もちろん、お金だけではありません。 しかし、スタートアップの創設者にとっては、それが最優先事項です。 ベンダー、投資家、および融資担当者に、世界に変化をもたらしたいと伝えることができますが、金融指標、特に利益率にもっと関心を持つでしょう。
あなたのビジネスが新しい場合、理想的な利益率がどれだけあるべきかの感覚を開発する前に考慮すべきいくつかの要因があります。
純利益対粗利益
利益率には2つのタイプがあります。 中小企業の所有者は、粗利益率を使用して単一の製品の収益性を測定します。 製品を50ドルで販売し、作成に35ドルかかる場合、粗利益率は30％（15ドルを50ドルで割った値）です。 粗利益率は知っておくと良い数字ですが、おそらくビジネス全体を評価する際に無視してください。
純利益率は、企業の収益性の選択基準です。これは、総売上を調べ、事業費を差し引き、その数値を総収益で割るからです。 あなたの新しいビジネスが昨年300, 000ドルを持ち込み、250, 000ドルの費用があった場合、純利益率は16％です。
業界を考える
パン屋を経営しているとしましょう。 あなたは町で最高のウェディングケーキを作ります。 あなたは本当に良い記録を保持し、計算を行った後、21％の純利益率を考え出しました。 あなたの友人は、企業向けに複雑なコンピューターネットワークをインストールするIT会社を所有しており、純利益率は16％です。 あなたの利益率は5ポイント向上しているので、あなたはより良いビジネスオーナーですか？ 利益率は業界固有であるため、実際にはそのようには機能しません。
企業の所有者は、各産業の経済的要因により、一部のセクターでは他のセクターに比べて高いマージンをとっています。 たとえば、会計士の場合、19.8％のマージンを期待できます。 フードサービスビジネスをしている場合、純利益は3.8％しか表示されない可能性があります。 パン屋を売って会計士になるべきだということですか？ いいえ。利益率は、あなたがどれだけのお金を稼ぐか、または稼ぐことができるかを測定するものではなく、実際にどれだけの収益が売上1ドルで得られるかだけです。
コンサルタントの場合、オーバーヘッドはほとんどないため、マージンは非常に高い可能性があります。 スペースと機器をレンタルし、原材料に投資しなければならないメーカーと自分を比較することはできません。
新会社と成熟会社
多くの新規事業主は、最初は利益率が低くなると期待すべきだと考えています。 もちろん、それはあなたの分野に依存します-しかし、ほとんどの場合、それは驚くほど真実ではありません。 サービスおよび製造業では、売上が増加すると利益率が低下します。 その理由は簡単です。これらのセクターの企業は、年間売上が約300, 000ドルに達するまで40％のマージンを得る可能性があります。 それは、ビジネスがより多くの人を雇い始めなければならない時です。
中小企業の各従業員は、マージンを低くします。 ある調査では、総売上が70万ドルを超えるサービスおよび製造業の90％が、15％〜20％が理想的である場合に10％未満のマージンで営業していることがわかりました。
結論
最初は、会社が小さくシンプルな場合、マージンはかなり印象的です。 大規模な労働力やその他の実質的な諸経費はありません。 売上が増加し、ビジネスが成長するにつれて、より多くのお金が入ってきます。しかし、おそらくより多くの人を雇い、より大きな設備に投資し、製品ラインを拡大しているので、マージンは縮小するでしょう。 単により多くの現金を持ち込むことは、あなたがより大きな利益を上げているという意味ではありません。
そして、あなたのビジネスが拡大するにつれて、その利益率を維持し続けます。 売上高が大きいほど素晴らしいですが、それらの売上で最大限のお金を稼いでいることを確認してください。
