有利な状況であると信じがちです。
