目次
- 目を見張るような統計
- アリババB2B
- Ta宝網B2C
- Tmall Multinational Brands
- 11メインショッピングサイト
- ソフトウェアと倉庫
- アリババとバイドゥ
- アリババグループのエコシステム
- 他の事業への投資
Alibaba（BABA）はAmazon（AMZN）やeBay（EBAY）に似たオンライン小売業者であることを多くの人が理解していますが、同社のビジネスモデルは米国の主要なeコマースビジネスとは驚くほど異なります。 Amazonは1つの屋根の下にありますが、Alibabaは3つのコアビジネスに分かれています。
- AlibabaTaobaoTmall
これら3つのeコマースWebサイトはすべて、さまざまなタイプの買い手と売り手を結び付け、Alibabaが中国の新興eコマース業界の仲介者として機能することを可能にします。
重要なポイント
- Alibaba Groupは、Alibaba、Taobao、Tmallの3つのビジネスに代表される中国のeコマースプラットフォームです。同社のビジネスは、中国におけるeコマースの売り上げの半分以上を占めています。Alibaba.comは、企業間ウェブサイトです。さまざまな国のメーカーと世界中のバイヤーを結び付けます。Taobao.comはeBayやAmazonに似ており、国際ビジネスを消費者に、または消費者を消費者に結び付けます。Tmall.comは、中国の中間層向けの市場であり、 、多国籍ブランド。
目を見張るような統計
中国の電子商取引大手であるアリババ（BABA）は、目を見張るようなさまざまな統計を誇っています。 同社は、中国の全オンライン小売売上高の58％を報告しています。
2019年6月現在、同社のアクティブユーザーは7億5500万人で、米国の全人口を上回っています。 アリババは、2018年11月13日に308億ドル相当の注文を記録しました。これは中国のブラックフライデーに相当する「シングルスデイ」または「11.11」です。 Singles Day-2019は2019年11月11日月曜日になり、中国経済の減速と米国との貿易戦争が続いているにもかかわらず、2018年の310億ドル近くの業績を上回る見込みです。
7億5500万
2019年6月現在、Alibabaが報告しているアクティブユーザーの数。
アリババB2B
Alibaba.comは、1999年に元英語教師のジャック・マと17人の友人のグループによって杭州で設立されました。 これは、企業間取引プラットフォームであり、中国、インド、パキスタン、米国、タイなどの国のメーカーと国際的なバイヤーを結び付けます。
商人は、Alibaba.comで商品を無料でリストできますが、サイトでの露出の増加や無制限の商品リストなど、さまざまなメリットを支払うオプションもあります。
Ta宝網B2C
In宝網は中国語で「宝探し」を意味します。Taobao.comは中国最大のショッピングWebサイトに成長し、Alexa.comによって世界で9番目に人気のあるWebサイトにランクされました。 2003年に発売されたTa宝網は、数百万の売り手からの何億もの製品とサービスをリストしています。 oba宝網は取引手数料を請求せず、サイトは商人のために無料で参加できます。これは、サイトが中国で膨大なユーザーベースを獲得するのに役立ちました。
Alibaba.comはB2Bですが、TaobaoはB2CまたはC2Bに焦点を当てており、小規模企業や個人がオンラインストアを開くことができます。
買い物客が膨大な数の商人の中から選択できるように、サイトには各売り手が正常に完了したトランザクションの数を反映する独自の評価システムがあります。 購入者は、Alibaba Groupのメッセンジャーソフトウェアを通じて商人に直接質問できます。
販売者は、広告やその他のサービスを購入して、ウェブサイトで目立つようにし、売り上げを増やすことができます。 広告主は、成果報酬とディスプレイマーケティングを選択できます。 これらの広告は、アリババがTa宝網から利益を得るための主要な手段です。
Tmall Multinational Brands
Tmall.comは2008年に立ち上げられ、中国の成長中流階級向けの幅広いブランドの製品を提供しています。 Ta宝網は、小さな商人や個人を売り手としていますが、Tmallは、ナイキ（NKE）やアップル（AAPL）などの多国籍ブランドを含む大企業に焦点を当てています。
Tmallは、2009年に、ユーザーに割引を提供するための毎年恒例のプロモーションイベントとして「シングルデー」を開拓しました。 Tmallは商人に取引のデポジット、年会費、手数料を請求します。
この方法では、eBayとAmazonに類似点があります。eBayとAmazonは、サードパーティの販売者から取引手数料を徴収します。 Tmallの販売者は、訪問者数、ページビュー、顧客評価を示す分析ツールにアクセスして、ビジネス上の意思決定を支援します。
11メインショッピングサイト
2014年、アリババは米国のショッピングサイト11Main.comを立ち上げました。 11メインは、さまざまなカテゴリの製品を販売する数千の商人をホストしています。 このサイトは販売者に販売の一部を請求し、独自の領域でeBay、Amazon、およびEtsy（ETSY）に対抗します。
ソフトウェアと倉庫
Amazonとは異なり、Alibaba Groupは在庫を持たず、倉庫も所有していません。 むしろ、アリババは商品やサービスの交換を促進するソフトウェアプラットフォームを作成しました。 Alibabaの収益はAmazonの収益を下回っていますが、営業利益率と利益率は高くなっています。
これらの大きなマージンの理由は主に、Amazonが商品を買い物客に直接出荷するために倉庫のネットワークを開発および維持するための高価で複雑なロジスティックスを管理する必要があるためです。 つまり、ソフトウェアは倉庫よりも簡単に拡張できます。
アリババとバイドゥ
Alibabaのビジネス戦略の最も興味深い要素の1つは、中国の大手検索エンジンを運営するBaiduとの関係にあります。 Alibabaは実際、BaiduのスパイダーがTaobaoとTmallの両方をインデックスに登録することをブロックしています。つまり、これらのWebサイトのページはBaiduの検索結果に表示されません。 そのため、買い物客は、提供する商品を確認するために、Ta宝網とトモールに直接行く必要があります。 これにより、Ta宝網とTmallでの検索の価値が高まります。
顧客がTa宝網とTmallで検索を行うと、販売者からの広告が検索結果とともに表示されます。 Alibabaのビジネスモデルのこの側面は、Google（GOOGL）に似ており、Google（GOOGL）はオンライン広告を通じてかなりの収益を上げています。
アリババの幅広い投資にもかかわらず、中核事業は引き続き電子商取引に集中しています。 同社のビジネスモデルは、特に1つのビジネスを反映するのではなく、米国の大手テクノロジー企業の多くの要素を組み合わせています。
アリババグループのエコシステム
主要なeコマースポータルに加えて、Alibaba Groupはそれらを補完する企業のエコシステムを作成しました。
アリペイ
Alipayは、Alibaba Groupが2004年に開始したオンラインのサードパーティ決済プラットフォームです。 Alibaba Groupプラットフォームでのトランザクションの支払いとエスクローサービスを提供します。 Alibaba Groupは2010年にAlipayを分離しました。
アリママ
2007年11月に発売されたAlimamaは、Alibaba Groupのマーケットプレイスの売り手にさまざまなマーケティングおよび広告サービスを提供するオンラインマーケティングプラットフォームです。
中国スマート物流
China Smart Logisticsは、eコマースパッケージの配送効率を改善する目的で、買い手と売り手の両方に情報へのリアルタイムアクセスを提供する独自のプラットフォームです。
アリユン
Aliyunはクラウドコンピューティングとデータ管理用のプラットフォームを開発し、Alibabaの電子商取引ポータルが膨大なトラフィックとトランザクション量を処理できるようにします。
Alibaba Groupは、「どこでも簡単にビジネスを行えるようにする」という全体的な使命について説明しています。
他の事業への投資
Alibaba Groupは、Twitter Inc.（TWTR）に似た中国のマイクロブログWebサイトであるSina Weiboと、YouTubeに対する中国の回答であるYouku Tudouに大規模な投資を行いました。 Alibabaは、ビデオメッセージングアプリケーションSnapchatやLyftなど、米国の多くの新興企業にも投資しています。 2014年には、広州エバーグランデフットボールクラブの50％の株式を1億9, 200万ドルで購入しました。
