価格差別は、同じ製品またはサービスに対してさまざまな顧客に異なる価格を請求するビジネスまたは売り手で構成される戦略であり、需要と供給の違いから利益を得るために、大規模で確立されたビジネスで使用される競争的慣行の1つです消費者から。
企業は、各顧客に支払い可能な上限額を請求し、消費者の余剰を排除することで利益を高めることができますが、多くの場合、すべての購入者の正確な価格を決定することは困難です。 価格差別を成功させるには、企業は顧客基盤とそのニーズを理解する必要があり、経済学で使用されるさまざまな種類の価格差別に精通している必要があります。 価格差別の最も一般的なタイプは、第1、第2、および第3度の差別です。
一次価格差別
理想的なビジネスの世界では、企業は一次価格差別を通じてすべての消費者余剰を排除することができます。 このタイプの価格設定戦略は、特定の製品またはサービスに対して各顧客が支払う意思のあるものを正確に決定し、その商品またはサービスをその正確な価格で販売できる場合に発生します。
中古車やトラックの販売などの一部の業界では、最終購入価格の交渉が購入プロセスの一部です。 中古車を販売する会社は、各購入者の過去の購入習慣、収入、予算、および利用可能な最大出力に関連するデータマイニングを通じて情報を収集し、販売された各車の料金を決定できます。 この価格戦略は時間のかかるものであり、ほとんどの企業にとって完璧なものではありませんが、売り手が各販売で利用可能な最大の利益を獲得できるようにします。
2度目の価格差別
第二段階の価格差別では、すべての潜在的な買い手に関する情報を収集する機能はありません。 代わりに、企業は消費者のさまざまなグループの好みに基づいて製品またはサービスの価格を変えます。
ほとんどの場合、企業は数量割引を通じて二次価格差別を適用します。 一括購入する顧客は、単一の製品を購入する顧客には付与されない特別なオファーを受け取ります。 このタイプの価格設定戦略は、Sam's ClubやCostco（COST）などの倉庫小売店で最もよく使用されますが、頻繁に顧客にロイヤルティカードやリワードカードを提供する企業でも見られます。
第二段階の価格差別は、消費者の余剰を完全に排除するものではありませんが、企業が消費者ベースのサブセットで利益率を上げることを可能にします。
サードディグリー価格差別
第3度の価格差別は、企業が学生、軍人、高齢者などの消費者ベースのサブセットの固有の人口統計に基づいて製品とサービスの価格を異なる場合に発生します。
企業は、個々のバイヤーの購買選好よりも、消費者の幅広い特性を簡単に理解できます。 3次価格差別は、特定の消費者サブセットの需要の価格弾力性に対応することにより、消費者の余剰を削減する方法を提供します。
このタイプの価格戦略は、映画館のチケット販売、遊園地の入場料、またはレストランのオファーでよく見られます。 収入が少ないために製品を購入できない、または購入する意思のない消費者グループは、この価格設定戦略に取り込まれ、企業の利益が増加します。
