収益管理とは何かを説明する前に、収益について言及するときの意味をしっかり理解しておくことが重要です。 利益は会社の利益です。 投資家とアナリストは、特定の株式の魅力を判断するために収益に注目します。 収益の見込みが低い企業は、通常、見込みのある企業よりも株価が低くなります。 将来の利益を生み出す企業の能力は、株価の決定において非常に重要な役割を果たすことを忘れないでください。
とはいえ、収益管理は、企業の経営者が企業の収益を意図的に操作して、数値が所定の目標と一致するように使用する戦略です。 この慣行は、所得の平準化のために実施されます。 このように、企業は長年にわたって非常に良いまたは悪い収益を得ているのではなく、準備勘定（口語では「cookie jar」勘定として知られている）に現金を追加および削除することで、数値を比較的安定させようとします。
不正な収益管理は、証券取引委員会によって「結果の重要かつ意図的な不実表示」とみなされます。 所得の平滑化が過剰になると、SECは罰金を科すことがあります。 残念なことに、虐待を訴えるためにできる個人は多くありません。 大企業の会計法は非常に複雑であるため、個人投資家が会計スキャンダルを発生前に拾い上げることは非常に困難です。
マネージャーが収益をスムーズにするために使用するさまざまな方法は非常に混乱する可能性がありますが、覚えておくべき重要なことは、収益管理の背後にある推進力は事前に指定された目標（多くの場合、アナリストの収益に関するコンセンサス）を満たすことです。 偉大なウォーレン・バフェットがかつて言ったように、「常に「数字を作る」ことを約束するマネージャーは、ある時点で数字を作るように誘惑されるでしょう。
